冠军之道（利基战略设计与实施）

作者简介

北京大学光华管理学院博士候选人、北京科技大学科技园管理顾问。曾在上海宝钢集团、北大商学网、北京和敏管理咨询公司任技术、管理职务。 主要研究领域为领导学、人力资源与利基战略，发表论文多篇。 电子信箱：xuhuilorlg@gsm.pku.edu.cn 柯银斌，现任上海交通大学中国企业发展研究院院长助理、研究员，兼任《北大商业评论》主编助理、中国社会科学院世经政所世界华商研究中心副主任。 大学毕业后的27年中，一半的时间在民营企业、外资企业担任高中层管理职务、独立董事／执行董事职务，拥有较为丰富的企业实践经验；一半的时间在研究机构从事中国企业成长与战略、华人跨国公司、冠军企业等领域的案例与理论研究工作，发表论文文章100多篇，合作出版著作8部，主要有《中国企业评论：战略与实践》、《企业多元化经营》、《华人跨国公司成长论》、《冠军之道：利基战略设计与实施》、《冠军商道：中国冠军企业为什么赢》、《中外企业跨国战略与管理比较》、《海外华人跨国公司成长新阶段》等。 主要研究领域：中国企业跨国并购i中国企业的战略与历史、华人跨国公司、冠军企业等。 中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员、世界华商研究中心主任；兼任北京市政府顾问、《世界华商经济年鉴》常务副主编、中国市场学会常务理事、中国国际经济关系学会常务理事、中国PECC工商委员会执行委员；曾任日本亚洲经济研究所客座研究员，韩国汉城大学客座教授。 1990年代起致力于中国企业成长与战略的国际比较研究，发表论文百余篇，著作六部。提出“后发展型跨国公司”、“亚核心能力”、 “利基战略”等创新理念。电子信箱：kangrp@sirla.corn

内容简介

要了解梁伯强及其创办的聚龙公司在1998年的主要状况，还必须以历史 的视角来看看梁伯强的创业历程。关于梁伯强传奇式的创业经历，许多媒体 均有报道，在此不再重复。我们主要从“做什么”角度来审视其历程。 梁伯强1962年10月出生于中山市小榄镇。读小学时，梁伯强学会了两项 技能：一是手工制作铜耳环等首饰；二是画国画。1978年高中毕业后，被分 配到当时的小榄制锁二厂(现在的固力锁厂)，当宣传文员。 1980年4月10日偷渡到澳门。开始在一个同乡开办的服装厂当工人，后 来从报纸上看到招工广告，进入一家仿古家具厂，利用国画技能为仿古家具 画山水和古代仕女。一年之后，梁伯强另租房子并雇人，承接家具厂的订单 ，这是他的第一次创业。但不久，梁伯强逃回小榄镇。 无法找到工作，梁伯强开始骑自行车做小生意。1983年，梁伯强进小榄 胶木电器厂工作，认识了一位后来的创业盟友——苏钢华。 1984，年10月，澳门政策变化，梁伯强再次到澳门，用当年的临时身份 证换取到正式身份证，成为合法的澳门居民。并进入一家港商开办的首饰工 艺品厂，担任厂长。 1985年4月，梁伯强在小榄镇开办一家来料加工企业——小榄润记首饰 厂，专门为港商生产首饰等工艺品，成为小榄镇上的第一个“职业经理人” 。但是1986年的一天，因港商与其弟走私，润记被关闭。 1986年底，梁伯强在香港注册聚龙金属工艺公司，同时在小榄镇开办聚 龙工艺厂，初期员工达16人，主要生产首饰配件，销售到义乌小商品城。19 87年1月，苏钢华加盟，公司业务迅速发展。1989年，公司产品开始在天津 等地大商场销售。当时主要产品有项链、耳环、胸花、头花、手镯等，后来 又发展旅游纪念品。 1992年以前，梁伯强的聚龙公司基本上还是处在简单的初始经营阶段， 由两家公司经营——中外合资中山大进金属制品有限公司(生产人造首饰零 配件)与中山聚龙金属首饰有限公司(生产人造首饰、旅游纪念品)，当地政 府占40％股份，梁伯强任董事长，两位朋友任总经理。在这个时期，梁伯强 曾先后和别人合作开办过多家小厂，例如手表厂、圆珠笔厂、皮带扣厂、灯 具配件等。 1992年之后，梁伯强了解到各类政府批文的商品价值，来到北京，开始 不遗余力跑一些权力部门，结识各类人物，搞起“上层公关”来。捐款、高 额消费、打“飞的”，成为梁伯强的主要活动。直到1997年，梁伯强才开始 反思“北京之路”的价值所在：“有多大的能耐做多大的事，像我们这种人 根本不属于那里。只能一滴汗水，一分收获，走这样的路才是正道，心里也 踏实。”5—6年在北京花费上千万元，未见什么收益；两家合资公司以及走 马灯似地开工厂，亏损额超过一千万元。 1998年底，梁伯强出资1000多万元，收购两家公司的政府股份，合并重 组为外商独资企业——中山聚龙精工制品有限公司。至此，梁伯强的聚龙公 司最好年份的销售额达到6000万元，在人造首饰配件行业颇有知名度，居这 个分散行业的第一位。 1998年聚龙公司所处的外部环境有以下特征：(1)中国经济总体上进人 过剩经济初期，市场上大多数商品处在供大于求的状态；(2)广东作为中国 最早改革开放的省份，市场经济规则基本形成；(3)小榄镇的“中国小五金 之都”地位逐渐形成。 这就是梁伯强和聚龙公司1998年5月选择指甲钳为利基业务时的主要状 况。 P169-170