第一桶金--富人们如何迈过赚钱门槛

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史玉柱：执著，成就如今的天价午餐 史玉柱，男，安徽人，生于1962年，深圳大学研究生。1991年他成 立巨人高科技集团，以高科技起家挖掘到人生的第一桶金。2007年11月 1日，巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到 42亿美元，融资额为10．45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营 企业，史玉柱的身价也突破了500亿元。 1995年，史玉柱排名《福布斯》杂志中国大陆富豪榜第8位；2008 年，获评“中国改革开放30年创新人物”。 从2000年开始，股神巴菲特推出了自己的天价午餐。渴望和巴菲特 共进午餐的人，需要通过一轮又一轮的竞拍来获取这个机会。虽然他们会 为此付出昂贵的代价，但是能从巴菲特那里获得动力以及投资技巧，花再 多的钱也是值得的。 2010年3月15日，一家名叫“优米网”的网站推出了一款拍卖品 ——史玉柱的天价午餐，拍卖时间截止到6月15日。史玉柱参加了优米 网的名人时间拍卖，出价最高的人将获得与史玉柱共进3小时午餐的机 会，他的3个小时时间最终以1899999元的高价成交！和一个曾经的“负 翁”吃午餐。值得付出天价吗？一时间引起了人们的热议。 “巨人”史玉柱的“小人书”世界和现实世界 和其他成功人士不同，史玉柱年幼的时候，并没有展现出过人的天赋 ， 而且还有点玩物丧志。史玉柱为了看流行的小人书，专注到可以不吃饭、 不睡觉，甚至逃课也要看完。小人书的世界让史玉柱每天都很开心，但成 绩却一落千丈，妈妈一气之下烧毁了他所有的小人书。当时没有人相信他 会有出息，但他专注的精神实际上却是他人生道路上的基石。 有一年，父亲去合肥出差，史玉柱在小人书里知道合肥就是《三国演 义》里“张辽威震逍遥津”的古地，于是缠着父亲带他去游玩。通过这次 游玩，史玉柱明白了，这里不光是《三国演义》里的逍遥津，更是包龙图 的故里。 走出小人书的世界，史玉柱的观念开始转变，现实与编造还是有很大 差距的，他不再天天崇拜那些虚假的东西，开始努力希望自己能成为被崇 拜的人。因为有了这样的想法，史玉柱的人生起点开始与别人变得不一样 。 能成就如今的天价午餐，无不源于这段经历。 史玉柱语录： “不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要 能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干、能做出贡献就行 。” “巨人”说：“如果下海失败了，我就去跳海。” 因为从虚拟的世界回到了现实中，想要成为被崇拜的人，“留级生” 史玉柱开始专注于学习，这种专注的精神让史玉柱出人意料地以全县第一 的成绩考取了浙江大学的数学系，当时是1980年。“留级生”到高材生 的转变。让史玉柱成了县城里的奇人。 史玉柱大学毕业后回到安徽省统计局，开发了一套精准的农村统计软 件，同时还发表了一篇探讨农村经济发展方向的论文，这篇论文给史玉柱 的人生带来了转机。 当时安徽省的一位副省长在做农村经济方面的研究，他看到史玉柱的 论文后，大加赞赏，并亲自点名，把史玉柱报送到刚刚成立不久的深圳大 学软件科学管理系。这一年，史玉柱正式开始接触IT产业。从数学到IT产 业，又是一次让人惊奇的转变，史玉柱慢慢开始接近他人生中的财富领域 。 1989年，史玉柱研究生毕业，他感觉到市场经济的春风已经迎面而 来，没有太多考虑就回安徽辞了职，放弃了处长的职位，投身商海。他还 对自己的朋友说：“如果下海失败了，我就去跳海。”凭着这样的决心， 史 玉柱不给自己留退路，所以能全力以赴地专注于生意。 在深圳，史玉柱通过熟人找了一间有计算机的办公室。每天别人下班 了，他就过去上班。条件虽然艰苦，可他还是成功地开发出了M-6401 桌面文字系统，这套系统被史玉柱压缩成一块芯片，这就是后来广为人知 的“汉卡”。 艰苦奋斗总是掘取人生第一桶金的第一道门槛，开发“汉卡”的艰辛 过程不用赘述就能明白会有多么困难，但正是从小就专注于一件事情的精 神才让“汉卡”得以顺利问世。 “汉卡”为史玉柱赚取了10万元。当合伙人吵嚷着要分钱的时候，史 玉柱没有理睬，他把这些钱一分不剩地全部投入到了新的广告宣传中，4 个月后，“汉卡”销售突破百万元。 在1989年，用10万元做广告绝对够疯狂。可是，史玉柱就喜欢疯 狂，他再次将100万元的收益全部投入到广告中，某知名计算机杂志俨 然成为史玉柱专用的广告栏。铺天盖地的广告为史玉柱赢得了3000多万 元的利润。 如果没有大胆地做广告，“汉卡”带来的10万元利润肯定也只是史玉 柱第一桶金的皮毛，绝对挖掘不到桶里最大面值的财富。如此看来，大胆 、 果断、敢于尝试是创业中相当重要的关键词。 取得巨大成功的史玉柱，趁热打铁，迅速推出了M-6401的升级版 ——M-6402和M-6403，并在珠海成立了巨人公司。这个阶段的史玉 柱可谓春风得意。他的成功伴随着一定的风险，可是史玉柱具有承担这些 风险的魄力。别人放不下的“金饭碗”，他放下了；别人不敢投入的广告 费，他投入了。财富是公平的，你为它付出越多，它就回报你越多。 史玉柱语录： “不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的 不足。” “巨人”“三心二意”，72层第一高楼自由落体塌陷 “汉卡”的研发已经取得阶段性胜利。有钱有人的史玉柱不甘寂寞， 开始寻找新的市场。看别人做计算机，巨人就跟着做计算机；看财务和酒 店管理系统赚钱，就投入人力和物力开发这方面的系统；服装也做，化妆 品也做，巨人一时间有点无所不能。即便这样，史玉柱还是不满意，不惜 跑到美国，专门咨询那些投资银行什么最赚钱。投资银行说lT和生物工 程最赚钱，史玉柱回国后，马上让巨人公司开始生物工程研发。 巨人公司取得的成绩有目共睹。为此，珠海市政府对巨人公司格外重 视，并尽可能给巨人公司提供方便。资金困难，就免除你的税收；想学习 国外的先进技术，就破例审批让你出国；户口问题解决不了，就新办一个 户口给你。这一切，让史玉柱自我感觉空前良好起来。 当时，国家为了留住人才，迫切需要知识分子国内创业成功典型。国 家 希望珠海能将史玉柱树立成这样的典型。为此，珠海市委领导找到史玉柱 ， 给了史玉柱一块地。种种迹象让史玉柱认为，只要他能盖出中国第一高楼 ， 以后会有更多的优惠政策。 史玉柱被自己的成绩冲昏了头脑，他天真地认为巨人集团真的可以无 所不能了。在与珠海市委领导谈过后，手中仅有1亿元现金的他，痛快地 答应在珠海盖一幢。72层高的全国第一高楼。这幢楼的造价需要1 2亿元， 是他史玉柱资产的12倍。 钱不够怎么办？史玉柱就卖“楼花”凑钱，可是即便这样，史玉柱也 只卖出去1亿元，而这1亿元也仅仅够给第一高楼打地基而已。 P2-5