给成交一个理由

作者简介

贺大卓，资深媒体人，专注于财经人物写作、公司成长解读、行业格局与兴衰史。2006年进入媒体行业，完成关于大公司和企业领袖的深度报道近百篇。2014年开始为创业公司和创业者写作，以鲜活的人物刻画和行业深度挖掘为优势，成为数家投资机构指定的投后服务方。已出版作品有《格力的偏执化生存》《创新之路》《再给中国二十年》等，另有《信用红利》《疯狂创业》即将出版。

内容简介

1994年4月，平安邀请 台湾国华人寿副总经理黄 宜庚和郑舜文两位保险经 理人到深圳讲座，当天的 演讲主题是“麻雀变凤凰”， 蛇口工业区培训中心的阶 梯教室里座无虚席，连走 廊上都挤满了人。 课上，黄宜庚很认真地 跟前来听讲的平安员工们 说：“寿险未来的蛋糕要远 远大过产险，3年后，大陆 寿险业务将会超过产险， 到2000年，大陆寿险保费 将超过1000亿。” 当年的平安还只是一家 小型的财产险公司，马明 哲正在准备完成产、寿险 分设，但在这个偌大的阶 梯教室里，除了台上的讲 师，恐怕只有他一个人对 寿险有如此的信心。除了 公司体制改革之外，平安 开始从台湾引进“外援”，在 黄宜庚的引荐下，马明哲 认识了台湾国华人寿董事 长翁一铭，一番交谈之后 ，翁一铭当场决定安排一 支十几人的团队帮助平安 。平安开启了寿险代理人 机制，马明哲在很长一段 时间里冲在一线推销寿险 。 1995年初，平安与国华 人寿签订了营销顾问合同 ，国华帮助平安从寿险的 组织架构、制度、精算、 产品和营销等方面，建立 起了一个完整的业务体系 。 平安的代理人队伍也在 不断壮大，仅仅一年之后 ，平安寿险的业务人员从 最初的几十人发展到上万 人，遍及全国20多个大中 城市。 1996年，平安保费收入 首次突破百亿，员工达到5 万人，尝到甜头的平安， 不顾一切地扩大市场规模 中国平安两千万销售桂冠、国家一级理财规划师、11所希望小学名誉校长叶云燕，公开20年行业经验，影响数百万保险人的销售圣经。平安董事长马明哲、美图董事长蔡文胜亲笔作序。后记附叶云燕纯干货客户服务笔记。