闪电式扩张(精)

作者简介

[美] 里德 ？ 霍夫曼（Reid Hoffman） 企业家兼投资人。 ？ 1998年，里德？霍夫曼担任PayPal的创始董事和执行副总裁。和彼得？蒂尔、埃隆？马斯克成为同事，他被称为硅谷“人脉王”。 ？ 2003年，他创办了全球知名的职业人脉服务商LinkedIn 领英。 ？ 他是Facebook和Zynga的天使投资人。2009年，他成为风险投资公司格雷洛克合伙公司的合伙人，投资了一系列硅谷互联网企业，包括Airbnb、Dropbox、Instagram等。他同时还是微软的董事会成员。 ？ 霍夫曼的上一本作品《联盟》与《从0到1》《创业维艰》共同受到百万中国创业者的肯定与热议。 [美] 叶嘉新（Chris Yeh） ？ 企业家、作家兼导师。 ？ 他拥有斯坦福大学的两个学位和哈佛商学院的MBA学位，并且是哈佛商学院的贝克学者。 ？ 他与里德？霍夫曼合著了畅销书《联盟》。

内容简介

闪电式扩张不仅仅是快速增长的问题。每家公司都痴迷于增长。在任何行业中，用户获取率、利润率、增长率等数字都是企业成败的关键。然而，仅有增长并不是闪电式扩张。更确切地说，面临不确定性时，闪电式扩张优先考虑速度而非效率。通过将其与其他快速增长形式进行比较，我们可以更好地了解闪电式扩张。 典型的初创企业增长在面临不确定性时优先考虑效率。创办一家公司就像跳下悬崖，并在下落过程中组装一架飞机，节约资源让你“滑翔”以尽量降低下降速度，好有时间在落地前了解市场、技术和团队。这种受控的有效增长降低了不确定性，当你试图确保埃里克？里斯和史蒂夫？布兰克所称的产品/市场匹配性时，这是一种很好的策略：你的产品将满足市场对某个具体问题（或需要）的解决方案的强烈需求。 典型的规模化企业增长主要是指公司在确定性环境中的有效增长。这种方法反映了经典的公司管理方法，例如运用“必要收益率”，使公司项目的投资收益率（ROI）始终超过资本成本。当你试图在成熟稳定的市场中最大化收益率时，这种最优化方法是一种好策略。 快速扩张意味着你愿意为提高增长率而牺牲效率。但是，由于快速扩张发生在确定环境中，因此可以充分了解和预测成本。快速扩张是获得市场份额或试图实现收入里程碑的良好策略。实际上，无论是通过购买股票和债券还是通过贷款，金融服务业通常都乐于为快速扩张融资。分析师和银行家相信他们可以建立周密的财务模型，以精确计算出快速扩张投资的可能投资收益率。 闪电式扩张意味着你愿意为了速度而牺牲效率，但不会等到确知这种牺牲能否得到回报。如果说典型的初创企业增长是在你试图组装飞机时降低下降速度，那么闪电式扩张就是以更快速度组装这架飞机，不等安装完机翼就捆上并点燃一组喷气式发动机（可能还有它们的加力燃烧室）。这是“不成功则成仁”，成功或死亡发生在转瞬之间。 鉴于这些定义，你可能想知道为什么有人会追求闪电式扩张。毕竟，它既有初创企业增长中那种痛苦的不确定性，还可能遭受更大、更尴尬、更严重的失败。闪电式扩张也很难执行。除非你像微软或谷歌一样，能用指数式增长的收入流为增长融资，否则你就需要说服投资者向你投资，而且向投资者筹资进行有意的赌博（闪电式扩张）要比进行确定的计划（快速扩张）困难得多。更糟的是，和快速扩张相比，你通常需要更多资金来进行闪电式扩张，因为你可能在这个过程中犯下许多错误，所以必须保留足够资本以重整旗鼓。 尽管存在这些隐患，但闪电式扩张仍然是企业家和其他商业领袖的强大工具。如果你愿意承担其他人不愿承担的闪电式扩张的风险，那么你将能比他们更快地行动。如果获胜的奖励足够高，并且争夺胜利果实的竞争足够激烈，那么闪电式扩张就将成为一种理性的甚至最优的策略。 一旦你说服资本市场和人才市场—包括客户、合作伙伴和员工—为你的规模化企业投资，你就有了开始闪电式扩张所需的燃料。此时，你的目标在极短时间内从0变为1，又从1变为10亿。 阅读本书正当其时。 ——比尔？盖茨 我在自己创新探索的实践中多次借鉴了书中的理念，受益良多。 ——陆奇，YC中国创始人 当扩张速度至关重要时，闪电式扩张就是创业与创新宝典。 ——刘炽平，腾讯公司总裁 1. 现象级畅销书《从0到1》同量级作品，如何快速从1到10亿。 Google、Amazon、Facebook、Airbnb、Netflix、Tesla有何共同策略？ 硅谷有何秘诀，能创造如此多的高价值公司并实现超高速增长？ 领英创始人、传奇投资人里德？霍夫曼指出，硅谷成功的原因不是创新技术，也不是人才、资本和企业文化，硅谷真正的秘诀在于闪电式扩张。 闪电式扩张是在不确定环境中优先考虑速度而非效率从而实现规模化扩张的全新策略。作者从商业模式、战略和管理三个角度提出了具体的创新方法，并分享了快速打造一家市场领先公司的关键秘诀。 2. YC中国创始人陆奇、腾讯总裁刘炽平倾情推荐。 比尔？盖茨、YC中国创始人（百度前总裁）陆奇作序。 腾讯总裁刘炽平、谷歌前CEO埃里克？施密特、Facebook首席运营官谢丽尔？桑德伯格、雅虎创始人杨致远、爱彼迎联合创始人布莱恩？切斯基推荐。 3. 中国创业者未来的生存法则。 中国将成为闪电式扩张的沃土。 里德？霍夫曼认为：“闪电式扩张的文化基因诞生于硅谷，扎根于中国”。中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间，都是闪电式扩张的沃土，并在书中例举了腾讯、阿里巴巴等多家企业的案例。 4.苹果、谷歌、脸书都在践行的反常识商业法则。 闪电式扩张的精髓在于“追求速度，牺牲效率”，有悖传统的商业思维，但在今天切实可行。《闪电式扩张》充满了闪光点，不论是战略、商业模式还是管理上的反常识规则，都让人耳目一新。 闪电式扩张的九条反直觉规则 第一条规则：欣然接受混乱 第二条规则：聘用合时的人才，而不是合适的人才 第三条规则：容忍“糟糕”的管理 第四条规则：推出让你尴尬的产品 第五条规则：让火焰燃烧 第六条规则：做无法规模扩张的工作（一次性工作） 第七条规则：忽略客户 第八条规则：筹集超额资金 第九条规则：让企业文化与时俱进