胡雪岩的启示和智慧大全集（超值白金版）

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要想获得财富青睐，必要时要略施手段，生意场上同样如此。很多富 人的高明之处，在 于善于抓住不同人的特点，区别对待，投其所好。想让别人帮自己赚钱， 就要先给予好处， 打通关系才能在商场中如鱼得水，占据有利地位。 送折子给“宝眷”：舍得小钱，收获大钱 一生意本就是追求利润，有成本投入与利润产出的比例，但是有的人无 论花了多少的精力 去投人依然可能得不到想要的结果，或许能够成功一时，轰轰烈烈，但很 快就归于沉寂。而 有的人则懂得“曲线生财”，旁人以为他下的注实在可笑，却不知这样的 妙招往往能够达到 意想不到的效果。 设立阜康钱庄是胡雪岩事业中的重要一步。虽然他有王有龄的支持， 在同行之中也结交 甚多，但是他知道要立稳脚跟，最重要的还是要吸引储户前来储存银子等 。究竟该怎样做才 能扩大阜康的知名度呢？ 知名度对于一个新生的钱庄而言尤为重要，按理多下本钱都是应该， 但问题是这些本钱 能收到回报吗？胡雪岩在钱庄开张时盘算了半日，终于想出了一个办法。 他把总管刘庆生找 了过来，让他马上去立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十 两，挂在他的 账上。 刘庆生见胡雪岩突然之间就说要开这么多存折，有些不明所以，但是 既然是东家的吩 咐，只好照办。他把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才说出 其中的奥妙。原来 那些存折是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，这样 把折子送过去，她 们当然就乐于接受了。 胡雪岩看重的并不是那些太太、小姐的私房钱，那些在他眼里算不得 什么。但是这样的 做法会让她们很高兴，这些人平常事情不多最爱闲聊，与她们有往来的达 官贵人会更容易就 此知道有阜康钱庄的存在，而且还多少会产生兴趣。如此一来，知名度有 了，还会愁生意不 乖乖送上门来吗？ 果不其然，折子送过去后没有几天，就有几个大户头相继前来开户。 那些太太、小姐满心欢喜地以为阜康是对她们体贴周到，却不知自己 无意中已经成了别 人生意场上的一颗棋子。还有谁比她们的现身说法更容易帮助胡雪岩打入 上流社会呢？虽然 胡雪岩为那些太太小姐们垫了几百两银子，但是钱庄的名气比起这些钱来 要有价值多了。胡 雪岩竟然能在短短几日内就把钱庄业的同行多年结识的大客户给拉走，同 行的讶异也是在意 料之中，毕竟不是所有人都能够有这样精明的头脑的。 成功有时要不走寻常路。多一些独辟蹊径的勇敢和智慧，我们会做得 更好，离成功 更近。 皮尔·卡丹无疑是今天世界上最著名的经营大师之一。1950年，28岁 的皮尔·卡丹创 建了自己的服装公司，这便是日后他庞大的商业帝国的雏形。 当皮尔·卡丹只身一人闯进巴黎服装界时，即使他已经有了比较大的 名气，但面临的困 难也是相当多的。 首先是来自竞争的压力。当时的巴黎服装店、服装公司比较多，真正 称得上是高级时装 公司的也有三十几家，皮尔·卡丹的小公司不仅名不见经传，而且也没有 雄厚的资金实力。 但皮尔·卡丹个性中的创造性和他那天才的商业目光，使得他在自己的事 业初期，便一反常 规，为自己选择了一个全新的定位。 当时，各大服装公司，特别是那些高级时装公司，都把目光集中在属 于少数人的达官贵 族、名门显宦、富豪巨商及其太太、小姐们身上，所谓高级时装公司，主 要服务于这些人。 皮尔·卡丹没有同高级时装公司在富人身上展开竞争，而是决定一改服装 贵族化的老路，另 辟蹊径，破天荒地在法国提出了“时装大众化”的响亮口号。 与这种创新精神相适应，皮尔·卡丹在经营上也采取了别人不曾采取 过的营销方略。比 如，当时的一些拥有名牌商标的商人，为了防止自己的名牌“砸锅”，严 格、谨慎地使用自 己的商标，而皮尔·卡丹则反其道而行之，他出售、转让自己的商标和品 牌，从中获取 利润。 这种营销方式，一方面扩大了皮尔·卡丹及其产品的知名度，另一方 面也给他带来了丰 厚的利润。 在皮尔·卡丹的事业稳步向前发展的过程中，他从一开始就没有墨守 成规，而总是在谋 求新的道路、新的经营理念，始终以创新迎接市场的挑战。 从1953年开始，皮尔·卡丹根据女性对时装的需求，在“时装大众化 ”的营销口号下， 专门为女性设计生产了一系列风格高雅、质料上乘、价格适中的女式成衣 ，受到了占人口绝 大多数的社会中下层女性的欢迎。他的这种营销策略再一次为他赢得了更 大的市场和声誉， 一时间，他的产品供不应求。之后不久，原本设计女装的皮尔·卡丹又推 出了同样丰富多彩 的男式服装系列，并又一次在法国时装界制造了前所未有的轰动效应，男 性服装的风潮迅速 在法国乃至全欧洲蔓延开来。 综观皮尔·卡丹的奋斗历程，不难发现，正是皮尔·卡丹敢于张扬自 我个性、敢于标新 立异，采取极具个性的营销策略，最终才获得了成功。 任何事物的发展都不是沿一条直线进行的，智慧的人能看到直线之外 的曲，通过迂回的 应变而达到既定的目的。那些上流社会的太太小姐们，在利益的驱使下做 了胡雪岩钱庄的免 费宣传员，而且这样的宣传效果比其他任何方式来得都要好。胡雪岩就是 通过这种方式为自 己的钱庄开了局，出师极为顺利。而且这种知名度所带来的效益是长远而 持久的。 所以，要敢于从常人的视野中开拓出一片新天地，从而为自己收获一 份意想不到的 成就。 P34-35