换个方向就是第一（著名企业家在北大的演讲1）/北大讲座书系

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诺基亚公司现在已成为行业的领导者，在全球9个国家建立了生产基地 ，在11个国家建立了发展研究中心，产品行销130多个国家；连续四年身居 全球十大有价值的品牌之列，在“2003年全球十大最有价值品牌”评比活动 中，诺基亚名列第六(前十位中有两个欧洲公司)。2003年。诺基亚全球销售 额近300亿欧元，移动电话业务占全球市场份额的38％，连续六年保持全球 第一位。在中国，诺基亚已连续4年保持中国移动通信行业外商出口企业之 首，过去4年累计出口额近80亿欧元。到目前，公司已经从20年前一个十几 人的代表处，发展成全国范围内拥有5个研发机构和4个生产基地，办公机构 遍布全国，雇员超过4300名的外商投资企业，为中国创造了两万多个就业机 会。 诺基亚中国的本土化历程 一直以来，诺基亚公司都紧跟中国政府的步伐来发展。在中国近20年的 发展历程中经历了四个重要里程碑。 诺基亚与中国的贸易往来始于20世纪50年代，在北京的代表处于1985年 建立。诺基亚在中国的发展经历了四个主要阶段，从80年代为中国市场提供 现成的通讯产品到90年代中期在中国设立合资企业的生产本地化阶段，再到 今天成为中国电信业的重要组成部分，诺基亚在中国的本地化进程步步推进 。进入2004年，我们的目标是全面实现在制造、研发和原材料采购方面本地 化和全球化的高度接轨，比如流程的标准化、资源的协调、业务模式的统一 ，使中国成为全球运营的有机组成部分。 诺基亚公司是一个国际化公司，但行动是非常本土化的。只有这样。才 能够将国际化公司的优势充分发挥出来，同时满足中国的各种需求，为用户 提供更高级的设备和人才。诺基亚的本土化过程，主要表现在生产、研发和 培养人才等方面。 诺基亚生产本土化 诺基亚公司20世纪90年代开始在中国的北京、苏州、东莞等地建立生产 基地。作为当地重要的投资出口、就业和纳税的企业，它们成为不断深化诺 基亚本土化战略的载体。公司建立伊始，中国整个行业、产业还不是很完整 ，只是做到本土化的最初阶段，还需要更深层次的本土化。公司以北京首信 诺基亚为核心，建立了世界一流的通信产业基地——星网工业园，目标是要 实现零库存和经济规模效应。公司通过跟合资伙伴合作，带动了20多家供应 商，在50公里范围内建立了20余个工厂，年销售额达500亿人民币。产业链 的相关工厂都集中在同一个工业园区，这一大胆设想是业界前所未有的创新 模式。 长久以来，合资公司都是生产单一产品。外资公司通过跟中方建立合资 公司进入商品市场。但是，市场是有周期的，当市场由于商品同质化而出现 竞争的时候，利润会慢慢降低。那么怎样保证合资公司的发展不会受单一产 品的限制呢?为此，诺基亚公司跟合作伙伴共同思考发展之道，思考如果这 个产品的生命周期到了，我们怎么办?2003年，诺基亚在中国做了一个重大 举措，把中国的四家合资公司组建成一家外商投资的股份有限公司，全面提 升诺基亚在中国和全球市场的运营效率和整体竞争力。这一举措是一个大胆 的尝试，同时也获得了政府的大力支持。 通过这个模式，诺基亚节省了大量的内部开支，进一步简化了与用户的 界面。例如，北京的手机工厂，由一个生产工厂变成了总部的生产工厂。通 过这个生产工作，有效地降低了总成本。生产的产品部分是通过诺基亚公司 在国内销售，部分是通过诺基亚集团公司出口国外，还有部分是通过其他销 售渠道。这正是通过合作伙伴这种方式形成一个多赢的局面。诺基亚通过总 体控制进一步发展市场，我们合资伙伴也同样有这个能力，发展他们的销售 渠道。这是我们新的架构，我希望很快就能够体现我们新的架构模式。P2-3