锁定高端 中小企业的出路 李践著

作者简介

李践，行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”杰出企业家。 1985年在中国发起跆拳道运动，独创“一招制敌”打法，后将“一招制敌”运用于商业领域。 1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。 2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。 2015年带领行动教育登陆新三板，证券代码：831891。 著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

内容简介

一道99%中小企业都会做错的选择题：大众or高端 在最近的一期《赢利模式》课程现场，我向在场的800多位企业家提出一个问题：假如你现在经营着一家小公司，年营业额在5000万元以下，你会选择做大众市场还是高端市场？ 现场99%以上的企业家都选择了大众市场。我在其中随意挑选了一位企业家，于是有了下面的对话—— “你为什么会选择大众市场？” “老师， 我是有亲身经历的。因为5000万元以下的企业，没有规模，没有研发。所以，如果能从低端的大众市场切入，我认为这是一种弯道超车或者侧面包抄。我要走农村包围城市的道路，这样更合理一些。” “你的意思是你的资源少，大众市场门槛比较低，而且鱼多机会多？” “对，等我完成了5000万的积累后，我再往上走。” “你是想先把底层打穿，再往上走？” “不是，我是想先活下来。” “那你目前在做大众市场吗？” “没有，我现在做高端市场。现在一年做3个亿。” “那你什么时候做大众市场的呢？” “1000万——5000万之间，因为当时就是做不上去了。” “那你为什么会调整到上面去呢？” “因为我想要更多的利润。” “你为什么不一开始就走高端？” “因为我的竞争对手把门槛做得很高，我很难在短期之内赶超他，所以我只能侧面包抄，然后再切入高端市场。刚开始我没有人，也没有班子，后来我有了团队来开发更好的产品。” “好！那我再问你一个问题：如果你今天再创业，从头开始，连1000万元都没有，你会选择做哪个市场？” “我肯定会选择高端市场，因为我已经走过那个路了。” “那是不是说明你走过的那条路是错的？因为你重新做的选择，已经说明了问题。” “……对，你说得很有道理。” 这位企业家其实只是众多创业者的一个典型标本。 有人研究发现：在美国150年、日本100年的商业历史上，几乎所有新公司和小公司都会做同样的选择。行动教育迄今为止服务了13万家企业，也发现了同样的规律：大部分年产值在1亿元以下的中小民营企业，大多倾向于选择大众市场。 当我问他们为什么选择大众市场时，他们的答案不外乎以下3点： ●大众市场鱼多，钓到鱼的机会也多 ●大众市场门槛低，客户要求低 ●自己的资源少，盘子小，只能从低端市场切入 正因为90%以上的中小民营企业都选择大众市场，于是大众市场变成了一片厮杀到血光漫天的红海，等待他们的结局是“九死一伤”——九死，90%的企业都死掉了，它不是一个馅饼，而是一个陷阱；一伤，活下来的10%也是伤痕累累，基本上也是难逃厄运。 这个坑看上去很美，实质是海市蜃楼，你进去以后，会发现这是一个无底洞。 为什么？因为一旦进入大众市场，很多中小民营企业容易做出一个错误决定：大打价格战。起初，可能由于降价，他们还可以钓到几条鱼。慢慢地，鱼儿们的胃口越来越大了，不仅想要降价，而且还想要免费。这对于广大中小民营企业而言，已经成为一种“不可承受之重”。 打价格战，最后一定会陷入到一个恶性循环：降价是割肉放血，损失不断扩大；想要弥补亏损，只能偷工减料，最后就变成了“双维绝杀”——把客户杀死，把自己也杀死。 可想而知，盲目投身大众市场，争夺大众市场，对很多中小民营企业家来说，唯一的结局就是在这片红海中“九死一伤”！ 据统计，我国民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年。这一切的根源， 就在于企业对市场和客户的选择逻辑是错的！ ◆中国600家行业龙头实战验证的方法论！卫哲、江南春亲笔作序！ ◆作者李践：行动教育（证券代码831891）董事长兼CEO，助推中国600家企业成为行业龙头的盈利教练；西贝莜面村、周黑鸭、名创优品、味千拉面、东鹏瓷砖、草珊瑚董事长/创始人衷心感谢的管理导师。 ◆名创优品全球联合创始人＆CEO叶国富：“李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。” ◆西贝莜面村董事长贾国龙：“西贝的发力点是聚焦。聚焦产品，聚焦用户体验……这和本书观点是不谋而合的。” ◆周黑鸭（股票代码01458.HK）董事长周富裕：“一个实战的老师，一堂堂实操的课程，一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业深度学习。” ◆草珊瑚药业董事长张建新：“行动教育教给我真正实效的管理知识。” ◆益丰大药房（股票代码：603939）董事长高毅：“十年前，我们跟着李践老师学习，打通了整个企业管理的思路，构建了完整的经营系统。” ◆味千拉面：学习“盈利模式”，与行动教育共建“味千商学院”，组织架构精简3级，人力成本节约1500万元。 ◆海利不锈钢董事长李儒昌：“十年前我走进了李践老师的班，十年过去了，从1个亿到20个亿，这十年增长了20倍。” ◆马来西亚A PLUS BOSS总裁关竹琳：“锁定高端、实施大鲸鱼战略，让我受益匪浅。马来西亚已有1152位华人企业家参加《经理模式》课程，这是改变民营企业家命运的一堂课。” ◆草珊瑚药业董事长张建新：“行动教育教给我真正实效的管理知识。” ◆益丰大药房（股票代码：603939）董事长高毅：“十年前，我们跟着李践老师学习，打通了整个企业管理的思路，构建了完整的经营系统。” ◆味千拉面：学习“盈利模式”，与行动教育共建“味千商学院”，组织架构精简3级，人力成本节约1500万元。 ◆海利不锈钢董事长李儒昌：“十年前我走进了李践老师的班，十年过去了，从1个亿到20个亿，这十年增长了20倍。” ◆马来西亚A PLUS BOSS总裁关竹琳：“锁定高端、实施大鲸鱼战略，让我受益匪浅。马来西亚已有1152位华人企业家参加《经理模式》课程，这是改变民营企业家命运的一堂课。”