原来我这么棒（让我更加自信的故事）/做最好的自己

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把斧子卖给总统 美国布鲁金斯学会之所以闻名于世，是因为它培 养出了一批又一批世界上最杰出的推销员。它有一个 传统，就是在每期学员毕业的时候，都要设计出一道 最能体现推销员能力的实习题，让学员们去完成。 8年间，先后有无数个学员为此而绞尽脑汁、费 尽心机，可是最后都无功而返。 克林顿卸任后小布什当政，布鲁金斯学会把实习 题改为：请把一把斧子推销给现任总统。 鉴于持续多年的失败与教训，布鲁金斯学会的绝 大多数学员知难而退，甚至有不少学员断定，想要把 一把斧子推销给布什总统就如同把一条三角裤推销给 克林顿总统一样，势必毫无结果。因为布什总统什么 都不缺，退一步说，即使他真的缺少什么，也用不着 亲自购买。 2001年5月20日，一位名叫乔治·赫伯特的推销 员，成功地将一把斧子推销给了布什总统。 布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大 的推销员”字迹的一只金靴子授予了他。 要知道，这是自1975年以来，继该学会上一名学 员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统之后，又 一名学员获此殊荣，这期间，金靴子奖已经空缺27年 了！ 其实，乔治·赫伯特的成功，并没有费多少工夫 ，也不像许多人想象的那么艰难。 一位记者在采访他的时候，他是这样说的： “我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全有 可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个农场，农 场里面长着许多树。于是，我给他写了一封信，说： ‘有一次，我有幸参观了您的农场，发现里面长着许 多矢菊树。但其中的一些已经死掉了，木质早已变得 十分松软。所以我想，您一定需要一把斧头。但是从 您现在的体质来看，那些新型的斧头显然太轻，因此 您真正需要的是一把不甚锋利的老斧头。 “‘现在我这儿正好有一把这样的老斧头，非常 适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留 的信箱地址，给予回复……’不久，布什总统就真的 给我汇来了15美元。” 为什么布鲁金斯学会不把金靴子奖授予那些显赫 于世界各国的巨富，而偏偏授予将一把斧子推销给了 布什总统的人呢？ 布鲁金斯学会的负责人在表彰乔治·赫伯特这一 伟大的创举时，说了下面一段话，这段话从客观上很 好地回答了上面那个令我们疑惑的问题： “金靴子奖已空置了27年。27年间，布鲁金斯学 会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万 富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们 一直想寻找这么一个人——这个人不因有人说某一目 标不能实现就选择放弃，不因某件事情难以办到就失 去自信。” 的确，布鲁金斯学会把金靴子奖授予将一把斧子 推销给了布什总统的乔治·赫伯特，比授予那些显赫 于世界各国的商贾巨富要高明得多。 这次金靴子奖的授予，又一次告诉世人：别人没 有成功，并不等于自己一定也不能成功；过去没有成 功，并不等于将来一定也不能成功。 这件事情还告诉我们：在不轻言放弃、从不轻易 丧失信心的人面前，在坚持不懈、知难而进的人面前 ，总会有一片充满希望的天地等待着他的光临。 P1－4