新经营学

作者简介

作者简介： 三谷宏治 金泽工业大学教授，早稻田大学商学院客座教授，毕业于东京大学物理系，后攻读欧洲工商管理学院（INSEAD）MBA课程。 先后就职于波士顿咨询公司和埃森哲管理咨询公司，2003—2006年任埃森哲管理咨询公司战略团队总负责人。 著有《商业模式全史》《经营战略全史》《有限管教》等。 译者简介： 南勇 毕业于早稻田大学商科的管理学专家，畅销书作家。代表作有“给你一个公司”系列，译作有《危机时代》（吉姆·罗杰斯作品）等。个人自媒体全网粉丝约50万，总播放（阅读）量破1亿人次。

内容简介

30 换刃模式的诞生及意义 把“耐用消费品”变成“日常消耗品”而大发其财的吉列：灵感与执念 1901年，金·吉列迈出了人生中的重要一步——为自己发明的“一次性换刃式安全剃须刀”申请了专利。一年后，也就是1902年，这种产品被正式推向市场，并大获成功。“换刃剃须刀”的问世不仅创造了一个商业奇迹，更为人类的营商行为开创了一个崭新的时代。 该事件被学界普遍认为是20世纪最初的收益模型创新尝试。 金·吉列诞生于一个发明世家。作为一名旅行商人，他在日常工作中经常想出一些新点子，且不断将自己的点子变成专利，并赚了不少钱。 他在皇冠瓶盖（便于封装和开启的一次性瓶盖）生产商皇冠瓶盖有限公司做销售经理时，悟到了一个极为重要的商业原理。看着自己销售的商品被顾客使用一次便立马丢弃，他敏锐地意识到：正因为是“一次性”的东西，正因为“用完了就会被扔掉”，顾客才会一再地购买。而这一点，恰恰是绝佳的赚钱机会。 巧合的是，皇冠瓶盖的发明者正是金·吉列的老板——皇冠公司的创始人威廉·佩因特。更为巧合的是，此人也和金·吉列一样，是一个狂热的发明爱好者。凭借着“一次性瓶盖”这个小小发明，他为自己赢得了巨额财富。 佩因特经常对这位下属说这样一段话：“我能行，你也能行。你也不妨尝试一下发明一个什么东西，是那种人人都离不开，而且用过一次就会扔掉的东西。你只要能成功，就能发大财！重点是，你的销售额还会相当稳定，不愁顾客喜新厌旧。” 佩因特的这番话正好说到了金·吉列的心里。 1895年，金·吉列来到一座城市出差，照例早起在旅馆里剃须，照例磨着他的剃须刀片。 忽然，一道灵光在他的头脑中闪现，他猛然意识到：为什么刮个胡子需要用这么贵、这么厚的刀片？为什么每次使用前都得不厌其烦地磨刀片呢？如果能把这个刀片换成那种超薄的钢制刀片，岂不就能达到“价格便宜，用完即扔”的效果了吗？ 要知道，在当时，剃须刀是不折不扣的耐用品，买回家之后要使用很长时间，很多人甚至会用一辈子。在这种情况下，一旦刀片钝了，就只能自己磨。当时“磨刀革”?非常流行，也是男人剃须时的必备用品。显然，这就太麻烦了，效率也太低了，十分考验人的耐心。 磨刀革的价格还超贵，动辄要卖到5美元。要知道，那时的5美元几乎相当于现在的5万日元。为剃须花这么多钱，费这么大劲，显然是不值得的。也正因如此，这里面肯定有巨大的商机。想到这个商机的金·吉列，其心情之激动也可想而知了。