魏斯曼的演讲大师课4

作者简介

杰瑞·魏斯曼 ● 享誉世界的商务沟通大师，全球知名的演讲教练，知名演讲培训公司SUASIVE创始人。 ● 每年指导的IPO路演超过500场更是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎奈飞、杜比实验室等全球知名企业成功上市的幕后推手，帮助这些企业筹集到数干亿美元的资金，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。 ● 魏斯曼的演讲大师课”系列著作已被译成 11 种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，也被《财富》杂志评为“商业必读书”。

内容简介

完美的演讲从战胜恐惧开始 想象一下这个场景：你坐在听众席上，等待演讲开始。演讲者走到房间前面，走上演讲台，转过身来面对听众，然后突然呆住，姿势就像是在车灯的强光照射下被吓蒙的小鹿。他的眼睛睁得极大，身躯逐渐僵硬，接着，他开始说话，声音从他干裂的嘴唇之间发出，微弱又刺耳。听众时不时能听到他吞咽唾沫的声音，这声音导致他的演讲断断续续。为了缓解紧张情绪，他伸手从演讲台上抓起一杯水，但他的手在不停颤抖，导致杯子里的水都快要洒出来了。 为什么会出现这种情况？说话这种最平常的行为，多数人每天都能轻松完成，为什么一旦站在一群听众面前就变得恐惧了呢？为什么有些演讲者无法展现出最好的状态呢？因为很多演讲都是具有高风险的活动，在这种情况下，能否得到一个有利的结果取决于传达的信息，以及信息传达者的成败。 问题就出在这里：高风险活动。当演讲开始时，听众坐下来，全场鸦雀无声，演讲者顿时成为大家关注的焦点，他会突然觉得：“哎呀！他们都在看我！我要好好表现！最好别搞砸了！”了解“战斗—逃跑反应” 上文提到的那种恐惧，会引发肾上腺素激增，这种生理现象将无意识地导致“战斗—逃跑反应”。肾上腺素激增是原因，“战斗—逃跑反应”激发了动作，而结果要么是攻击性的“战斗”，要么就是防御性的“逃跑”。这种身体反应影响着地球上的每一种生物，包括每个演讲者，老手和新手都一样，甚至连亿万富翁投资家沃伦·巴菲特也不例外。他在传记中承认：“年轻的时候，演讲会让我呕吐。事实上，我对生活进行了规划，好让我不必站在任何人面前讲话。” “战斗—逃跑反应”甚至影响着职业表演者。著名演员劳伦斯·奥利弗（Laurence Olivier）、古典钢琴家格伦·古尔德（Glenn Gould）、流行乐歌手芭芭拉·史翠珊（Barbra Streisand）和凯蒂·佩里（Katy Perry），都承认自己曾受到过怯场的困扰。怯场相当于表演者的一种演讲恐惧。 一个关于肾上腺素的悖论是：令人能在野外生存下来的是它；令人受困于演讲之中，支支吾吾、节节败退的也是它。 肾上腺素激增的解决方案 有很多办法可以阻止肾上腺素激增。在网上搜索“如何克服公众演讲的恐惧”，会出现超过4亿条的结果，你会得到这些推荐： ●深呼吸 ●做俯卧撑 ●在大街上奔跑 ●做瑜伽 ●攥拳 ●打呵欠 ●注视房间后面某个假想的点 ●畅饮美酒 ●服用药物（可以选择β-受体阻滞剂） ●想象听众一丝不挂 此类建议不胜枚举，但推荐清单的长度和多样性足以表明，这个问题仍然没有得到解决。因为大多数的建议都是纯生理性的解决方案，而问题本身却不是纯生理性的。此外，用生理性的方法克服公众演讲的恐惧，会让演讲者感觉自己在表演，这反而加剧了最初引起肾上腺素激增的问题。 当演讲者感受到危险即将来临时，他的肾上腺素就会激增，你会在本书第 3 章读到更多关于肾上腺素激增的内容。除非演讲者在一开始就控制住这种感受，否则肾上腺素会持续肆虐，丝毫不减。 参与听众—演讲者双向交流 你可以用心理方法解决生理问题。这需要你转变思维，站在听众的角度，而不是你自己的角度思考，看看他们对你的反应。我们在哥伦比亚广播公司演播室就是这样对待嘉宾的，让他们参与到双向交流中，这样就可以使他们互动起来，减少被动参与的感受。结果就是，他们不再那么焦虑了。在本书第5章，你会学到实现这种思维转变的心理体验法。 你还可以在第4章学到我在哥伦比亚广播公司运用过的优化演讲内容的5个步骤，用一系列的技巧对你的演讲内容进行提炼、聚焦，以及（最重要的）精简。这可以帮你减轻登上演讲台时的心理负担。 自然的谈话、清晰的内容，把它们结合在一起，就组成了解决生理问题的心理方法，这两种因素将使你减轻肾上腺素激增的情况。与此同时，“战斗—逃跑反应”的负面影响也会相应减少。你可以借此把那句古老的格言付诸行动：“如果你感到紧张，就把让你紧张的事情安排得井然有序。” 在接下来的章节中，你还将学到如何对同样重要的几个生理因素进行优化：你的眼睛、肢体语言、声音，以及关于演讲技巧最常被问到的问题——如何运用你的双手和双臂。在第7章中，我会通过一系列综合的说明和实践，一步一步地指导你，然后简化这个过程，将其提炼为3个高效的内容表达技巧。 最后，你将学会整合所有技巧，包括幻灯片的设计和表达。在这一学习过程中，你会在关键阶段取得进步，并借此学会如何打破旧习惯，对自己在公共场合自如发言的能力重新树立信心。 看过本书第1版的读者会注意到，我在本书中对政治家的案例进行了删减，只留下最具代表性的，如约翰·肯尼迪与理查德·尼克松的辩论，罗纳德·里根、温斯顿·丘吉尔的演讲和其他几个特殊案例，其余的都是一些商界演讲的案例。毕竟，我写的这本书是面向所有的商旅狂人，他们需要向潜在投资人做出令人信服的推销。 我已经用这种综合方法进行了30多年的实战，指导过数千名客户，让他们能够镇定大方地演讲。学会这些技巧，加以勤奋练习，你也可以变成一名自信的、有说服力的演讲者。巴菲特很明白掌握这些技巧的重要性，所以他成了世界上最成功的公司之一伯克希尔·哈撒韦公司（Bekshire Hathaway）的董事长兼 CEO，不再像最初那样沉默寡言。在与比尔·盖茨出席美国消费者新闻与商业频道（CNBC）的市政厅活动时，巴菲特对哥伦比亚大学商学院的学生说道：“就公众演讲而言，凭借更好的沟通技巧，你的价值可以提升50%。” ● 魏斯曼是享誉世界的商务沟通大师，微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎、杜比实验室等全球知名企业成功上市路演的幕后推手，他的演讲方法经过600多家企业成功路演的检验，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。 ● 本书是“魏斯曼的演讲大师课”系列第四册，书中充满了来自上市路演、营销推广中的真实案例。通过阅读本书，你可以轻松组织自己的演讲内容、有效管理演讲过程中的肢体语言、学会表达的技巧、掌握演讲的节奏、设计为演讲赋能的幻灯片，你将有能力自如地驾驭演讲，说服听众，达成目标。 ● “魏斯曼的演讲大师课”系列图书，从“说的艺术”、“答的艺术”、“臻于wan美的演讲”、“演讲中蕞重yao的事”4个方面，帮助你从不同角度解决演讲中可能遇到问题，完全驾驭演讲。 ● 雅虎首任CEO蒂姆·库格尔，eBay 创始人皮埃尔·奥米迪亚，奈飞公司创始人兼CEO里德·哈斯廷斯，思科公司前高ji副总裁休·博斯特罗姆，英特尔公司副总裁莱斯利·卡伯特森联袂推荐！ ● 湛庐文化出品