招募顶尖人才（卓越高管创新精英及骨干员工的招聘与留用）

作者简介

马克·J·哈卢斯卡，职业招聘顾问，跨国际、跨行业的高管招募通才。从法律、能源、市场营销、医药、计算机、制造业，到工程领域、后勤物资、建筑、电信、金融以及其他行业，他都成功完成过上至政府机构领导、企业首席执行官等级，下至中高层经理者的选聘工作。 戴维·E·佩里，猎头行业开拓者之一，《华尔街日报》称其为“流氓招聘者”。 现任佩里—马特尔国际公司（Managing Partner of Perry- Martel International Inc.）管理合伙人，拥有长达三十年的高端人才招募经验，经手的招募项目成功率高达99.97%，涉及金额超3亿美元。 《华尔街日报》《纽约时报》《财富》《福布斯》《芝加哥太阳报》《环球邮报》《多伦多星报》《华盛顿邮报》等在刊载高级人才寻访与招募方面的趋势及议题时，总是频繁应用戴维的观点。

内容简介

人类的脚印已踏上月球，所以永远别告诉我“天 空就是极限”。 ——保罗·勃兰特 午时前往洛杉矶的航班平淡如常——准点起降， 甚合我意。 迈克尔是我本次项目的助手，他驾车带我驶离了 机场。驱车艰难地穿过洛杉矶拥堵的街道，我们直奔 客户位于工业城的办公楼。一路上，我和迈克尔一直 沉默着。一下飞机就直接与客户会面是我的主意，迈 克尔对此感到颇为紧张。飞机降落时我向他说明过这 么安排的原因：本次行程非常紧凑，我们没有时间先 去宾馆歇歇脚或者收拾行李。 这趟行程，将决定我是否接受个人职业生涯中第 1000次顶尖人才的招募任务，这个任务在一周前就摆 在了我的面前。现在，让我们从一周前开始讲起。 那原本只是个普通的周五早晨，当时我的第二杯 咖啡正喝到一半。周五要做的事情实在不少：得给项 目收尾，确定下周的会议日程；还得对本周的战略成 果进行回顾，等等。于我而言，早上7点至10点这段 时间不太希望被打扰。员工们都了解我的这个习惯， 一般情况下，这个时段打来的电话他们都会替我接， 除非遇上紧急的事项才会把电话给我。所以当电话铃 响起时，我立刻接听了，并且满以为会从话筒那头传 来我的妻子或某个孩子的声音。 “您好，”一个陌生的声音说道，“请问您是被 《华尔街日报》称为‘流氓招聘者’(Rogue Recruiter，Rogue这个词除了字面意思，还含有欣赏 的成分。——译者注)的戴维·佩里吗？” “是我，”我答道，“请问您是哪位？有什么能 为您效劳的吗？”对方用“流氓招聘者”称呼我，说 明他读过《华尔街日报》上的那篇文章了。文章中介 绍了一些我曾使用过的、尤为创新的策略。这些策略 曾帮助众多企业成功招聘到一些格外抢手的高管。文 章一经发表，就在猎头行业引起了不小的轰动，也引 发了大量为招募人才而苦恼的企业与个人的兴趣。甚 至连美国全国广播公司(National Broadcasting Company，NBC)的《今日秀》(Today Show)栏目组都 曾打电话邀我做专访。 “你是人们口中那个会穷尽所有疯狂手段来招募 高级管理人员的招聘者吗？文章中写的都是真的吗？ 你确实像他们说得那么厉害吗？”他问道。 “没错，”我笑着应声，“我可是‘流氓招聘者 ’……那么我能为你做些什么呢？” “我叫弗雷德·泰辛斯基，拥有一家位于洛杉矶 的制造企业——郁金香公司，现在，我需要为我的企 业聘用一位首席运营官(Chief Operating Officer ，COO)。之前，我已经让两家猎头公司尝试了，但他 们全都失败了，这给我的财力和时间都造成了巨大的 损失。所以你不能再浪费我的时间了！你真的能行吗 ？” 现在我开始对他有点兴趣了，我问他：“弗雷德 ，跟我说说你是做什么行业的，那两家猎头公司的人 才寻访顾问都采取过哪些行动？” “我刚才跟你说过，郁金香是一家制造企业，我 们为其他企业生产塑料制品。在目前经济持续不景气 的情况下，要想在中西部找到一名合适的首席运营官 到底有多难呢？” 我和弗雷德谈了整整半个钟头，也具体了解了郁 金香公司和他本人需要雇用首席运营官的原因。在通 话即将结束之际，我同意为他提供一份策划案和一份 拟推荐候选人清单。 令我感到惊讶的是，弗雷德立刻给清单上的所有 人都打了电话，并向他们提了一些十分尖锐的问题。 显而易见的是，他对得到的答案都挺满意的，因为他 很快便与我签署了人才寻访协议，并将定金支票与两 张飞往洛杉矶的头等舱机票快递给了我。 在与弗雷德亲自会面之前，我对完成这项连国内 两家最大的猎头公司都没能完成的人才寻访任务信心 不太足。老实讲，在人才寻访行业，人才寻访顾问的 水平只能从你上一次的业务成果中体现出来。由此可 见，如果这次任务失败，我的下一单任务对我来说会 变得异常艰难。 我的合伙人安尼塔·马特尔提醒过我，如果接下 郁金香公司的委托，这就将成为我的第1000次人才寻 访任务，而此前，我在999次高管招募任务中取得了 996次成功。所以，我决定先调查清楚前两家猎头公 司失败的原因，之后再做决定。 洛杉矶之行的起因就是这样。此时此刻，我们正 穿过洛杉矶拥堵的街道，准备面见弗雷德。到达目的 地后，我们将车停在了一栋用语言难以形容的工业大 厦外。大厦完全是用空心砖建造的，干净整洁，却也 着实不伦不类。不难看出，无论是顾客还是老板，都 没把他们的建筑能否传达出企业形象太当回事儿。 P3-5