一开口就让人喜欢你

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在通常情况下，如果与他人初次见面，或者是为了找 工作进行面试，或者是为了相亲而准备，我们一定会** 注重自己的形象。细心的人会精心准备：男士会刮刮胡须 、理理发；女士会挑选得体的衣服、做做头发、化化妆。 大多数人的准备工作都是为了给他人留下良好的**印象 ，因为我们都知道**印象的重要性。 然而，很多人都忽略了一个事实，即**句话和** 印象同样至关重要。在做好形象工程的同时，我们也应该 *好地准备说辞。**句话就给人留下深刻印象，也帮助 自己在他人心目中建立良好的印象。 从心理学的角度来说，不管是**印象还是**句话 ，之所以能够起到至关重要的作用，都是因为首因效应。 所谓首因效应，也叫**效应，或者叫**印象效应，* 早是由美国心理学家洛钦斯提出的。通俗地说，首因效应 即指人们在初次交往时形成的**印象会对此后的交往产 生深远影响，也就是我们平*里所说的先人为主。尽管初 次交往时形成的印象未必全面和正确，但是却异常深刻地 印在了人们的脑海中，对人们未来的交往起到决定性作用 。因为，**印象如果好，后来的交往也会相应地*加顺 利；相反，如果**印象很差，则人们会因为先人为主， 导致后面的交往困难。由此可见，**印象影响深远。不 过，需要注意的是，**印象的形成并不仅仅依赖形象工 程，言谈举止，尤其是张口说的**句话，也是至关重要 的。 那么，如何做好**句话的准备工作呢？俗话说“行 家一出手，就知有没有”，我们要说“行家一开口，就知 有没有”。要想说好**句话，首先必须*多地了解对方 。也许有人会说，如果是面试，我怎么可能了解对方呢？ 当然，你是不可能预先知道面试官的情况的，但是你肯定 知道自己面试的是哪家公司。作为有心人，如果你能提前 了解公司的生产经营情况和公司的企业文化，想必在面试 中回答问题时总不至于南辕北辙。如果是相亲，则*好办 了，可以从介绍人那里获得*多信息。要是谈判或者其他 商务场合，收集信息则*加容易。总而言之，只要你处处 留心，一定能想方设法地收集到很多的信息。这样一来， 你的**句话也会说得*有针对性。 今年正在读大四的刘刚，和大多数同学一样，每天都 忙着找工作。然而，刘刚接连面试了十几家公司，都没有 得到回音。为此，刘刚觉得自信心大*打击，甚至开始怀 疑自己的能力。老师在得知刘刚的困惑后，问：“你每次 参加面试，是怎么介绍自己的呢？”刘刚想了想，说：“ 我就是如实说的啊，例如‘我叫刘刚，毕业于南京财经大 学，是大四学生’。”老师笑着说：“你不觉得你这个开 场白太过于平淡了吗？如果**句就让人觉得乏味，面试 官是没有耐心听你说下面的话的。”刘刚困惑地问：“那 么，我应该怎么说呢？大家不都是这么说的吗？”老师摇 摇头，说：“杜琴是班级里*先敲定工作的，你可以请教 她。” 经过向杜琴取经，刘刚才恍然大悟。接下来的面试， 他**像变了个人。面试官对他说：“请介绍一下你自己