活动策划从入门到精通(案例拆解版)

作者简介

胡柯柯 丹麦国际营销学专业 供职于头部手机品牌。活动策划专家，从业10年 策划执行活动超过200场以上。涉猎活动形式丰富，涵盖商场线下活动，微博、微信等社交媒体活动，电商活动，APP互联网活动等。出版有《活动策划实战案例大全》一书。

内容简介

活动策划岗位的普适 性 活动策划岗位具有普 适性，也就是说，线上与 线下，不同行业、不同公 司、同一个公司的不同部 门，都需要活动策划岗位 的人才。一般活动策划岗 位都会设在哪些部门，这 个岗位对公司的价值是什 么呢？以下举例说明5个 常见部门内活动策划岗位 的工作内容和价值。 营销部（市场部） 新品上市，从新品发 布会，到线上、线下产品 的推广，除了通过媒介资 源大面积投放广告，也离 不开借助各种大大小小的 活动触达用户，大如新品 发布会，是大型活动策划 项目，小如线上新品试用 ，是小型活动策划项目。 对于营销部来说，活动既 可以让用户更好地了解新 品，也使活动本身更具有 传播性，更容易吸引用户 参与，促进用户和新品互 动，这些都是活动策划带 来的价值和意义。公关部 公司对外发布重要的 战略合作等大大小小的公 关事件本质上就是一场场 线上或线下的活动，都离 不开场地布置、人员邀请 、活动环节设置等。 电商部 电商领域可谓是三天 一小节，一月一大节，大 型节日如“618”“双11”、 年货节，其他节日如“3·8 ”女王节、圣诞节、洗护 节、家电节。这些节日是 电商促销、激发消费者购 物欲望的关键时间节点， 策划这些活动的工作内容 都可以归于活动策划岗位 。 用户运营部 随着互联网流量红利 见顶，越来越多的互联网 公司注重对用户的经营， 大部分公司都会设立用户 运营部，核心KPI是用户 的拉新、促活、购买、复 购。名义上是用户运营， 实际上刺激用户行为等都 需要通过活动来实现。比 如用户拉新，需要策划一 些针对新用户的活动，如 发券、抽奖，甚至是一些 线下的大型活动，让新用 户体验公司的产品。如果 是针对购买行为，则更需 要配合一定的活动，如常 见的满减、满赠等，激发 用户的消费欲望，以达成 销售成交。在用户运营领 域，活动策划可谓是触达 、激活用户的关键且有效 的手段。 线下零售部 在生活中经常见到的 商场圣诞活动、新年活动 、大型路演、小型新品品 鉴会等大大小小的活动都 是线下零售部为自己门店 聚集流量的关键手段，而 这背后则是活动策划岗位 的工作成果。 活动策划的5大核心能 力 大部分部门都会设立 活动策划岗位，而且活动 策划岗位在部门内都是相 对重要的核心岗位，因此 ，一个合格的活动策划人 应该具备以下5项核心能 力。 活动策划能力 毋庸置疑，活动策划 能力是最重要，也是最核 心的能力，活动策划人要 把方案写明白，让主管、 执行者、配合部门、客户 都能通过方案理解这个活 动要干什么，怎么干，背 后的逻辑是什么，活动价 值是什么。 内容输出能力 活动策划离不开写文 案，简单的需要写写活动 规则、推送的短信、页面 文案主题、资源位横幅广 告（banner图）文案；复 杂的则需要写软文稿、宣 传稿、新闻稿等，还有的 要写宣传推广的文案、视 频的脚本，归纳起来就是 内容输出能力。大公司会 有专门的人员辅助活动策 划人做这些工作，但是简 单的文案也需要活动策划 人自己写；小公司则要求 活动策划人是多面手，既 能策划、执行活动，又能 输出活动宣发的内容。 资源协调能力 一个活动的好坏，方 案的策划与执行只占一半 ，另一半则是传播与宣传 ，这就意味着一个活动策 划人需要具备资源协调能 力，能够做到向内争取资 源，做好各种资源位的排 期、管理、素材准备等； 向上争取预算，能够对外 做媒介采买和投放；对外 进行洽谈，能够让相关利 益方提供更多的资源来支 持这场活动。这样才能花 最少的钱做最有效果的活 动。只有匹配一定的传播 资源，活动才能被扩散， 才能吸引更多用户参与， 效果才能最大化。 项目管理能力 一个活动的创意再好 ，没有好的执行，活动必 然会有很多缺陷，甚至一 个漏洞都会给公司造成重 大损失。互联网领域常见 的问题有优惠券数量配置 错误，导致公司损失数百 万元。活动策划的落地工 作处处是细节，工作琐碎 而细致。这时候就需要活 动策划人具备项目管理能 力，能够用表格管理项目 进度（第三章会专门讲述 如何用表格管理活动执行 ），及时发现可能阻碍项 目流程的环节，跟进项目 细节，做好每日工作清单 管理，这样才能保证项目 正常运转，把错误扼杀在 摇篮中。 数据分析能力 另一项重要的能力是 数据分析能力，如活动页 面点击率、活动参与人数 、活动转化效率、活动贡 献GMV（商品交易总额） 、活动预算和实际支出分 析、活动ROI（投资回报 率）分析，这些都需要活 动策划人在活动结束后进 行有效复盘，这些复盘能 指导下一次活动如何优化 、调整。不然就是活动天 天做，却效果不显著，浪 费资源，个人始终没有成 长。 P2-5 一场好活动能帮助你拉新用户、活跃用户、塑造品牌影响力、促进用户消费……活动策划岗位有着良好的前景，在注重用户运营的当下，它的作用越来越突出。本书将告诉你一个活动策划人的必备素养，并为你带来16张实用的工作表格与32个实战案例，手把手教你策划一场有效果、冲业绩的好活动。