俞敏洪的创业心得（珍藏版）

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专家在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度 的赌性，企业界人士尤其如此。很多创业者在创业的 道路上，都有过“惊险一跳”的经历，这一跳成功了 ，功成名就；要是跳不成，就只能“香消玉殒”了。 创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的 一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，创业家的 冒险不同于冒进。 有这样一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫 冒险？什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山 洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山 洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老 虎洞，你这就是冒进。这个故事包含什么意思呢？意 思就是说，所谓冒险是指经过努力，就有可能得到， 而且是值得你得到的那么一种东西；否则，你只是冒 进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的 关系，要区分清楚什么是无畏，什么是无知。无知的 冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义 ，并且惹人耻笑。 机会和风险并存，只要从事创业活动就要冒险。 创业者要有敢于为事业冒风险的心理素质，这种素质 也就是所谓的敢为。敢为的人对事业总会表现出一种 积极的心理素质，他们不断地寻找新的起点并随时准 备付诸实践，这就是胆识。一个创业者只有具有这种 胆量、这种素质才能更加有信心地去做好以后的事， 当然这种信心不是盲目的，而是建立在理性基础上的 。 俞敏洪在一次演讲中这样说道：我们处在一个变 革的时代，在这样的一个时代，个人英雄主义重新来 临，任何一个人都有可能出人头地。在原来，不管你 多么有才华，没有关系你也别想露头；但在今天，只 要你有才能，就能找到露面的机会。这五年来，创新 产业和创业人士的不断涌现，是社会更加宽容和灵活 的一个体现。移动通信和互联网的发展，带来了整个 社会对创新能力的宽容，对创新能力的支持，让大家 有了发现自己的机会，这是特别让人欣慰的事情。 面对这样的时代，起起落落变成了常态，这个时 代经济会不断发展，成功人士会不断涌现，但是失败 的例子也会如恒河沙数。毕竟有太多人比你更厉害， 比你更加知道如何应用移动互联网等新技术。面对这 样的时代，一种人想办法集中自己所有资源，灵活变 革，得以继续保持住江湖地位；另一种人则束手无策 ，只能随时做好江湖地位被他人取代的准备。 失败，不仅仅是因为你作出了错误的商业决策。 毕竟在今天这样一个时代，不管你作出多么正确的商 业决策，都有可能死掉。在原来，新东方的成功靠的 是个人努力、高超的个人讲课能力、员工吃苦耐劳的 精神，但是今天这种能力是没法跟互联网、移动技术 相结合的。如果想要在未来让新东方更加成功，就必 须更换我本人的基因，同时更换整个新东方的发展基 因。曾经成功的基因面对新的时代已经不再是新的成 功的保障，甚至变成障碍，如果迈不过勇于更换基因 这道坎，基本上就要消亡。 诺基亚就是个先例。触屏技术是诺基亚第一个掌 握的，比苹果早很多，但为什么诺基亚没能第一个作 出触控类的智能手机？这是因为与原来的团队基因相 抵抗，当整个团队熟悉原有运作系统，并且可以靠原 来那一套拿着很多钱过得很舒服时，你让他们改变非 常难。 改变有两点：第一，让人重新动脑子。动脑子不 是去想吃什么饭，穿什么衣，而是想着变革自己和变 革自己做的事情，敢于尝试新的做法，革自己的命， 试问，有多少人在重新动脑子？人的惯性思维是非常 严重的。第二，就算意识到需要重新动脑子后，行为 上能不能跟得上？这也是个问题。举个例子，我有一 个下属非常能干，但是说话总是伤人，我不断跟他谈 ，他也真动脑子想了，保证以后绝对不伤人，以后每 次伤人就自抽耳光，但是行为惯性经常控制不了，脸 都快打青了还改不过来。可是就算个人行为能改过来 ，但当你有一个团队时，你能不能把团队思维也改过 来，这依然是个问题。整体的改革必须靠绝大多数人 的认可才能够成功。 我说说我的亲身体会：一是改变自己惯性思维非 常难；二是意识到不得不变后，行为没有跟上思想变 ，容易发生思想往右、行为往左的情况；三是如果我 们的思想和行为一致了，怎么动员团队跟我们一起走 ？在这个犹豫的过程中，你可能就失去了很多机会， 眼看着一批批新生代把你超过去。诺基亚就是这样被 超过去的，苹果如果不思改变将来也会这样。苏宁电 器也面临着这个挑战，所以张近东下决心一定要改变 ，苏宁易购不赚钱，改可能是死路，但不改一定是死 路。所以我现在也做好了准备，宁可在改革的路上死 掉，也不愿死在原来成功的基因里。 前天，新东方在人民大会堂召开20周年庆典大会 。所有人在感慨新东方20年不容易时，只有我一个人 陷入焦虑和痛苦之中，因为我知道未来20年新东方不 好走，过去的成功跟未来的成功没有任何关系。所以 当天晚上，我就把新东方150个重要管理干部拉到北 京郊区，开了个闭门会议，讨论未来20年发展步骤， 重建新的商业模式。 这个世界不断在变，但有些东西你不能变。做一 件事时，你必须要想清楚是否热爱这件事。我从来没 有发现一个人做一件事情就是为了赚钱，最后还能够 做得特别成功的。一个人做事情一定要从心底想做这 件事，有信念的人面对失败和挫折时不会太容易放弃 。 从俞敏洪的演讲中我们可以看到，他是一个有胆 识的企业家。敢想敢干，并且能够深入剖析自己。特 别是对于胆识，俞敏洪说，创业创一次失败了就不再 创了，这是万万不可取的。任何时候都要敢于追求， 不要总是想着失败了会承担多大的损失。你创业之初 本来就是一无所有，就算你创业失败一百次，你不还 是一无所有么？ 眼下，正是创业的好时机。政策好、投资环境优 良，机会前所未有地在前方召唤着你，因而踌躇满志 者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折， 也不轻言放弃，而正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。 以往，社会舆论导向往往集中在：创业需要才能 ，需要机遇。为此，有些人多方拜师学艺，面壁修炼 ，也有的结朋交友，积累人脉，但是激情的开始往往 带来悲情的结束。 创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式可 鉴，关键是要有胆量，找到方法，敢于突破，否则再 多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾、犹豫不决 中丧失。等到别人在生意场上笑傲江湖，你内心的不 服又有什么用呢？ 在中国，许多民营企业家，尤其是浙商群体，像 娃哈哈的宗庆后、德力西的胡存中、正泰的南存辉等 ，他们以往都没读过多少书，但每个人都能让所在企 业引领所属行业，除了对市场敏锐的观察力、极高的 悟性外，还与他们的魄力、坚持和韧性有关。当初他 们创业时，周围的舆论和环境远不如现在宽松，面对 今后的未知和前景的莫测使得他们顾不上考虑个人利 益的得失，完全是凭着没有退路、背水一战的胆量而 最终成就事业，造就辉煌，虽然其间多次遭遇失败和 挫折，但他们全当这些因素是今后成功路上的点缀和 装饰，因而矢志不渝，坚韧不拔。还有像福建、广东 等沿海地带许多人初高中尚未毕业就有勇气漂洋过海 去国外打工，发展事业，多年积累的胆量可以说在他 们人生经历中起到了举足轻重的作用。 民间流传着这样一个成功之道：一胆二力三功夫 。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫。有很 多文化层次高的人常常会说不怎么样的人发了财，言 语中满是不平和愤慨，其实真没什么必要，为什么呢 ？当你在安逸、稳定的环境里“享受”生活的时候， 别人在承担风险、忍受辛苦，他赚钱自然是应该的， 而你不敢冒风险，却只是“指点江山”、“隔岸观火 ”、瞻前顾后，难道机会和幸运会眷顾你吗？成功者 有时并不是靠专业严谨的知识和训练有素的功夫塑造 起来的。 “在少于5万人的小镇上，没有一家打折店能够 长久经营。”对于沃尔玛创始人山姆·沃尔顿来说， 当初创业前这样的话听到的实在太多了。然而，今天 的沃尔玛早已成长为世界头号零售企业，拥有近5000 多家分店，从无名于美国企业500强到2002年将埃克 森·美孚石油公司拉下马，跃居为《财富》500强的 龙头老大，不难看出，原本足以动摇人心意志的议论 并未对山姆·沃尔顿产生任何影响。 一个想创业的人，一旦面临周围议论往往会心生 怀疑和动摇，这个时候，最需要的是什么呢？正如山 姆·沃尔顿所做的那样“专注于你的企业，你要比任 何人都更加相信它。凭借着对工作的热情，我克服了 自身的许多缺点。我不知道你是否生来就拥有这种激 情，但至少你能学着拥有它，但我肯定你非常需要它 。如果你真正热衷于你的工作，你会无时无刻地琢磨 怎样将它做得最好。” 创业过程中我们都会面临他人的议论或不屑，这 很正常，关键是自己要有充足的精神准备。创业者应 具备三大素质：一是找准方向；二是有强烈的进取心 ；三是能够正确面对失败。同样，网易的丁磊在一次 会议上也很感慨地说，人的一生总会面临很多机遇， 但机遇是有代价的，有没有勇气迈出第一步，往往是 人生的分水岭。 诚然，白手创业会带来许多的不确定性，我们也 推崇“有的放矢”，借力借势整合资源和人脉，而不 鼓励冒冒失失单打独斗似的急功近利，但要知道风险 始终是存在的，世上不存在没有一点风险的事业。在 创业路上，假如我们过分担心畏惧而裹足不前，往往 就会丧失我们的未来。因此，想创业的朋友千万别怕 ，练练胆量，勇往直前一定能够成功！ P1－7