花木财富这样创造

作者简介

方成 笔名润藤，北京小汤山人，祖籍山东，中央党校经济管理专业毕业。自1985年5月进入《中国花卉报》起，一直从事采写工作。现但任中国花协月季分会副秘书长，北京月季协会副理事长，莱阳农学院客座教授、校外研究生导师。做人的态度是：勤奋、忠厚、进取。先后出版《谈花说鸟》《观叶植物养植问答》《新编养花问答1000例》，并承担《中国月季》部分写作内容。近六七年，先后在全国各地作“中国花木业现状及前景分析”的专题报告30多场。

内容简介

“怪人”潘菊明 今天，从杭州萧山来到嘉善县。嘉善属于浙江嘉兴市，位于上海和杭 州之间。从嘉善出发，到这两个地方，差不多都是百十千米。 要问嘉善如何?人住嘉善宾馆后，看到一段简语，说得很清楚：嘉善， 地善人善。再问嘉善如何?有诗为证：“百里郊原似掌平，竹枝唱出尽笑声 。走遍绿野停舟晚，灯火渔火相似明”。当然，这是旧时嘉善的景象。如 今，对外人来说，嘉善最著名最好玩的地方，恐怕就是至今保存完好的千 年古镇西塘了。不久前，女儿和男友到上海旅游，短短的数日，还乘大巴 车，到了一次西塘。 我以前没有到过嘉善，只知道嘉兴的粽子名扬天下。这次来嘉善，是 经别人介绍，专程采访浙江花卉协会鲜花分会会长、嘉兴碧云花园有限公 司董事长潘菊明的。与他接触，感觉他的经商思路与许多人都有所不同。 这是一个“很怪”的人。 潘菊明，1961年生，土生土长的嘉善人。他中等个儿，穿着平常，说 话极为随和，看上去很像一个打工仔。但倘若你与他稍微接触一下，便不 难发现，这是一个机智灵活，敢想敢干，充满智慧的江南汉子。 潘菊明原来只搞搞服装。他的服装，都有固定的客户，而且销路主要 在日本和美国。但从2000年起，他又开始涉足花卉业。目前，他的拳头产 品主要有3个：一是百合种球，年产200万头；二是凤梨，年产12万盆；三 是大花蕙兰，年产6万盆。加温和保温连栋温室，各有3万平方米。 然而，上述花卉生产只是他精心营造的碧云花园的一部分。碧云花园 ，拥有1000余亩地，集花卉生产、休闲、生态农业观光为一体。 说潘菊明怪，第一个印象，是从接我的司机那里得到的。 “我们的老板有三无。一是不抽烟，二是不喝酒，三是不进娱乐场所 。您说怪不怪?当今社会，像潘总这样的人真的很少。他一天到晚，就知道 在花棚里忙!” 对此，潘菊明的解释是：“我不抽烟不喝酒是因为不会，既然如此， 那又何必找罪受呢?至于娱乐场所，正事忙不过来，又何必把精力花费到那 里?” 他对花场真是充满了感情，付出了全部的心血。 他出国十天半个月，回到公司，去的第一个地方，不是服装厂，也不 是家里，而是花卉温室。早起，有事开车外出，夜晚归来，他明明知道温 室里已经漆黑一片什么也看不见，但他总要到花场里转一转，回家睡觉才 觉得安稳踏实。 第二怪，他进入花卉这个圈子，完全是不经意的，没有一点心理准备 。 那是2001年，潘菊明找到嘉善县大云镇镇长樊关根。他要让樊镇长帮 忙租一块地。 樊镇长问他：“租地干什么用?” 他说：“弄一个花棚，再种点果树、蔬菜，厂里来了客人，有地方玩 玩就行。” 樊镇长又问：“你想投多少资?” “三五万块钱吧。” 樊镇长却说：“我建议你至少要投资三五十万块钱，发展花卉生产。 我们这个地方，离上海、杭州、南京那么近，还怕没有销路?” 樊镇长的话，让潘菊明大感意外。他把樊镇长的意思向朋友们讲了。 他得到的，却是一片反对声：“花卉生产周期长，见效慢。你是急性子人 ，等得了吗?再说，你又根本不懂花卉，隔行如隔山!” 但潘菊明思来想去，认定还是樊镇长说得有道理。很快，他便投资上 百万元，大刀阔斧地搞起了花卉。 第三怪，潘菊明往碧云花园生态园区已经投资上千万元，摊子大了， 他设了几个副总经理，但唯独不设总工程师。 一些人不理解。潘菊明却有他自己的见解：“总工程师在现代花卉生 产中特别重要。报酬给低了，对不起人家；报酬给高了，又会使其他的管 理者心理不平衡，造成内部的不和谐!” 碧云花园虽然没有总工程师，但潘菊明对科技还是非常重视的。花卉 生产一起步，他就聘请浙江大学教授夏宜平作公司的高级顾问。 夏宜平说什么，他都极为认真地聆听。 利用夏宜平在球根花卉研究上的科技成果，他在浙江的高山上生产的 东方百合系列种球，球茎可以达到14～16厘米。更为可喜的是，这些百合 种球，可以贮藏长达13个月，完全可以与进口的种球媲美，而售价，要比 进口的便宜80％。 现在，潘菊明与浙江大学联合开展的《新优地被植物的应用与开发》 与《新铁炮百合育苗的研究》两项科研课题，已经分别通过省、市级技术 鉴定。 第四怪，对年轻的大学毕业生，潘菊明的做法是，头一年不分配具体 工作，爱玩的玩，爱上网的上网，爱找活干的找活干，总之一句话：放任 自流，顺其自然，工资照发。 现在，碧云花园连招聘带实习的大学生有30余名。这些人，谁主动工 作，谁眼里有活儿，谁想企业所想，谁在生产技术上有所革新，他和企业 的几个负责人都看在眼里，记在心里。反之，那些眼里没活儿，工作不主 动，过一天说一天的，大家也都看得非常清楚。如今，一个仅来两三年的 女大学生，已经被提拔为碧云花园的副总经理。 第五怪，碧云花园销售的花卉产品，各地只设一个总代理。 对此，有人说潘菊明太傻：“在一个地区只设一个总代理，那是老皇 历了。人家说多少钱一盆就是多少钱一盆，涨了人家说了算，降了还是人 家说了算，连个比较的都没有，多被动!” 潘菊明听了，只是微微一笑。他的想法是：既然让人家做总代理，就 要相信人家，用人不疑，疑人不用，人心都是肉长的。 现在，他的花卉产品供应北京、上海、一南京、杭州4个城市，但每个 地方，都没有与第二家业务往来。 潘菊明这类有点怪的故事，要数，还有一大堆。 说潘菊明怪，其实，他是一点也不怪。他的许多做法，都是从办服装 厂那里借鉴过来的。正是他的这些怪做法，使得碧云花园正在一步一步地 走向兴旺发达。 P24-27