故事影响力：跟TED学表达

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故事对人脑来说是不可 抗拒的 “来来来，给你讲个故事 。”无论此时有多大年纪， 这句话总能把我们拉回孩提 时代，那些长辈们讲故事的 场景也如潮水般袭来。讲故 事也成为了我们工作和社交 中必备的一种技能和情怀。 一个动人的故事，远比长篇 大论、声嘶力竭地高喊更有 效果。 因为会讲故事，乔布斯 的“苹果”风靡全世界；因为 会讲故事，张嘉佳的作品卖 掉了五百万册；因为会讲故 事，莫言获得了诺贝尔文学 奖；同样因为会讲故事，小 米有了参与感…… 生活中，小到朋友圈， 大到发布会，无论是营销自 己还是营销产品，要想成功 ，都离不开“讲故事”。 电影制作人凯伦·贝斯走 上TED舞台，她说道：“我 是个幸运儿，我有幸见到这 个地球的很多美景，还有生 活中很多的人和物。”随后 ，凯伦·贝斯便跟听众分享 了自己7岁以后的简要经历 。 7岁那年，她第一次跟随 父母去摩洛哥，到达撒哈拉 沙漠的边缘。这对一个英国 小孩来说，能够达到与家乡 环境截然不同的地方，是非 常奇妙的际遇。所以，这次 出行成功激发了她的探索欲 。 就这样，凯伦·贝斯走遍 世界的各个角落，去寻觅那 些最美的景色。而更让她感 到高兴、让她坚持不懈的是 ，她能跟世界各地数以百万 计的人们分享这一切，她觉 得这会让自己充满能量。在 她娓娓道来的话语中，听众 仿佛也跟随她走过那些绝美 的地方，如诗如画，如痴如 醉。 没有哪个时代比现在更 流行讲故事。不管是电视、 电影，还是杂志、书籍，不 论是新闻报道，还是“鸡汤” 段子，从官方机构到商业公 司，“一言不合”就先讲个故 事。 要知道，人们虽然倾向 于相信事实和数据，但也常 常会被故事吸引，并沉浸其 中。因为那些经过故事包装 过的事实，能够包含讲述者 的情感，从而迅速打开听众 的心门，达到影响对方的目 的。故事的力量如此强大的 原因之一，是它超越了现实 ，揭示了对结果负责的信念 和价值观。 那么，会讲故事的人到 底有多厉害呢？我们先来看 这样一个故事。 1995年，世界银行知识 管理项目的总负责人斯蒂芬 ·丹宁给世界银行的官员们 讲了一个故事： 赞比亚卡马那市的一位 医生想要获得治疗疟疾的方 案，但他研究了很长时间， 依然没有找到解决方法。最 后，这位医生登录美国亚特 兰大疾病控制中心的网站， 在很短的时间里就获得了自 己想要的全部信息。 就是这个简单的故事， 让世界银行官员们决定把世 行改革成一个知识分享的组 织。一个故事直接促成了一 个官僚组织的改革，这就是 故事的力量！ 我们都是听着各种各样 的故事长大的，那是我们了 解世界的重要途径，也许， 这可以解释为什么我们都非 常喜欢戏剧、电影和电视剧 等娱乐活动。而且，我们在 讲故事的时候，也在与听故 事的人建立一种联系。 每个人讲故事的风格都 可能截然不同，但只要他们 的故事能够扣人心弦、妙趣 横生且鼓舞人心，那他们就 掌握了讲故事的方法，掌握 了懂得说服人的技巧与艺术 。其中，有三个要点是不可 忽视的。 故事要有情感 讲故事时所带有的情感 ，能够让我们与听众的思维 保持一致，让我们建立与听 众间前所未有的更深入、更 有意义的联系。对此，TED 的策展人克里斯·安德森也 曾表示说，最好的故事能让 人们真正感受到人性、激情 、梦想和想象力。 故事要新奇 人们的大脑对新奇的东 西永远不会视而不见。所以 ，我们在讲故事的时候要注 意，只有真正独特、让人意 想不到的故事，才能给听众 留下深刻的印象，达到脱颖 而出的讲述效果。 故事要难忘 也许我们的故事很新奇 ，但如果听众记不住，我们 讲述的故事就没有意义。所 以，我们既要设法为听众创 造生动的感官体验，还要努 力展示一个真实的自己，赢 得听众的信任，让他们对我 们的故事“一听难忘”。 故事的关键在于故事是 否精彩，因为精彩的故事才 能吸引听众。关于这点，美 国沟通学会副秘书长莫瑞教 授曾建议：故事要短而有力 ，不要随意拉长以免拖沓； 选择最能表达中心思想的故 事；讲故事要融进自己的感 情，用感情吸引听众；在开 头时，要用鲜活、形象的语 言吸引听众的注意力；在结 尾时，要让听众有所领悟才 是好故事。 P2-4