移动互联网营销宝典

作者简介

刘徽，中国效果付费营销第一人，广州胜道营销工作室营销总监，网络营销策划师，实战网络营销专家，广东机电职业技术学院特聘教师，多家企业营销顾问等职。多年来专心从事和研究网络营销与电子商务等领域。服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等企业或网站。

内容简介

第二点，尽可能缩小投入范围。就像刚才讲到的 ，推广工作的资金和人力是有限的。当你确定了D人 群后，就要根据D人群的特征去部署推广策略。比如D 人群是老年人，他们不用搜索引擎，也不太会用拼音 ，他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那时候 你就了解了D人群用的是这种信息获取渠道，因此你 就要缩小除了这个之外的渠道投入，从而把精力投入 到这个渠道商，这样你的推广力度和精准性会更好。 第三点，了解他们的购物路径。不同人的购物路 径会有一些不同，在某路径上获取信息、处理信息、 反馈信息的方式也有一些不同。比如说一个对你的品 牌不了解的人，首先是通过你的投入广告了解到你； 接着，如果你的产品或服务符合他当时的需求点，那 么他就可能会产生对应的兴趣；有兴趣了就代表有意 向，那就会产生动力去比比价，看看你的口碑好不好 ；最后，会落地成为一个销售机会。这是我们传统的 购物行为路径，所以你在进行微信内容营销的时候， 你一定要知道A、B、C、D人群在不同路径的特征，之 间有什么区别。你一定要了解他们，才会知道他们的 原始需求是什么，痛点是什么，最在乎的到底是什么 。 （2）使用专业的编辑人群 如果你从事过微信内容营销，一定会在工作中发 现，在你身边写内容的小伙伴很多都不是专业的，他 们可能平时管一些其他的事情，当需要内容更新的时 候，大家轮流更新。可想而知这样的内容营销是填鸭 式的，在这方面是不可能给企业提升效益的。所以， 如果企业需要开展内容营销，则必须使用专业的编辑 人员。即便没有专业的编辑人员，对于内容营销的编 辑者来说，也必须具备以下一些特质。 ·一流的协作和编辑能力 因为互联网内容不是写小说，一个人自己写就行 ，而是需要一个团队将产品各个方面的信息进行汇总 。因此企业在做微信营销的过程中，一定要注意编辑 人员的编辑能力，所有优秀的微信平台，其编辑人员 的文章写得也是很有水准的。说句实话，在笔者的脑 海中一直都认为文字是一个非常有魅力的东西，同样 的故事，不同人因为写作手法不一样，其精彩程度也 是不一样的。因此，我们的编辑必须具有一定的写作 功底。如果在资金比较充裕的情况下，企业可以将专 业的事情交给专业的人来做，请一个职业编辑也是一 种不错的方法。 ·社会化媒体参与能力 除了协作能力和编辑能力之外，编辑人员还必须 是一个社会化媒体的参与者。笔者在为企业进行运作 和管理的服务过程中，发现一个好的编辑一般不会是 一个不爱玩或是不善社交的人，尤其是在互联网时代 ，我们的编辑人员不能再像以前那样伏案写作，而更 多的是要多参与社交，因为时代变化很快，只有在社 交潮流中的编辑者才能赶潮流，才能知道虚拟世界的 样子和活法，才会让自己写出来的内容不至于无趣、 落伍。所以，对于企业来说，当你想聘请一个专业的 编辑人员时，不妨加他的社交账号看看究竟。 ·数据分析能力 更高级别的编辑除了包括上面的素质之外，还应 该是一个数据分析控。对于从事内容营销的编辑者来 说，并不是写出内容就完结了事，没有对写出来的文 字产生的效果进行分析是不行的，毕竟大炮轰苍蝇的 事情不能干，所以专业的编辑人员需要有自我纠正和 提升的思维。因此对于更高级的编辑人员来说，其必 须清楚地知道他所写的内容的传播度、回应度甚至转 化率等。如果一个编辑人员能从这些数据的角度去看 待自己的作品的话，那么他绝对是一个非常不错的编 辑人员。对于一个非常优秀的编辑人员来说，至少他 懂得如何对内容进行定位，而定位的源头是对数据的 解读。 P88－P89

《移动互联网营销宝典》是一本系统阐述移动互联网营销等相关方法、思路的著作。内容涉及范围包括微信、二维码、O2O、移动社交、移动电商、移动阅读、移动视频、移动支付、移动游戏、移动广告及移动搜索等相关内容。
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本书适合于网络营销人员、移动互联网营销人员以及企业人员阅读。