看对人说对话

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读懂人心，才能做好事 情 做人必须学会知人心， 做事离不开识人心。不懂不 察人心是不行的，否则你就 会面临一道道难以逾越的难 题。 战国七雄之一的齐国， 有一位宰相名叫田婴。虽然 处于乱世，但他治国有方， 使得齐国威名远扬。对于个 人处世之道，他也懂得极多 。这使得出身王族的他，没 有被卷进王位争夺的旋涡， 反而能够经历三朝，任宰相 职位十余年之久。告老之后 ，被封于薛国之地，安享余 年。 有关他洞察君王心意的 故事，极为有名。 齐王后去世时，后宫有 10位齐王宠爱的嫔妃，其中 必有一位会继任王后。但究 竟是哪一位，齐王并不做明 确的表示。 身为宰相的田婴于是开 始动脑筋。他认为，如果能 确定哪一位是齐王最宠爱的 妃子，然后加以推荐，定能 博得齐王的欢心，并且对他 倍加信赖。同时，新后也会 对他另眼相看。可是，万一 弄错的话，事情反而糟糕。 所以，必须想个办法，试探 一下齐王的心思。 于是，田婴命工人赶紧 打造10副耳环，而其中一副 要做得特别精巧美观。 田婴把这10副耳环献给 齐王，齐王于是分别赏赐给 10位宠妃。次日，田婴再拜 谒齐王时，发现在齐王的爱 妃之中，有一位戴着那副特 别美丽的耳环。 毫无疑问，不久之后新 继任的那位王后，就是当日 田婴所断定而推荐的那位妃 子。 心力高超的人和智力平 平的人，差别只在咫尺之间 ，就是在那很微小的地方。 有的人发现了重要的甚至石 破天惊的事件，有的人却一 无所见。为此，每个人都不 可忽略小事，往往就在小事 上，可以看出事情变化的真 实情况。 春秋战国时，赵国国王 赵简子想确立王位继承人。 赵简子写了一篇训辞，将训 辞分别写在两块竹简上，叫 两个儿子各执一块，并要熟 记训辞内容。三天以后，赵 简子将大儿子伯鲁叫到身边 ，要他背诵训辞，可伯鲁一 个字也背不出来。叫他把竹 简拿出来看一看，伯鲁说早 就丢失了。赵王虽不悦，但 并未面斥。接着，赵简子又 把无恤叫来，叫他背诵训辞 。结果，无恤从头至尾一字 不漏地背了出来。赵简子又 问他竹简在哪里，无恤立即 从袖中取出，并恭恭敬敬地 奉呈赵王。赵简子心虽高兴 ，但并未夸奖。通过这次考 验，赵简子了解了两个儿子 的做事态度，认为无恤能严 守父训，听从教育，做事认 真，勤谨有礼，便确立无恤 为他的继承人。 俗话说：“人心隔肚皮。 ”我们要想真正地读懂他人 心，并不是一件非常容易的 事情。这是因为，很多人都 力图把他们真实的想法、动 机和意图等隐藏在内心深处 ，而不会轻易地展示给别人 。但是，即使再隐蔽的东西 也会不经意地通过一些外在 的行为表现出来。 有一次，日本名古屋商 工会议所主席土川元夫接待 一位要求到他那里工作的人 。谈了20分钟，他便做出决 定：不能留用。推荐者问他 ，为什么这么短的时间就能 决定取舍。土川元夫说：“ 首先，这个人和我一见面就 滔滔不绝地说个没完，根本 不让我有说话的余地。我说 话时，他又满不在乎，也不 注意听。这是他的第一个缺 点。其次，他很得意地宣传 他的人事背景，说某某达官 贵人是他要好的朋友，另一 位名人也是常常和他一起喝 酒的酒友，沾沾自喜地炫耀 出来故意让我知道。最后， 我关心的话题，他又谈不出 来。这种人怎么能任用呢！ ”听了这番分析，推荐人佩 服得直点头。 由此可见，会读书，更 要会读人，读好了人这部大 书，有助于我们事业成功。 P4-5