北大管理课精讲（精）/北大百年讲堂精华

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尽可能提前完威目标 北大管理理念认为，如 果一个目标没有了完成期 限，那反而会成为一种阻 碍。比如说，管理者只说 明让员工完成30万元的销 售额，却没给他一个明确 的期限，是一个月，一个 季度，还是更久呢？对员 工而言，这样的目标根本 不能称之为目标。 管理者确定企业或部门 的目标之后，如果没有完 成期限，最终可能也起不 到预想中的效果。试想， 当一个目标本可在三个月 内完成时，他们却用了半 年甚至更久，那并没能起 到提高企业业绩、提振士 气的作用。 联想集团在创办之初， 柳传志就为联想要达到的 目标设定了时限。他说联 想要做一个年销售额达到 200万元的大公司，结果当 年销售额达到了300万元。 之后，柳传志再设定了一 个阶段性的目标，用10年 的时间达到4．5亿美元的 销售额。 这个远景规划目标在很 多人看来不太可能完成， 但事实证明，柳传志是正 确的。随着联想业务的扩 张，到了1995,年的时候， 联想内部把2000年的目标 修正为20亿美元，结果最 终营业额达到了30亿美元 。 管理者应该善于为目标 设定“最后期限”。任何事情 如果没有时间限定，就如 同开了一张空头支票。只 有懂得用时间给自己施加 压力才能保证如期达到目 标。 有些目标能够在短时间 内完成，而有些则需要安 排相当长的一段时间才能 完成。总之，目标都需要