无惧与坚持：销售巨人梅第传

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请简述您幼时的家庭、 成长背景 我叫梅第·法克沙戴 （Mehdi Fakharzadeh）， 是伊朗人。父亲是白手起家 的零售商与房地产开发商人 阿里·法克沙戴（Hai A1i Asghar Fakharzadeh），在 他所生的25个小孩中，我是 长子。你一定很惊讶于25个 小孩，是的，我家有25个兄 弟姐妹。母亲在我6岁时， 因病被误诊，不幸去世。 我对于童年的记忆，是 辛勤工作、汲取知识及培养 坚强的毅力。我很崇拜父亲 ，在德黑兰上小学时，就以 父亲为偶像，他的勤劳与毅 力让我一生受惠。父亲严格 地遵循着伊朗的习俗，过着 传统生活。他的经济条件不 错，但每天仍是太阳升起就 去勤奋努力地工作。 世人提及位于亚洲西南 部，属于中东国家的伊朗， 就会联想到丰富的石油。当 前（2008年）伊朗石油生 产力和石油出口量，分别位 居世界的第四和第二位。伊 朗的地形大多是高原与山脉 ，只有在海边的一小部分是 伊朗平原。伊朗民族十分重 视辛勤工作与汲取知识，我 深受影响。 伊朗文化的重要特性是 ，寻求社会的正义和公平。 敬老尊贤和对外宾的殷勤款 待，是伊朗的传统礼仪。 在我幼年时，伊朗工匠 、织布工人认真工作的态度 启发我要热爱自己的工作， 并引以为豪。他们工作时， 总是睁大眼睛，盘腿而坐， 花费几天甚至几星期的时间 ，细腻又耐心地镶嵌举世闻 名的银器、铜器及漆器。坐 在织布机前的工人，聚精会 神地编织着纹路错综复杂又 流畅的图案，制造出举世闻 名，好似天鹅绒般轻薄柔软 的波斯地毯。 工作是人类生活中不可 缺少的奈件，劳动是人类财 富的真正泉源。 ——托尔斯泰（俄国作家 ） 请问您受谁的影响最大 在伊朗家庭中，父亲的 地位是至高无上的。在人物 典范方面，对我影响最大的 是我的父亲——阿里。 身为零售商与房地产开 发商人的父亲，为我树立了 一个辛勤工作、勤勉与诚实 的好榜样。他一直非常勤快 地工作，从没有停止过。他 强调伊朗的传统及教义，辛 勤工作、汲取知识与培养毅 力，告诉我们帮助他人的重 要性。 父亲出生才6个月时，我 的祖父就去世了。白手起家 的父亲自小独立坚强，酷爱 帮助别人。他曾免费提供房 屋给38位贫民居住，也常捐 款给需要救济的贫户。 我成功的五大秘诀：诚 实至上、将心比心、知识就 是力量、工作就是娱乐、决 不气馁。这些都是受我父亲 的影响，再次强调，父亲是 我的偶像。 一个有真正才能的人， 会在工作过程中感到最高度 的快乐 ——歌德（德国作家） 小学毕业后您曾休学一 年，如何说服父亲让您继续 升学 小学毕业后，我的父亲 阿里——一个白手起家的商 人对我说：“梅第，实践经 验就是最好的教育。学校教 育可以给你的东西，你都已 经学习到了，现在你应该回 到家里，在店面帮忙做事。 ” 非常听话的我，接下来 一年没有到学校读书，这也 是我童年中最不快乐的一年 。很喜欢读书受教育的我， 一边帮忙家中生意，一边天 天不断诚挚地恳求父亲，让 我再重回学校接受教育。 “敬爱的父亲大人，现在 的我需要的是知识，否则， 我会落在他人之后。接受教 育程度的高低，意味着将来 成功机会的有无，我非常需 要机会来实现我的抱负。” 我时常恳求父亲。 我也发挥“借力使力”的 好方法，请求我受过高等教 育的姐夫欧梅德丹雅尼，一 起帮我向父亲求隋。“如果 没有受过良好的教育，我不 会有今天的地位。让梅第到 学校读书吧。”这是姐夫让 严厉的父亲态度软化并愿意 让我继续升学的关键的话。 P2-5