你是一桩独一无二的生意

作者简介

1985年生于济南，2008年毕业于北京外国语大学，金融学学士学位。同年加入德勤华永会计师事务所，次年作为中英财会人才交流计划成员赴德勤英国所工作，201 2年加入英国和欧洲最大的会计行业组织英格兰及威尔士特许会计师协会(ICAEW)，现为德勤英国剑桥分所高级审计经理。于2008年编写指导“四大”新入职员工工作、生活的《D造未来》电子书。自2012年以来在知乎平台就职场发展、四大审计、个人理财等话题开设“野职人”专栏，答疑解惑，所著文章多次被知名网络媒体转载。

内容简介

不同职场环境中的职业晋阶路径干差万别，但其 中总有一些万变不离其宗的方法。掌握这些方法，将 使职场的最初几步走得更为顺畅，也为长远的发展奠 定有力的基础。这一章所涵盖的三个职场心得，正是 这些制胜因素中极其具有借鉴意义的策略。 作为职场新人，你是否问过自己： ·如何才能了解自己的优势、建立在组织中不可 被取代的位置？ ·如何应对外界刺激，展现成熟的一面？ ·如何识别并克服自己的完美主义倾向，始终把 效率放在工作的第一位？ 这一章将试图解答这些疑问，使职场新人将重要 的职业晋阶策略掌握在手。首先，让我们从职场中的 个人品牌说起。 树立个人品牌 什么是职场中的个人品牌？简单说，个人品牌是 你为人所知的职场优势，它代表着你在特定的圈子里 被大家所公认的工作特点和办事能力。个人品牌就是 当一个人不在场时，别人对他的评价： ·艾伦特别善于解决紧急的技术难题，什么问题 只要交给他一定能得到妥善处理。 ·皮恩总是把客户要求放在第一位，没有一个客 户与他打完交道不对他 竖大拇指的。 ·老段经手的材料从来没有出过差错。 ·小赵思维活跃，点子特别多，把他找来讨论讨 论肯定能找到一些新的思路。 这些话对你来说一定并不陌生。这些看似不经意 的称赞，其实就是职场中各种形态的个人品牌。在一 个工作节奏越发快速，耳边噪声越发吵闹的当今社会 中，哪怕只是在一个很小的圈子中，要脱颖而出都变 得越来越困难。而能够成功地树立起自己的个人品牌 ，将会给职场生涯带来长久的好处。 每个有心的职场人都应该拿出特别的精力，积极 思考个人品牌对职业生涯的帮助，主动地发现自己与 众不同的职场优势，定义自己的个人品牌，然后制订 一系列计划将用心构建的形象根植于大家的脑海中， 尽最大可能发挥个人品牌的效用，为职场生涯助力。 为什么需要树立个人品牌 个人品牌既能帮助你更有效地完成自己的工作， 同时也是促进职业发展的有效工具，而当今社会诸多 变化也更加要求对个人品牌的重视。 1．生意是生意，无关感情！？ 这句出自电影《教父》中第二代教父迈克·柯里 昂的著名台词经常被人用来证明，在生意场上不应该 掺杂过多的个人感情。公事公办自然是不假的道理， 但是如果把这样的逻辑套用在一切商业交往上，那么 未免过于简单粗暴。实际上，人与人之间在商业交往 中建立起来的相互了解、信任甚至好感，往往让业务 层面上的关系更加坚固，给双方带来更多价值。而将 合作关系“非人化”，大家仿佛都戴着一副面具按照 规定剧本演出的交往，则常常使关系变得十分脆弱。 假如你能够在工作中树立个人品牌，以鲜明的形象与 你的同事打交道，让你的老板和客户想到你时首先想 到的是你作为一个鲜活的、有特点的人，而非你背后 所代表的机构、组织或职位，那么建立在这样基础上 的合作将会更有利于你的工作。 我熟识的一位咨询师朋友柯临的经历就很能证明 这个道理。柯临的一家客户因为生产环节遇到困难临 时更换运营总监，而运营总监这个职位恰恰是柯临跟 这家客户打交道时的主要对手。新官上任三把火，运 营总监位子还没坐热，就摆开架势大刀阔斧的削减开 支，其中一个矛头就指向了柯临每年的咨询费。在费 用上柯临并没有多少回旋余地，因此如果新总监预期 减少的费用过于不切实际，柯临很可能就要放弃这桩 生意。他将失去为这家他付出很多心血的公司继续带 来改变的机会。此时，柯临得知新总监要到位于东南 亚生产基地考察，而他恰好在前年代表这家公司访问 过这个基地，于是提议陪同前往，以期能在旅行期间 进一步解释咨询项目能够带来的价值。 果不其然，当两人从东南亚回来后，关于费用的 问题迎刀而解，整体费用保持在了与以往相当的水平 。P2－4