一言力

作者简介

川上彻也，日本知名广告人。湘南故事营销研究所所长。毕业于大阪大学，曾在日本排名前三的广告公司旭通广告就职，后自立门户。经过多年的摸索，磨炼了“一言力”。擅长为企业构思口号，被誉为“川上口号”。曾荣获电通广告大奖、富士产经集团广告大奖、东京广告人俱乐部新人奖等众多大奖。创造了“用故事的力量去宣传公司品牌和商品”的营销方法，并将其命名为“故事营销”。 其他代表作有《傻瓜式销售》《一句话让你业绩飘红》（均由角川新书出版），《这场演说为什么打动人心》（PHP新书）等多部。 译者简介：王雨奇，硕士，毕业于天津外国语大学日语学院同声传译方向，现工作于阜阳师范学院外国语学院日语系。主要研究方向为中日语言比较和生态翻译学视角下的日汉翻译。

内容简介

结论是什么？你的结论呢？ 　　“一言力”必备能力中，排在首要位置的就是“概括力”。 　　所谓“概括力”，即从大量信息中提取重要的部分，并用简洁的语言对其进行概括总结的能力。 　　如果不能进行概括，就无法做到“一言以蔽之”。 　　“概括力”为何会排在“一言力”之首也就不言自明了吧。 　　英国前首相丘吉尔和美国前总统里根都能把所有的提案总结成一页。 　　据说，软件银行集团的孙正义董事长经常挂在嘴边的一句话就是：“结论是什么？你的结论呢？” 　　当下属在做报告的时候，如果不能在 10 秒内谈及重点问题，抓住他的注意力，他就不会再听下去，一句“够了”便让你走人。 　　苹果公司的史蒂夫?乔布斯也曾对提出好几份策划案的下属怒吼道：“给我精简成一个策划案再拿过来！”“给我写得简单点！” 　　孙正义和史蒂夫?乔布斯并不是特例。能力出众的经营者或是在世界上举足轻重的领导人通常都是十分忙碌的，很多人不会有那个耐心去听你的长篇大论，他们要的只是结论。 　　事务繁忙的领导者根本没时间去倾听或阅读这些细节内容。 　　此外，听报告的人（做决定的人）大都已经非常了解整个事件了，听着下属喋喋不休地说着那些自己已经十分清楚的内容，会心生烦躁也是理所当然的。 　　如果你想抓住这些人的注意力，就必须以结论为重点进行概括总结。 　　大家可以想象一下，假如你就是听报告的那个人，面对那些不知所云的长篇大论，耳边仿佛有几千只苍蝇在嗡嗡叫。这种痛苦你可以忍受吗？ 　　这场谈话，*终结果如何？ 结论是什么？你的结论呢？ “一言力”必备能力中，排在首要位置的就是“ 概括力”。 所谓“概括力”，即从大量信息中提取重要的部 分，并用简洁的语言对其进行概括总结的能力。 如果不能进行概括，就无法做到“一言以蔽之” 。 “概括力”为何会排在“一言力”之首也就不言 自明了吧。 英国前首相丘吉尔和美国前总统里根都能把所有 的提案总结成一页。 据说，软件银行集团的孙正义董事长经常挂在嘴 边的一句话就是：“结论是什么？你的结论呢？” 当下属在做报告的时候，如果不能在 10 秒内 谈及重点问题，抓住他的注意力，他就不会再听下去 ，一句“够了”便让你走人。 苹果公司的史蒂夫？乔布斯也曾对提出好几份策 划案的下属怒吼道：“给我精简成一个策划案再拿过 来！”“给我写得简单点！” 孙正义和史蒂夫？乔布斯并不是特例。能力出众 的经营者或是在世界上举足轻重的领导人通常都是十 分忙碌的，很多人不会有那个耐心去听你的长篇大论 ，他们要的只是结论。 事务繁忙的领导者根本没时间去倾听或阅读这些 细节内容。 此外，听报告的人（做决定的人）大都已经非常 了解整个事件了，听着下属喋喋不休地说着那些自己 已经十分清楚的内容，会心生烦躁也是理所当然的。 如果你想抓住这些人的注意力，就必须以结论为 重点进行概括总结。 大家可以想象一下，假如你就是听报告的那个人 ，面对那些不知所云的长篇大论，耳边仿佛有几千只 苍蝇在嗡嗡叫。这种痛苦你可以忍受吗？ 这场谈话，最终结果如何？ 假设客户突然要求你前去面谈。 身为上司的你却早有安排，实在脱不开身。于是 你决定派一名负责该项目的部下代替你去。 等下属回来的时候，你问道：“谈得怎么样？” 于是，下属这样回答道： “铃木部长出来接待的我，然后就上次电视广告 的策划方案问了很多的问题。一开始问的是什么时候 能够提交策划案。他说：‘你们真的在推进策划案的 制订工作吗？能够保证按时提交吗？’我回答道：‘ 我们会尽最大的努力。’第二个问题是关于这次广告 要用哪位艺人。董事长的夫人好像不是很喜欢我们推 荐的那位艺人，说是希望我们能够再推荐几位其他的 艺人。关于这个问题，我准备跟明星经纪公司那边继 续沟通一下，要求那边给我们多推荐几位艺人作为备 选。第三个问题是……” 听见这样的回答，你心里是怎么想的呢？ 这种完全按照时间顺序的转述，如流水账一般没 有重点，迟迟听不到结论的报告应该是世界上最惹人 心烦的东西了。 听到这里，想必你很想拍桌子吼一句：“行了， 你就说最终讨论出什么了吧！” “ 关于上次的策划案，铃木部长要求我们再提 供一个新的方案。原因有以下三点。一是……” 如果能有这样一位先简单概括面谈的结果，再根 据具体情况选择性地进行详细解说的下属，你一定也 会更欣赏这一位吧。 这是为什么呢？ 原因在于，后者是先进行概括总结，一上来就让 你知道结果是什么。这样一来，后面的内容就更容易 展开了。 P2-5 <p> ★从本书开始：高效能说话，高情商做人！<br /> ★本书作者川上彻也是日本知名的广告人，在说话方面有着独到的技巧。本书是他多年话术的结晶。<br /> ★本书作者曾应东芝、NTT、日本书籍出版协会等众多知名公司与团体的邀请发表演讲和展开培训。<br /> ★打动对方、扭转局势，只需要富有冲击力的一句话！以丰富的事例展现一句话的强大力量，总结出具体的方法，使读者也能轻易学会如何这样说话。<br /> ★与同类图书相比，本书条理与逻辑更为清晰。本书将直截了当的表达方法——“一言力”总结为七大能力：概括力、断言力、提问力、短答力、命名力、比喻力和口号力，即便没有任何说话术经验，照着做就能在实际生活中直接应用。 </p>