别败在不会说话上

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2.“无功不受禄”，请客要找好理由 民以食为天，生活中请客吃饭是非常平常的事情，如父母生日、升迁 、搬家、节日等都成了正当聚会的理由，饭桌也似乎失去了原有的意义， 变成了交易的场所、联络感情的基地、求人办事的前提。在这日趋盛行的 请客大潮下，吃饭是一件极其简单的事情，但是“请客”就不是那么容易 了。所谓“无功不受禄”，因此，不管出于什么原因请客吃饭，都要找到 一个适当的理由。 佳宁是公司新来的大学生，初入职场的他和办公室里元老级的同事总 有一些不合拍，连经理都说他有些木讷。办公室里的同事总能找到理由请 客，经理也时不时欣然前往。而佳宁更感到被孤立，所以他也在寻找请客 的理由，以此拉近和大家的关系。 佳宁没有女朋友，生日还有半年多的时间，他实在找不到可以宴请大 家的理由，又怕落个马屁精的雅号。这天，佳宁在路边的饭厅吃午餐，看 到对面商店门口有个体育彩票销售点，很多人排着队在买彩票。佳宁灵光 一闪，顿时想到了一个好办法。 从那天起，佳宁开始买彩票，还有意无意将买来的彩票遗忘在办公桌 上。佳宁买彩票的消息，在同事问不胫而走。还没等大家把这个消息炒成 办公室最热门话题，佳宁一大早就郑重其事地宣布自己中了2000元，决定 请大家吃饭。下班后，经理和同事们跟着佳宁来到了预定好的酒店，酒足 饭饱后，佳宁从大家的眼神里看到了认可和友好的神情，自此佳宁渐渐融 入了这个大集体。 谁都知道，办宴容易请客难。请客吃饭不是一件容易的事，它的难点 主要在于三个：如何请出来、吃什么和如何边吃边工作。这三个步骤中， 首当其冲的就是“如何请”。比如你想要和人家谈成一笔生意，如果你直 接提出请客，人家肯定不会去。所以请客吃饭也是要讲技巧的，如果你方 法不正确，理由不够好，即使人家去了，也未必能办成事。 有一位小老板，想结识某个部门的经理，他也知道自己的斤两不够， 便托了一位有一官半职并与经理很熟悉的朋友去请。结果，客是请来了， 但经理一看席间的情形，除了请他的朋友之外，其余尽是“白丁”，顿觉 大掉身价，开席不到一分钟，只与请他的朋友碰了下杯，算是给了他面子 ，然后便借故离席。至于那买单的小老板，经理只作不认识，连招呼也没 有打一声。 在现在这个复杂的社会里，谁要想做成什么事、想结识什么人、摆平 什么纠葛，甚至讨得自己心仪的佳人的欢心，请客都是必不可少的一环。 所以我们一定要掌握请客的方法，找个正当的又容易让人接受的理由。 心诚则灵。所谓诚意，是一种坚持、耐心、毅力，是一种百折不挠的 混合物。简单地说，这个客户很难请出来，你就不停地邀请。只要有空闲 时间，第一个就给他打电话：“陈总，您今天方便吗？咱们聚一聚？”“ 陈总，吃饭了吗？我发现有一个新开的酒店挺不错，咱们去试一试？”只 要你坚持不懈，没有人不会被你的诚意打动。 未雨绸缪。机会总是留给那些有准备的人，临时抱佛脚乃请客者之大 忌。事到临头才想到去请主要人物吃饭帮忙，人家十有八九不会答应。假 如你是做生意的，你不管有事没事，总要时常把能够对你的生意产生影响 的相关人物请到饭桌上，相互吃出感情了，真有什么事，解决起来便是水 到渠成。 圈子循环。现在，不论是商场还是官场，乃至于民间，都存在大大小 小的圈子。圈子内外是分得很清楚的。你想要请某人吃饭，必须先要摸清 楚他圈内有哪些人。你要请客，最好先找个圈内的人把其他人约好，这样 ，当关键人物问起你还请了谁时，你只要把另外几个名字一一报出，保准 你请客成功。当然，在席问，你千万要多敬酒，少说话，最好把自己喝得 只剩下买单时的清醒，让人觉得你够意思。 突出中心。你要请客，只能有一个主客，其余的陪客都要有围着主客 转的意识，千万不能请这个主客的上级来共赴饭局。这样的话，主客不仅 失去了“主”的优越感，而且还会产生你用上级来压他的反感。一旦主客 有了这种成见，你就再难请到他了。 请客的理由五花八门，请客的方法也是多种多样，如果你想要达到请 客的“目的”，就得好好花费心思去学习，努力寻找让人信服的请客理由 ，这样才能皆大欢喜。P22-24