跨境并购的十堂必修课

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内容简介

今天的主题是如何成为一名优秀的跨境并购律师 。我个人这十几年来一直在做跨境并购交易。一开始 ，中国公司还是从比较简单的并购业务开始做起的， 比如，买一些资产，再做一些合资企业，再逐渐过渡 到上市公司收购、资产交换，乃至做一些比较大型的 融资并购项目。从中国企业海外并购的进程来看，中 国企业也是历经了一个学习的过程。在这个过程中， 我们发现中国的律师，无论是外部律师还是公司内部 法务，他们的能力、视野和经验都得到了很大的提升 。作为亲历者来看并购交易的法律服务，十年前，我 们所能看到的这些国际大所在中国办公室的律师，在 提供跨境并购交易服务的过程中能力还是不够，在专 业层面牵头提供跨境并购交易服务的人员还是海外办 公室的律师。我们常开玩笑说，这些国内大所国内办 公室的律师能把问题讲清楚就不错了。当然，十年来 ，随着中国企业不断走出去，交易的复杂度越来越高 ，中国律师的能力和经验得到了很大的提升。目前我 们也见到很多具备专业能力的律师，无论是国际大所 的中国办公室里的律师，还是中国一些国内大所里的 部分律师，已经在专业上有能力为中国企业走出去提 供很好的法律服务。 国际大所中国国内办公室的律师服务能力也是逐 步提升的，从最开始主要做一些和客户联络的工作， 大多数核心工作都由国外办公室的人员完成。随着时 间的推移，目前国内办公室律师的服务能力得到长足 的进步。同时可以看到，一大批从国外留学回来的律 师，由于有西方律所工作的经验，同时了解中国客户 做事情的方式，也更能理解中国企业和中国企业家客 户的思维，能很好地融入为中国客户提供服务的氛围 当中，做得很好。讲完了国际律所国内办公室的情况 ，再谈谈目前在法律服务市场上逐步崭露头角的另外 一个角色，就是中国律所。以前我们经常问：为什么 国内大型企业去国外并购的时候不带中国律所一块儿 去呢？我们也进行了分析。首先说，这也是一个迷思 ，这个迷思就是大的公司要使用大的律所名字。在大 型的海外并购项目当中提供法律支持服务，相对于国 际知名大所中国律所还是一个后来者。我曾经在大型 央企工作和服务过多年，作为央企，还是尽可能希望 使用在国际上的知名律所。其实大型的企业特别是央 企，更多的不是考虑这些国际律所的高额费用，而是 担心法律服务，更强调的是法律服务质量。因此选择 国际性大所提供服务，是比较符合中国央企现实逻辑 的选择。我们也看到，随着时间的推移，中国国内律 所能力的提升，国内企业也开始逐步使用中国律所的 服务，一部分原来供职于外国律所的律师跳槽到中国 律所，提升了中国律所提供并购交易中境外服务的能 力。中国律所通过合并国际律所，快速积累专业力量 ，同时随着大量海外人才回归，也积累了人才储备。 当然，目前的阶段，仍然是以国际性的大所提供的跨 境并购法律服务为主，中国律所正在迎头赶上。当然