30岁前要学会的33堂人脉课

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人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其 形状像血脉、山脉一样，纵横交错。人脉经常用于治或商业的领域，但其实 不论做什么行业，人人都具体规定使用人脉。 根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络” ，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉 。 人脉包含以下几个方面的含义： 一，人脉说明你认识对方，对方也认识你。 二，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华，所以要 善于把人脉发展成关系。人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过 程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空 泛的、毫无任何意义的人际关系。 三，人脉不仅说明你认识多少人，而且体现你认识什么人，这种人脉圈 对你的人生有什么帮助。人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础 。 一般来说，人脉的广度与为人处世的能力成正比，在人们追求事业成功 和幸福快乐的生活过程中必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我 们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最 杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助， 构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义 所在。 关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和 标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心 领神会。我们可以从以下几个方面来理解： 1．人脉如同血脉 众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基 础。血脉即经脉，简称脉。血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所 以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者 也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉 淤塞，血液循环中断，危及人的生命。 在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血 脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那 么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三 个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事， 必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。 2．人脉如同树脉 一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根 脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的 空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、 叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生 命支撑环境。 3．人脉是一种资源和资本 你在学习和工作过程中最大的收获不只是你学了多少知识，赚了多少钱 ，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累 了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在读书时有用，即使你以后离开了 学校，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创 业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么 ，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起 来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！ 4．人脉与人际关系 人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资 源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的 ：人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根 的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则 依赖于良好的人际关系基础。 人脉有很多种，按照不同的方式划分，大致可分为以下类别： 一、按形成过程划分 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉 、事缘人脉、客缘人脉和随缘人脉等。 1．血缘人脉 由家族、宗族、种族等形成的血缘人脉关系。 2．地缘人脉 因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系 。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的 是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 3．学缘人脉 由于共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学 、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期 培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 4．事缘人脉 在共同工作或处理事务中而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工 作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。 比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队 ，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中 。 5．客缘人脉 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零 售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实 是互为顾客关系。俗话说“不打不相识”，这种真金白银的商业活动在考验 着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务、提高企业经济效 益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 6．随缘人脉 “有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂 逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己 ，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就 会与众不同。 二、按重要程度划分 人脉资源根据重要程度的不同，可分为核心层人脉资源、紧密层人脉资 源和松散备用层人脉资源。 1．核心层人脉资源 是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要和决定作用的人脉资源 。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及，未来的发展方向 不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司 、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客 户．以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。P3-6