凸法则(从默默无闻到脱颖而出)(精)

作者简介

山姆·洪恩（Sam Horn），美国心理学家，风靡全球的沟通学、心理学畅销书作家，国际演说家，沟通策略师，为美国联邦政府机构人员和世界顶级企业家、CEO开设专业的沟通心理课程。 这本山姆的新书饱含她倡导的沟通精神：真实、直接、全新、有效、互动，且极具可操作性。

内容简介

乔布斯说对了，人们在你将产品出示给他们以前 ，是不一定知道自己想要什么的。 这就是我的意思。你读过书《大白鲨》或者看过 电影版《大白鲨》吗?你知道它的标志性封面背后的 故事吗?斑塔姆出版社社长奥斯卡·迪斯特尔否定了 原来的封面，因为它只是在黑色背景下用白色文本写 了一个词语“大白鲨”。迪斯特尔担心读者会把这本 书当成是关于牙医的①，于是他命令设计团队重新设 计，并提出： “我想看到那条大白鲨鱼。” 设计师再次归来时带着那幅著名的画：一个女子 正在海洋中游泳，却没注意到一条巨大的鲨鱼正潜伏 在她身下。结果证明，那醒目的图像如此受欢迎，电 影制片厂要求把它作为宣传海报。自看到那张封面至 今也许已经过去许多年，但我敢打赌，你的脑海中仍 能浮现出那幅画面。 这就是把思想转化为图像的力量。用图像讲述思 想的故事，不仅更容易抓住人们的视线，而且能够给 思想持久的力量。试想，如果没有那张难以忘怀的封 面在一瞥中讲述它的故事，《大白鲨》还会票房超过 4．7亿美元，成为“有史以来十佳最成功电影’’之 一吗?我认为不会。 表现出问题，让他们想要你的答案 你要为灭火器做广告时，先点一把火。 ——大卫·奥格威，广告传奇 企业家卡里·卡特深知“示人以鱼”的重要性。 那时，卡里正在参加一个竞赛，名叫“海豚坦克”( 比电视真人秀节目《鲨鱼坦克》或《进入龙穴》稍温 和、更有同情心的版本，创业者向投资者评审小组力 荐自己的产品，获得投资)。 作为评审员，我有机会提前浏览了卡里的商业计 划。她创造了一个吊钩，取名叫卡勾(Cargo)，可以 放在车里，用于挂手提包。我当时想不会是真的吧， 你要用一个挂手提包的吊钩开创生意? 然而，卡里在第一分钟内就调动了所有人的兴趣 。她把一个全尺寸汽车座椅拖到房间前面，放在旁边 的地板上，然后把手提包挂在上面。她站起来，面对 大众，围着虚构的方向盘转动自己的手指，然后一边 开始“驾驶”一边说： 你有没有经历过这种情况：车开着开着却要突然 停下来?你的手提包从座位上掉下来，手机摔了出去 。于是你一边乱扒摸索，试图捡回来，一边停留在大 路上……想象一下，如果你从此再也无须担心手提包 掉下去会怎样?想象一下，如果有一个吊钩，你可以 …… 这时候，一个人站起来说：“我要2个，一个给 我妻子，一个给我女儿。” 哇哦。卡里从一个不敢相信的“真的吗?”开始 ，变成在1分钟之内“我买2个”的激情，这就是展示 和询问的力量。卡里还有几件事情都做得十分聪明， 这也让她更会抓获和保持人们的注意。 1．她用道具帮助我们看清楚她在说什么。 要把那个汽车座椅搬进长滩会议中心当然挺麻烦 的，不过却很值得，因为它创造了好奇心。我们都在 想：你搬这个东西要做什么?卡里没有成为另一个“ 喋喋不休”的人，而是甚至在开口之前就已经抓获了 我们的注意力。P13-15

 ★【“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则，美国联邦政府人员奉为圭皋】
美国联邦政府沟通技巧内训课超级讲师、成功指导企业家获得数亿美元投资的高端王牌沟通策略师山姆·洪恩集多年经验智慧之大作。

★【永远告别怀才不遇的忿恨、只当配角的平凡、被拒绝的苦恼】
酒香也怕巷子深，“凸法则”将教你在第一时间打动那些将要给你“评分”的决策者，你的面试官、客户、投资人、上司……全面展现你的才华和优势，让你从怀才不遇、默默无闻，到击败竞争对手、脱颖而出，让所有人对你刮目相看。

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八步带你成功逆袭，征服所有你想征服的人。

★【从现在开始，所有人都将对你刮目相看：凸出来，你就是焦点】
随书附赠实用《凸法则修炼手册》