博弈论/MBA轻松读

作者简介

顾彼思管理学院（GLOBIS） 顾彼思自1992年成立以来，一直以“构建人力、财力和智力的商务基础设施，支持社会创新和变革”为发展目标，推进各种事业的发展。顾彼思管理学院基于顾彼思集团各项事业积累的丰富经验，推动实用性经营知识与技术的研究与开发，通过出版书籍、制作数字化内容、对企业的经营能力进行诊断测试，以期帮助提高社会整体的经营和管理能力。 [日]铃木一功 1986年毕业于东京大学法学部，后进入富士银行就职；1990年于法国的欧洲工商管理学院取得MBA学位；1999年取得伦敦大学金融经济学博士学位；2001年4月担任中央大学专门职业大学院国际会计研究科教授。著作有《MBA管理系列》等。

内容简介

通过单阶段博弈理解基本概念 在日常生活或者商务活动之中，我们都会遇到因为不知道对方会采取什么样的行动，而迟迟无法决定自己采取什么行动的情况。 比如在开车的时候，经验丰富的司机就能够根据自身的经验以及交流获得的信息，大致把握哪些路段什么时间点比较拥堵。然后根据这些信息来选择拥堵概率比较小的路线。 在商业活动中，如何避免企业之间签订的协议有名无实，保证相互之间都能实现利益最大化也是一个非常值得思考的问题（具体来说包括维持价格协议、不抢先招人的君子协议、不独占稀缺资源的协议等）。在某些情况下，这样的协议都不能发挥其应有的作用。如果能够搞清楚有效的协议和无效的协议之间存在怎样的差异，那么就可以采取有效的手段避免出现协议有名无实的情况。 尽管我们会频繁遇到类似的问题，但在绝大多数情况下都是没有经过仔细思考，仅凭直觉做出判断。就算最后取得了预想中的结果，但也很少有人能解释清楚整个过程。一旦被别人问到原因，恐怕只能给出“我一直都是这样做的”或者“我感觉这样做会有效果”之类的回答。 对于存在上述烦恼的商务人士来说，博弈论是最可靠的伙伴。博弈论能够利用框架，对对方的思考和行动中存在的不确定性进行系统化的分析和解释，从而给自己的决策提供参考。事实上，很多凭借经验和直觉采取行动并最终取得理想成果的事例，都能用博弈论来加以解释。 本章的构成 本章通过单次且各参与者同时采取行动的最简单的博弈，来帮助大家先熟悉博弈论的思考方法——通过将事物数值模型化，将可能发生的情况分别表现出来。在第1节和第2节中，我将首先为大家介绍几个在学习博弈论上必不可少（甚至可以说是博弈论的代名词）的重要概念：囚徒困境、占优策略、纳什均衡等。在第3节和第4节中，我会为大家介绍稍微复杂的混合策略和持续策略。 虽然本章中介绍的都是简单的模型，但在解决类似前文中提到的“交通拥堵”和“有名无实协议”等难以得出明确结论的问题时，这些模型能够给我们提供非常有效的启示。 本章内容对于对博弈论有一定程度理解的读者来说可能比较简单，但能够帮助读者朋友加深对博弈论的理解，希望无论是不是博弈论的初学者，都能够仔细地阅读本章内容。 第1节：囚徒困境 要 点 在被称为“囚徒困境”的一对一单次同时博弈（单阶段同时两人博弈）之中，如果各参与者都选择占优策略，就会导致比合作更坏的结果。但在现实的商业活动之中，为了自身的利益而出卖对方的情况十分常见。即便是同时博弈，也存在没有占优策略的情况。 案 例 一、案例1：X汽车选择技术开发委托方 欧洲大型汽车生产企业X汽车打算委托其他企业开发一种安全装置。现在候选企业有安德森公司、布什公司、库克公司和戴尔公司四家。最终采用的安全装置技术肯定是在安德森公司的安德森方式和布什公司的布什方式之中二选一。 但在X汽车看来，不管是安德森公司还是布什公司，其资金和技术都不足以单独完成开发。因此还需要至少一家企业加入开发中来。而这个补充企业的候选就是库克公司和戴尔公司。这两家企业都拥有一定的资金和技术实力，完全能够弥补安德森公司和布什公司的不足之处。 安德森公司表示将在这项技术的开发上投入20亿日元的经费，布什公司则表示将投资30亿日元。X汽车向库克公司和戴尔公司咨询后得知，这两家企业都准备了15亿日元的开发资金。从技术难度和这四家企业的综合实力来看，他们的投资额都不会再发生太大的变化。 安德森方式和布什方式在技术上难分伯仲，而且完成开发所需的资金规模基本相同。产品化后所需的制造成本也不相上下。因此，X汽车希望库克公司和戴尔公司进行一场“投票”，最终选择合计投资额最多的一方。 库克公司和戴尔公司需要在限定期限之内告诉X汽车自己究竟是支持安德森方式还是支持布什方式。至于库克公司和戴尔公司是各自做出决定还是事先商量之后再做出决定，X汽车不予追究。根据上述规则，可能出现如下的情况。 两家公司都支持安德森方式、X汽车采用安德森方式。 安德森方式合计50亿日元VS布什方式合计30亿日元。 两家公司都支持布什方式、X汽车采用布什方式。 安德森方式合计20亿日元VS布什方式合计60亿日元。 库克公司支持安德森方式、戴尔公司支持布什方式、X汽车采用布什方式。 安德森方式合计35亿日元VS布什方式合计45亿日元。 库克公司支持布什方式、戴尔公司支持安德森方式、X汽车采用布什方式。 安德森方式合计35亿日元VS布什方式合计45亿日元。 不管采用哪种方式，将来通过该技术获得的收益，都按照开发投资额，也就是各企业投入的开发资金所占的比例进行分配。 X汽车将上述信息全都传达给了库克公司和戴尔公司。 * * * 距离给X汽车答复的最终期限还有不到一个星期，但库克公司的董事长库克还是迟迟无法做出选择。安德森公司和布什公司都对库克发起了猛烈攻势，双方都明确表示“只要你选择我们公司，必将给你最大限度的回报”。 库克公司最重要的课题是要选择能够被X汽车采用的技术，同时也要尽可能使自己获得更多的收益。 最理想的情况是库克公司支持布什方式而戴尔公司支持安德森方式。在这种情况下，库克公司的投资额占三分之一（45亿日元中的15亿日元），能够获得最多的收益。反之，如果库克公司支持安德森方式而戴尔公司支持布什方式，那么库克公司将一无所得。 对X汽车提供的资料进行分析后可知，不管采用安德森公司还是布什公司的安全装置技术，该项目的总净现值固定为150亿日元。因此，在前者的情况下库克公司能够得到50亿日元（=150÷3）的收益，而后者的情况则为零。 库克公司和戴尔公司都支持相同方式的情况下，选择安德森方式和选择布什方式所能够获得的收益也是不同的。两家公司都支持安德森方式的话，库克公司的投资为50亿日元中的15亿日元。两家公司都支持布什方式的话，库克公司投资则为60亿日元中的15亿日元。也就是说，在前者的情况下，库克公司能够获得45亿日元的收益，后者的情况下则只能获得37.5亿日元的收益。很显然，如果两家公司都支持相同的方式，选择两家所占投资比重大的方式最为有利。 库克在思考这个问题的时候，尝试将所有的情况都整理出来，最后得出图表1-1。 通过这个图表可以看出，库克不仅考虑了自身的情况，还将戴尔公司的情况也考虑了进来。比如库克公司支持布什方式，而戴尔公司支持安德森方式的话，那么库克公司将获得最多的收益50亿日元，而戴尔公司则一无所获。因为库克公司和戴尔公司的投资额刚好相同，所以图标呈对称的形式。 令库克感到烦恼的是，最终的结果很有可能是情况4。从库克公司所能够获得的收益来看，这是排在第三位的选择。如果能够与戴尔公司共同合作，那么就应该以实现情况1为目标，共同支持安德森方式。但若采用这一策略，戴尔公司遵守约定的话当然皆大欢喜，万一戴尔公司临时改变了主意，那么就会出现最坏的情况（从情况1变成情况2）。当然，对于库克公司来说，背叛戴尔公司选择支持布什方式的诱惑（从情况1变成情况3）也令人非常难以拒绝。 最终，库克认为选择支持布什方式是最没有风险的明智决定。大概戴尔公司也是这样想的吧。当然，因为害怕遭到背叛而眼睁睁地看着7.5亿日元（=45-37.5）白白溜走，也实在是让人心有不甘。所以库克的脑海中有那么一瞬间也闪过了“对方背叛的概率有多少”的想法，但遭到背叛的话所要付出的代价实在是太大，还是应该尽可能避免这样的情况发生。 就在这个时候，库克办公桌上的电话响了起来。是戴尔公司的董事长戴尔打来的。戴尔开门见山地说道。 “库克先生，这次我们一起支持安德森方式吧。关键在于我们要通力合作。想必库克先生也很清楚，一起支持安德森方式对我们双方来说都有利。” “但是，我怎么知道你肯定不会背叛我呢。在这种情况下我怎么能接受你的提议？” “要这么说的话，我也一样。如果你不遵守约定的话我也会很被动。而且就算我们两人之间签订了协议，也不具备任何法律效力，我们只能相信彼此。” “虽然我也很想信任你，但还是怕有‘万一’啊。” “在这个行业，信用不是摆在第一位的吗。我们谁都不想被贴上‘背叛者’的标签吧。说不定以后还有合作的机会呢。” “你说的没错，但眼下最重要的是这个项目。将来的事情谁知道呢。” “看来我是说服不了你了。希望你能够再考虑考虑，如果你不想眼睁睁地看着几亿日元白白溜走，就给我打电话。好不容易有个大赚一笔的机会，错过了岂不是很可惜。” 放下电话后，库克陷入了深深的思考。 “戴尔先生的葫芦里究竟卖的是什么药。他说的是真心话吗，还是故意迷惑我？他应该也知道最坏的情况是什么。” * * * 最终，库克公司和戴尔公司并没有选择合作。他们都无法相信“对方一定能够遵守约定”。所以，结果和库克当初预计的一样，库克公司和戴尔公司都支持布什方式，X汽车也选择了布什公司作为技术委托方。虽然库克用“尽管并不是最好的结果，但总算赚到了一些。少赚总比不赚强。”来安慰自己，但心中却总感觉有些难以释怀。 1. 阅读MBA轻松读：第二辑《博弈论》，在5G时代，收获价值万亿的创业与管理决策商业知识课。 2.《博弈论》为日本著名商学院——顾彼思商学院超人气课程，MBA轻松读第一辑上市以来常销不断，如今第二辑重磅上市。日本原版套装累计销量超1500000册，好评云集，受益满满。 3. 没有赢不了的竞争，只有不会博弈的人。阅读MBA轻松读：第二辑《博弈论》，学习博弈论，助你找到问题的最优解。 4. MBA轻松读：第二辑《博弈论》采用要点+案例+理论的行文方式，由简到深，层层递进，逐步答疑。 5. MBA轻松读：第二辑《博弈论》分为基础篇+案例篇，理论与实践相结合，避免思维落后、纸上谈兵。 6. MBA轻松读：第二辑《博弈论》应用场景多元：商业谈判、竞价战争、建立合作、争取项目、赢得拍卖……得一方法可畅行无阻。 7.哈佛大学、耶鲁大学、沃顿商学院都在开设的热门课程！MBA轻松读：第二辑《博弈论》摆脱学院派的艰涩，教你轻松将策略化繁为简。 8.MBA轻松读：第二辑《博弈论》教你以科学的方式将策略化繁为简，用数学的方法，理性面对每次决策。 9. MBA轻松读：第二辑《博弈论》提供6大经典模型，助你告别犹豫不决，在商业战场做出敏捷反应、认清局势。 10.阅读 MBA轻松读：第二辑《博弈论》，学习如何抢夺利益先机，扭转不利局势，提升决策力。 11. MBA轻松读：第二辑《博弈论》教你不但要适应规则，还要将规则变得对自己有利。 12.日本最大商学院：顾彼思商学院（GLOBIS）人气著作，顾彼思合作客户名企云集：阿里巴巴、梅赛德斯奔驰、东风日产、上汽集团、斯巴鲁、TOYOTA、AEONE、三菱集团......