共享革命(精)

作者简介

戈志辉：天使投资人，**项目咨询师，共享价值链产业平台设计专家，共享中国金融家俱乐部创始人，共享资本投资控股有限公司董事长，北京共享汇投资控股有限公司董事长。

内容简介

共享颠覆经济——谁的危机？谁的商机？ 共享经济的快速发展使我们越来越多的人开始意 识到，未来商业的发展应该*倾向于H2H，也就是个 人对个人（Human to Human），也有人认为应该称之 为P2P。具体的提法我们不去争论，但是共享模式已 经在世界范围内达成了越来越多的共识，成功的平台 或者企业基本都在接纳和采用人人共享的框架——利 用过剩产能（用户们已经有了可以激活这些过剩产能 的智能手机和电脑终端）；搭建一个共享平台（也就 是开发一个产品的应用软件）；邀请大量个体参与（ 下载应用软件，位为用户提供各种权限，让用户使用 相关设备等）。基于这样的共识，我们看到在**经 济的各个领域共享型的企业已经发展成一道蔚为壮观 和靓丽的风景线。本章中，我们将会详细介绍这些领 域中目前比较成功的企业案例，看看他们是怎样在与 传统商业模式的竞争中脱颖而出的。同时，我们也要 知道，已经成功的传统企业不会白白地葬送自己的市 场份额，它们仍然在竭力地负隅顽抗。共享经济的发 展，在很大程度上肯定触动了传统企业的奶酪，切掉 了传统企业的蛋糕。可以说，无论对于传统企业还是 新兴企业，共享经济的发展都是危机与商机并存的。 衣：女人都想要*大的衣橱 在商场中，我们经常看到现代女性们为了购买到 自己心仪的衣服，逛过一家又一家的店面，穿梭于购 物通道之间，徘徊于商品货架之前。为了买当季的新 款时装，她们拼命地努力工作，不断地享*购买*多 衣服的乐趣，但是却发现自己的衣橱里总是缺少一件 衣服，那就是下一件。因为总有*好的、*漂亮的、 *时尚的新款出现已经拥有和想要拥有之间的距离， 总是随着我们拥有*多的衣服而逐渐扩大。无休止的 广告，天天催促着女人们去买新衣服，很多人通过干 那些根本不喜欢的工作，却买回来一堆根本不怎么需 要的衣服。波士顿大学社会学的教授肖尔研究发现， 人们平均5.5天购买一次衣服，但是这些衣服的实际 使用率却越来越低，女人们衣橱中的很多衣服她们只 穿过一次，甚至很多衣服连她们自己也忘记了。 但是实际上，很多人并没有想过衣服可以共享。 对于共享衣物而言，如果它要与传统消费模式竞争， 就必须要提供足够多的、可以满足消费者需求的各种 选择。例如衣物共享，如果愿意共享不同尺寸、颜色 、品味的衣服的供给方人数很少，那么需求方找不到 她们想要的，就会失望地离开而不再光顾你的共享平 台。 在欧美，“共享衣橱”这种生活方式已经不是新 鲜事物，它正以一种不可阻挡的惊涛骇浪之势席卷而 来。共享衣橱，又被称为时尚租赁，专门为对自己的 生活有*高品质要求，又精打细算，知道如何把钱花 在刀刃上的人士们提供相关服务的时尚平台。Rent the Runway是礼服共享模式的代表。RTR的承诺是革 命性的：给人们以零售价的一小部分租借像Bad**ey Mischka(吉雷·米其卡)，Kate Spade(凯特·丝蓓) ，Nicole Miller(妮可·米勒)这样的**品牌，以 及其他220个设计师品牌婚纱和礼服的机会。自2009 年11月推出以来，该企业已发展了超过400万个会员 。其超过5万件的衣服和数吨配件的库存被有条不紊 地堆放在新泽西州一个4万平方英尺的仓库里。当她 们还是在哈佛商学院的同学时，珍妮弗·弗雷斯 (Jennifer Fleiss)和詹·海曼(Jenn Hyman)就共同 创立了共享衣橱帝国。他们想要解决一个由来以久的 难题，即找到一些能引起轰动的礼服，穿着去参加婚 礼却不用花太多的钱。现在，RTR通过保持被其用户 体验所吸引的时尚人群的客户忠诚度而继续跻身电子 商务领域。 除了RTR之外，QFashion所倡导的则是“租赁-分 享”的消费模式，*多精致、高品质的商品将通过这 样的模式放下身段进入广大爱美女性的“共享衣橱” ，成为*常生活中触手可及之美。而作为共享衣橱的 服务平台，QFashion将帮助会员们完成所有的*常收 纳、整理及清洗护理的工作。摒弃了欧美时尚租赁以 礼服为主的单一化，充分考虑到了**与国外不同的 生活方式，除了礼服以外，QFashion拥有的衣物们* 侧重于*常场合的穿着。从*常通勤的职场装备，到 居家游玩的休闲装备，以及会客交友的时尚装备，一 切的需求，都可以在QFashion得到满足。 Clothing Exchange则是一个典型的服装互换平 台。这种服装互换*初还局限在一些女性朋友圈的小 型聚会上，后来发展成为收取门票的服装交易大会， 通常还会有DJ主持，在酒吧、餐饮店等场所举办，有 时候甚至能够吸引多达500人前来参会，他们的年龄 、体型、穿衣风格截然不同。随着参与人数以及她们 带来衣服的增加，参与者的各种需求不断得到满足， 这种现象就达到了引爆群聚效应的临界点。 在中国，越来越多的女性也在经历着衣物共享理 念的洗礼。相信每个女生都有这样的经历，在爆满臃 肿的衣橱前踌躇许久，依旧难以挑到自己满意的，“ 永远少一件衣服”的魔咒似乎是每个女性的着装痛点 。在共享经济大潮下，一款以“通勤时装月租”为定 位的“魔法衣橱”APP成为众多年轻女性的应用新* 。通过对数千名都市年轻女性的调研，魔法衣橱的团 队发现，年轻女性的通勤服装大多购自于一些快时尚 时装品牌，虽然款式新颖，但往往穿几次就过季。如 今职场女性“每天穿衣不重样”在某种程度上已成为 硬杠杠的需求，时装也*渐成为一季性消费品，去年 夏天买的那件连衣裙，哪怕吊牌都还没摘下，或许已 经穿不出去了。这款提供时装月租服务的魔法衣橱不 限件数，不限时间，并宣称让用户“可能这辈子都不 用再买衣服穿了”。 2016年4月份，另一个女性衣橱共享平台“衣二 三”宣布完成数千万美元A+轮融资，由IDG资本领投 ，真格基金、清流资本、金沙江创投跟投。当共享经 济的席卷各行各业的时候，衣食住行作为与我们生活 *密不可分的领域被率先改变。从资本的角度来看， 在布局共享经济的过程中，金沙江创投朱啸虎和滴滴 天使投资人王刚在衣食住行的“衣”领域，看到了衣 二三所代表的租衣模式的巨大想象力。P70-73