管理密码(源起市场赢在职场)

作者简介

银代仁，毕业于四川理工学院电子系自动控制专业，现居北京。具有20年以上市场营销从业经历，曾任职新浪UC、朗玛信息、易宝支付等大型互联网公司市场总监，负责主持领导市场部工作，擅长市场营销和品牌打造，积累了相当丰富的实战案例和部门管理心得。 先后两次自主创业，逐渐融汇贯通市场推广、渠道销售、商务拓展、产品运营、项目管理，以及企业综合管理等多个环节。熟悉互联网金融、互联网社区，尤其是网络游戏等领域，具有较为深厚的市场营销理论基础和大型项目运作管理经验。

内容简介

大数据时代，关于直邮DM的反思 经常收到垃圾邮件吗？经常看见讨厌的小广告吗 ？读完本节，期望你不要去做那个令人反感的DM发动 者，期待你从规范的DM运营中，找到部门管理尤其是 跨部门协作的某些感悟。否则，看似高大上的所谓企 业管理，真心不如街头那些看起来低端的小广告…… 又是一个忙碌的日子，小白下班后，拖着疲惫的 身体回到家。门上贴满了各种小广告，晕！小白一方 面骂着小区物业光收钱不管事。另外，小白也对于那 些自己的市场营销同行们，随意应付BOSS的差事，将 小广告满天飞张贴的恶劣行径表示鄙视，这简直是对 DM（直邮）专业技能的亵渎。 草草地吃完晚饭，打开电脑，小白例行公事地收 发电子邮件。为了保证邮件不遗漏，小白还特意设置 了两个电子邮箱——一个处理私人事务，用的是×× ×门户网站提供的免费邮箱；一个处理公司事务，自 然用的是公司付费的×××企业邮箱。 晕！小白忍不住又骂了一句。因为私人邮箱里一 大堆垃圾邮件，这真是对E-DM（电子直邮）的亵渎。 因为小白发现，几年前光临某网站时，为孩子购买了 尿不湿，现在孩子都上小学了，这个网站还在给自己 按月发送电子邮件，推销某个品牌的尿不湿！怪不得 这个网站最后被市场无情地淘汰。 同时，小白对处理私人事务的某门户网站的免费 电子邮箱，渐渐失去了最后的耐心。 小白只得用付费的企业邮箱，快速处理完公司的 各种邮件。点着一支烟，突然手机里响起短信提示的 声音。晕！又是某个房地产公司的推销彩信。这年头 ，难道买房子就跟买白菜一样吗？小白无奈地删除这 条骚扰短信，甚至连看都没有看这个房地产公司叫什 么，以及他们推销的楼盘。小白只是觉得，这帮房地 产公司，肯定是找错了人。这种大海捞针的行为，其 实除了反感，还是反感！ 上述让小白在一天之内，三次超级不爽的玩意儿 ，是个典型的舶来品，来源于美国，简称DM（Direct Mail）——直接邮递，直邮，直投。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下 ： 对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮 寄的方法直接传达广告主所要传达的信息的一种手段 。实际上，DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒 介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网 络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发 出等。小白明白，随着传播渠道的升级，各种DM的变 种将会越来越多地出现，譬如现在自媒体的订阅和关 注！ 事实上，老银认为，在相关法律许可的范围内， DM工具本身没有错，错误的是不加区分的DM行为！换 言之，将13M资料发送到真正需要DM信息的人手中， 就是宝贝，反之就是令人厌恶的骚扰！对市场营销人 作者系前新浪UC、朗玛信息、易宝支付市场总监，具有丰富的实战经验。作者具有2次创业经历，对于公司整体运营更接地气。文章从“市场”到“职场”，见证小白一步一步的成长：职业技能、部门管理、人力资源。案例丰富，各个模块相对独立，每个章节具有连贯性。实用性强，某种程度上可以作为工具书（业务工具+管理工具）使用。