目标成本管理/现代企业预算管理丛书

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技术规划 技术规划的目的在于评估技术的方向和企业核心技术竞争力。它估计未 来的技术走向，以及该技术在新产品或现有产品中的运用。技术检查包括评 估产品的推陈出新率，以及利用现有技术生产新产品。技术规划与目标成本 管理在以下两方面相关。首先，技术为公司创造了刚性的或者灵活的成本结 构。如果不需要大量一次性成本就能够提高产量，成本结构则较为灵活。获 得灵活成本结构的一种方法是投资于那些可以持续引入的设备或者投资于多 用途的设备。灵活性允许企业在产量波动的情况下实现目标成本，因为过剩 的生产能力可以用于其他用途。其次，技术规划也用来估计产品生命周期。 这一信息对长期利润规划必不可少，而长期利润规划又决定了目标成本。 产能规划 产能规划是目标成本管理的另一个主要内容。在确立目标成本的过程中 ，企业必须保证无论对现在还是未来，企业内部或是价值链，其产能都可以 利用。稳健的产能规划突出了可获得的制造、营销和物流能力。如果存在能 力瓶颈，那么目标成本就必须调整，或者提供为转移过剩能力而采取的补救 措施的成本。如果必须另外获取能力，则会对产品成本产生重要影响，因为 能力成本通常是阶梯函数。衡量剩余能力并了解其原因有助于持续的成本削 减。它也有助于价值工程降低流程成本。考虑了整个价值链瓶颈的产品战略 从长期来看更加节省成本。可利用的闲置能力对于规划新产品的推出非常有 用。如果将来的产品可以使用现有的闲置能力，那么就不用增加建造或投资 来扩充生产能力。良好的生产能力信息对于合理的产品规划与目标成本管理 至关重要。 投资规划 投资规划对目标成本管理的重要性体现在以下几个方面。首先，它清楚 地说明了用于研发、新技术、新型生产工厂与设备以及为企业的产品组合提 供培训和支持的费用。这些因素决定了产品规划和成本规划的长期主要费用 。其次，投资规划为减少设备和其他成本提供了惟一的机会，这类成本将企 业锁定于某种长期的成本结构，从而限制了灵活性。投资规划通过投资于灵 活的、多用途的，并且可以资本化为企业核心竞争力的资产来极大地促进了 目标成本管理。最后，投资分析可以帮助制定产品的目标成本。用于投资计 划的回报额和回报率为设置目标成本提供了关键的参数。用于评定投资合理 性的投资回报率应该与目标成本等式中用来计算期望利润率的投资回报率一 致，即价格减去利润等于成本。 利润和产品规划 利润和产品规划过程将市场利基的战略选择转化为具体的长期产品和利 润规划。它包括确定产品组合、产品生命周期、利润率要求，并将利润目标 分配到产品系列的各个产品中去。产品的初始定价策略也是利润和产品规划 的一部分。在此过程中，新产品被概念化同时现有产品得到提升。所有这些 都是在产品层的利润规划中共同进行，从而得到各主要产品的可允许目标成 本。 竞争分析 对竞争情况的评估是战略规划的一部分。从目标成本管理角度出发，竞 争力评估聚焦于理解市场对竞争者所提供产品的认知。同时，也试图通过拆 分竞争者的产品或反向工程来学习竞争对手。最后，竞争分析也致力于通过 前景规划和灵敏度分析来预测竞争者对公司产品及定价决策的反应。 顾客分析 倾听顾客的声音是目标成本管理中最重要的部分之一，包括理解顾客需 求并将这些需求转化为特定的产品组合。顾客分析这一过程有助于评估顾客 对产品特性和功能所赋予的价值及相对重要性。它能够帮助公司决定应提供 哪些产品特性与功能，以及这些特性和功能的价格和价值间的权衡关系。P1 92-193