无界

作者简介

内容简介

2012年8月，我被派驻青岛工作，负责青岛远洋的“远 洋公馆”和“远洋风景”两个项目。 虽然，经过长时间的职业熏陶，对每座城市的共性已 经有所把握，在大多数城市发展过程中，都采用“老城保 护＋新城开发”的双引擎模式，但每座城市自身的人文、 地理以及产业结构并不相同。需要精准把握区域差异，对 于我一个外乡人来说是有一定难度的。 那段时间，我经常去良友书坊，这家书坊的隔壁就是 青岛邮电博物馆，一出门便能看到青岛*报社的招牌，步 行五分钟，就到了青岛城市明信片封面上的栈桥，这样特 殊的地理位置和人文关照，为我了解这座美丽的滨海城市 打开了一扇窗。 良友书坊里常常能找到记录这座城市文化脉络的书籍 、图片以及明信片等。当我把《**文案是怎样炼成的》 请良友书坊的臧杰老师（现任青岛文学馆馆长）过目的时 候，臧老师说：“没想到同济大学出版社也开始出版这类 书籍了。” 确实，《**文案是怎样炼成的》并没有谈论土木工 程类的课题，也不是严格意义上的论文，而是偏向于实* 的一点经验总结。出版时的心意，是希望那些毕业于类似 同济这样的工科院校的文科生能够*快地进入工作岗位， 毕竟房地产广告文案这个在实际工作中有着广泛就业空间 的职业，在理论界缺乏指导性出版物。 《**文案是怎样炼成的》一书上市后，未做宣传而 迅速售罄的销售成果，有点令我欣喜。这有点像一个楼盘 ，*初无论你如何做客户分析和精准的客户定位，总会有 出乎意料的客户来源。 我原以为该书的读者会是矢志从事房地产领域的人们 ，而在读者来信中有一个却是高中三年级的学生，说看了 我的书后，坚定了她想要考复旦大学的意愿；另有一个猎 头把这本书给了他们公司的创始人，公司创始人何总后来 亲自见了我；据说还有将此书作为地产领域某猎头公司的 培训材料。这些反馈，对于我以一个作者的身份去理解《 长尾理论》所谈论到的现象，有**深切的意义。 2013年以后，随着我职业生涯的变动和对营销思考的 深入，《长尾理论》《黑天鹅》《无价》这类书籍开始进 入我的书单，我也从中了解到，客户定位和客户描摹，甚 至价格策略常常是一厢情愿。我自己做策划又居住过的一 个项目是位于闵行区的“都市富苑”。直到我住进去之后 ，再回顾取得五证（国有土地使用证、建设用地规划许可 证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房 预售许可证）前后，当时的策划报告、媒体策略、文案之 类，都太过浅薄。生活教会我们的远远大于在任何报告中 所设想的。报告的逻辑可以无懈可击，而我也曾无比追求 和执着于**，但落到执行层面，就**是另外一回事了 。 美国社会心理学家费斯汀格（Festinger）有一个很 出名的判断，人们称之为“费斯汀格法则”，即生活中的 10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由 你对所发生的事情如何反应所决定。换言之，生活中有10