社交心理学

作者简介

李靖：文学硕士，人力资源师，资深编辑，典型的成功学实践者。曾出版过《你别困在欲望上》《职场做人做事取舍之道》《职场说话办事取舍之道》等多部畅销书。

内容简介

每一份关系对你来说可能都有用 人际交往是人生中一笔巨大的无形财富，人际关 系不好的人将一生与贫穷做伴。纷扰复杂的社会中， 每个志在成功的人都需要找正、找准自己的关系，并 且以得到一个重要关系为终生追求的目标，这个重要 关系就是我们平时所说的“人脉”。 通过建立、维护人脉，人与人之间的交情便可以 转化为一种办事能力，促进事业的发展。可以说，朋 友关系即是一笔财富。 35岁是一个男人生命中的黄金时期，然而于正却 在这个时候下岗了。在刚下岗的那段时间里，于正很 是苦闷。他也想干一番事业，但没有积蓄，看着很多 同龄人步步走高，于正不免有些沮丧，每天除了看些 闲书就是到处会朋访友。由于人品好，心地善良，经 常帮助朋友介绍对象，一对对互不相识的男女相爱成 家，每当一个新的家庭组建起来时，于正便成了这个 家庭的贵客，大家都对他赠钱以示谢意。这样，不但 自己的收入不断增多，而且建立了庞杂的社会关系网 。 有一次，他的银行账户上很奇怪的多了5万元， 过后才知道，原来是一对新人为了感谢他的撮合，所 表达的心意。这触发了他在这个领域开家公司的念头 。由于于正平时就很注重与他人的关系，所以口碑极 好，经过数年努力，于正的公司获得了巨大成功。 人是高级的感情动物，注定要在群体中生活，而 组成群体的人又处在不同的阶层。根据不同的人群特 色，适当地进行感情投资，做一个成功的情感投资商 ，让别人欠你的情，你一定会得到丰厚的回报。 懂得存情的聪明人，平时就很讲究感情投资，讲 究人缘，其社会形象是常人不可比的，所以遇到困难 时，也就很容易得到别人的支持和帮助。 比尔先生喜得贵子，几天后却又愁眉不展。原来 比尔和妻子葛莉亚都是教师，住的是租来的一间小阁 楼，以前尚能维持，现在有了孩子再也不能凑合了。 比尔决定自己盖房子，可哪来的地呢？再说买地也需 要一大笔钱啊！ 经过寻访，比尔看中了城南的一块放牧地。地是 属于92岁的退休银行家尤先生的，他在那里还有许多 土地，但从不出售。每次有人想向他买地时，他总是 回答说，我答应那些农夫让他们来这里放牛。比尔知 道要买这地很难，但还是决定碰碰运气。比尔来到尤 先生的办公室，一切如想象中的一样，尤先生非常固 执。但尤先生听到比尔姓盖瑟后，睁大了双眼，突然 问了一句：你跟格罗弗·盖瑟可有联系？比尔说，他 是我的祖父。 尤先生让比尔第二天再去他的办公室。第二天， 事情出现了戏剧性的变化：尤先生不但态度非常和善 ，而且把城南6公顷土地全卖给了比尔，而且只卖7． 5万美元，仅仅是市价的1／3。原因只有一个，比尔 的祖父老盖瑟，在当地是一个人所共知的乐于助人、 待人和善、正直不阿的农夫。 比尔的祖父老盖茨与当地其他人的关系都非常好 ，形成了良好的声誉，而这就是一种变相的财富，因 为这种财富远超过金钱本身，所以才可以让比尔只花 了很少的钱就买了那块土地。这件事情表面上看是尤 先生把土地廉价处理给比尔，实则是比尔的祖父已经 预付了大部分的“金钱”。 在商界，非常成功的商人都非常注重维持与他人 的友谊，因为他们知道，这才是获取财富的关键所在 ，所以他们很注意在同行中树立自己的威信，很注意 去拓展自己的关系圈。 在本文开头所讲的那个例子，于正尽管暂时失业 了，但是财富依然滚滚而来，反而比他以前工作时要 挣得多，就是因为于正总是热心帮助他人，与他人的 关系非常好。 由此可见，真正通向富足的道路，是珍惜我们身 边相遇的每一个人，珍惜我们身边每一份的关系，有 时它会给你带来意想不到的收获。P2-4 * 要掌握社交策略就不能不懂心理学。只有走入他人的内心深处，把握心理脉搏，洞悉人心的奥妙变化，才能运用恰当的策略赢得人心！ * 从心理学的角度入手，分析国人心理特点，解析自我心理对社交的影响，告诉大家如何通过心理较量占据社交主动。