卡耐基价值百万的口才课

作者简介

戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24*-1955年11月1*)，被誉为20世纪人类*伟大的人生导师，也是**的成功学大师，美国现代成人教育之父，人际关系学鼻祖，美国**的心理学家和人际关系学大师，西方现代人际关系的奠基人。他的一生就像美国历***伟大的总统林肯一样，在平凡中创造了不平凡。。主要代表作有《人性的优点》《人性的弱点》《沟通的艺术》《卡耐基人际关系学》《语言的突破》《演讲与口才》等。其作品一经问世便*到广大读者的喜爱和追捧，并被翻译成几十种文字在****。如同每个奋斗者一样，卡耐基的一生也历经坎坷。从不同阶段的生活层面上，他*大的收获就是看到人们不断生活在忧虑、恐惧与无力改变现状的恶性循环中。后来他在青年会得到了一个夜大讲师的机会后，便开创了公开演说的课程，积累下来的成果就是“卡耐基训练”的蓝本。之后，他致力于影响别人、改变别人的教育事业。

内容简介

要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么 影响他人的**方法，就是处处为人设想，看他 们需要什么。能设身处地为他人着想，了解别人心里 想些什么的人，永远不用担心未来。 每年夏天的时候，我都会到缅因州一带去钓鱼。 我这个人很喜欢吃鲜奶油*莓，可是，我知道，出于 某些特殊的原因，鱼类却喜欢吃虫子。所以，当我钓 鱼的时候，我想的不是自己要吃什么，而是鱼儿要吃 什么。我没有用鲜奶油*莓当诱饵，而是用一条虫子 或一只蚱蜢，放到鱼儿面前，说：“你想不想吃这个 ？” 钓鱼是这样，想要他人为你做些什么，何不也用 同样的办法呢？ **次世界大战后，英国政治家劳合·乔治就是 这样做的。有人问他，许多战时的**人物——像威 尔逊、奥兰多和克里蒙梭——都逐渐在政坛消失，而 他如何仍能位居要津？乔治回答说，如果一定找出一 个原因的话，那就是，钓鱼时得用对钓饵。 为什么要提到别人的需要？那是多么幼稚、荒唐 。不错，你注意的当然是自身的需要，但除了你自己 ，可能再没有人感兴趣了。 所以，天底下只有一个方法可以影响人，就是谈 论他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。 记住，从明天起，你要想让某人做某件事——比 如说，假如你不愿孩子抽烟，千万别唠唠叨叨说一番 大道理。只要告诉他们，抽烟可能会使他们进不了棒 球队或跑不赢百米赛。 无论对方是小孩、小牛或大猩猩，这个方法都值 得你牢记在心头。 有**，爱默生和儿子想把一头小牛弄进牛棚里 ，他们就犯了“只想到自己的需要”的错误——爱默 生用力推，儿子用力拉。但是，那头小牛也正好和他 们一样，只想到自己所要的，所以拒*前进，坚持不 肯离开*地。有个爱尔兰妇女见了，虽然她不会写什 么散文集，却比爱默生*懂得“马性”或“牛性”。 她把自己母性的指头放进小牛嘴里，一面让它吸吮， 一面轻轻地把它引到了牛棚里。 从你生下来开始，你的一举一动都在表示你所要 的东西。也许你会问，有次我捐了许多东西给红十字 会，这总不会是在为自己着想吧？不错，这个行为仍 不例外。你把东西捐给红十字会，是因为你想要帮助 别人，想要完成一件美好、不自私、高贵的行为。 如果不是这种念头强过你需要金钱的念头，你就 不会把东西捐献出去。当然，也很可能是因为你不好 意思拒*别人的要求。但是，可以很肯定地说，你的 捐献行为一定是由于你想要什么。 哈利·欧佛在《影响人类的行为》一书中写道： 行为发自于我们的基本**……不论在商场、家 庭、学校还是政治中，对那些想说服人的人，有句话 可以算是*好的建议：要首先在别人内心激起一种渴 望。凡是能这么做的人，他就能左右逢源．永不寂寞 。 安德鲁·卡耐基，那个常为贫穷所苦恼的苏格兰 少年，*初的工作每小时只有两分钱，后来却捐出了 3．65亿美元。他很早就懂得，影响他人的**方法 ，就是处处为人设想，看他们需要什么。卡耐基只上 了4年学，却深谙处世之道。 卡耐基有两个侄子在耶鲁大学读书，常常忙得忘 了写信回家，**不理会家人的担心。安德鲁·卡耐 基打赌100美元，说他写一封信可以要两位侄子马上 回信，虽然他在信中提都不提这一点。于是，他写了 一封闲话家常的信，末了还提到附上5美元的钞票一 张，送给他们作礼物。当然，他忘了把钞票放进信封 里。 很快回信就来了，两个侄子感谢“亲爱的安德鲁 伯伯”。然后——下面的情况不用讲，你们也都知道 了。 让我再举一个诺瓦克先生的例子，他曾参加过我 们的训练班。 诺瓦克先生住在俄亥俄州的克里夫兰，有天下班 回家后，看见*小的儿子吉姆躺在客厅地板上又哭又 闹。原来，吉姆第二天就要上幼儿园，而他说什么也 不愿意去。诺瓦克本能的反应是把孩子赶到房里，警 告他*好乖乖上学去，除此以外别无选择。但是，这 晚他想到，这个方法并不是叫儿子喜欢上学的方法。 他想：“假如我是吉姆，什么东西会吸引我到学校去 呢？”于是他和太太列出了许多吉姆喜欢做的事，如 绘画、唱歌、结交新朋友等，然后付诸行动。“我们 都到厨房的大桌子上画画——我太太、另一个孩子鲍 勃和我，大家画得兴高采烈。果然没多久，吉姆出来 瞧热闹了，并且要求加入行列。（P2-4）