微电商这么做才能赚钱

作者简介

于久贺，（九叔）中国微商界的先驱者和**导师之一，世界微商大会专家组指导，对微商生态有深入的研究，实*经验丰富。从事传统企业的电商化转型和移动互联网电商实践多年，在践行中积累了丰富的经验，对大数据和云计算有**深入的理解，常年为企业提供互联网与电商方面的咨询和解决方案。北京大学民经院中国零售研究中心电商项目总监，清华大学电子商务（网络营销）**研修班特聘讲师，北大纵横商学院电商总裁班主讲专家，中国电子商务学会**培训师。主讲与微商、互联网商业模式、大数据和云计算相关的课程，著有畅销书《微信电商，这样做就对了！》

内容简介

定位的意义与作用：找对门子，才能打开路子 射击需要先瞄准目标，做微电商也是一样。只有 先明确自己的目标，搞清楚自己喜欢什么、擅长什么 、能做什么，才能敲开微电商创业的大门，*终做出 成绩。 关于定位，在商界有这样一个经典的案例。 农夫山泉刚进入瓶装饮用水市场时名不见经传， 而如今，一提起瓶装饮用水，很多人可能**个想到 的就是农夫山泉。作为当今市场上瓶装饮用水的领导 品牌，农夫山泉有着很高的市场占有率。 农夫山泉为什么能够给人们留下这么深的印象？ *主要的原因就在于其精准的定位。在**的瓶装水 市场中，花钱打广告的企业不在少数，比如娃哈哈的 “我的眼中只有你”，乐百氏的“27层净化”，怡宝 的“你我的怡宝”等。然而这些广告语虽然听起来很 朗朗上口，但除了乐百氏的“27层净化”有着自己的 特色，其他的广告都是大同小异。这样的广告很难将 自己的产品与对手的产品区分开来，营销效果自然也 就打了折扣。 让我们再来看看农夫山泉是怎么做的。当我们听 到“农夫山泉有点甜”这一广告语时，相信大多数人 都会有产生尝试一下的想法。正是“有点甜”的这一 差异化的定位，让农夫山泉在竞争激烈的瓶装水市场 中突围而出．迅速蹿升为备*大众关注的瓶装水品牌 。 找对门子，才能打开路子。做传统市场如此，做 微电商也是如此。只有定位精准，才能找准用户的需 求点，打开微电商创业的新局面。 当下的朋友圈微电商中，很多面膜产品令人目不 暇接，在如此众多的“面膜大*”里，如何才能突围 呢？ 有一个面膜品牌是这样做的，它给自己的定位是 做补水面膜，且只专注于补水面膜。补水面膜是长销 面膜，很多女性几乎一年四季都会用。该面膜品牌将 产品特色定位为补水，很好地集中了自己的优势资源 ，也能研发出*好的产品。 由此，我们不难发现定位对微电商的重要意义。 首先，定位能够*大化地集中优势资源，让自己把所 有的力量都集中在一个点上，这样就很容易做出成绩 ；其次，定位能够帮助你精准地找到自己的用户群体 ，有针对性地营销比漫天撒网效果显然*好。 当然，我们在给自己进行定位的时候，一定要注 意以下一些问题。 1．选定一个产品或者品牌，就不要频繁*换“ 跑道” 传统商业是以营利为目的的，紧跟市场动态，什 么赚钱做什么。但微电商则*像是一种生活方式。这 句话怎么理解呢？简单来说，微电商做的是圈子，也 就是社群、部落，如果你经常换产品，你的粉丝还会 信任你吗？恐怕是不能的。 所以，从这个意义来说，微电商不仅仅是一种事 业，*是一种生活方式，你应该对你所选择的生活方 式负责。 定位能让我们明确微电商创业之路的发展方向， 具有战略性的意义。 P4－P5