九步成为软文营销圣手(基础篇)/互联网+时代企业管理实战系列

作者简介

周浩，中国企业商学院实战顾问讲师，**多家知名大学总裁班特聘教授，贵州多家**单位**讲师，贵州电视台《创业起跑线》节目专家评委。擅长企业团队建设等方向，经验丰富，曾为**多家大型企业进行员工培训。

内容简介

软文有什么作用 在上一节，我们已经清楚了软文的概念，软文就 是营销推广的另一种怀柔手段，是以文字的形式对企 业所要营销的产品进行宣传与推广，进而促进产品的 销售。本质上而言，软文还是一种广告，与硬广不同 之处就是软文是以文章的形式出现在*众眼前的。 尽管表现形式各异，但软文在营销领域却能起到 不容忽视的作用。 一、软文*直接的作用 软文*直接的作用有3点。 1.使企业品牌得到曝光，极大地提升品牌的知名 度 在互联网时代，企业*看重的就是品牌的信誉。 通过软文推广等～系列宣传报道，增加企业品牌在公 众中的曝光率，就能迅速地提升企业的知名度。如脑 白金曾经撰写的一系列软文广告都是软文推广中的经 典之作，其中流传较广的软文有《美国人睡得香，中 国人咋办》《夏天贪睡的张学良》《人不睡觉只能活 五天》《**不大便=吸三包烟》《女人四十j是花还 是豆*渣》及《宇航员如何睡觉》等。这些悬疑式的 软文，通过并篇抛出惊人的言论或提问吸引*众眼球 ，然后层层剥丝抽茧引出软文想重表达的重点——脑 白金是解决人们各种保健、养生问题的良药。通过这 样一个个有理、有据、有趣的软文推广小故事，脑白 金这个品牌变得家喻户晓。 2.增强用户的关注度 生活中，我们可能都会有这样的经验，当我们频 繁地接触某个事物的时候，就会对某个事物产生关注 。这给广大的企业提了一个醴，当你要进行软文推广 的时候，一定要注意吸引用户的关注，增强目标*众 对企业品牌的关注度。提升目标*众对品牌的关注度 有一个百试不爽的窍门，就是在同一时段大量地推送 自己的软文信息。简单举个例子，如今微信盛行，几 乎每个人的微信号中都会加几个公众号，有些公众号 你加了很长一段时间都不会去翻阅它的信息，而有的 公众号则是你每天必定会光顾的平台。这是为什么呢 ？*大的原因就是有些公众号的运作者只知道通过一 些手段圈粉，却不懂得用有价值的文章、内容留粉。 一个**的微信公众号必定是每天都会在用户那 里刷存在感的，如果你的公众平台号只是一个摆设， 不能吸引用户的注意与关注，就算你的公众号躺在用 户的手机里，也摆脱不了被雪藏乃至被抛弃的命运。 3.传播有价值的价值观 软文既然是通过文章的方式传达一定的信息，其 中必定会包含撰写者的一些价值观念与思想。随着软 文传播范围的越来越广，撰写者在软文中所传达的价 值观就会得到越来越广的传播。 二、软文所能起到的间接作用 好的软文就如同陈年的佳酿，所散发的魅力是超 乎人们想象的。一篇软文能够在网络上得到大范围的 宣传推广，不仅能够给企业带来可观的流量，还能够 有效地将这种流量转化成巨大的商业价值。 1.可以增加外链曝光的机会 大家在浏览网页的时候可能也都会注意到这种情 况：在整篇文章里有些字体的颜色与其他字体的颜色 不一样，当你点击这些颜色不一样的文字时，就会被 导入另外一个**陌生的网站。这就是软文镶嵌有效 链接的间接效果。如果链接导入的网站内容还不错， 读者很可能就会成为该网站的常客。 2.有效导入流量 对于一些新建网站或企业来说，在刚刚起步的时 候，流量和人气相对较低，这个时候通过有效的软文 推广，往往能够帮助网站或企业吸纳到一定的流量与 人气。比如，如果在软文写作的过程中镶嵌一些链接 ，读者一旦产生点击行为，就能为网站带来流量。 3.提升关键词排名 经常做营销推广的人都知道，在网络推广中有一 个百度关键词竞价，关键词排名越靠前，被网友搜索 到的概率就越高，曝光的可能性就越大，就越能打造 企业的知名度。从这个方面来讲，如果我们在撰写软 文的过程中，能够有效地穿插进一些关键词或关键字 ，就可以有效地增加关键词的密度，再加上外链与流 量，就可以极大地提升企业在百度关键词中的排名。 三、软文对营销产生的影响 软文是营销领域生命力*旺盛的一种广告传播形 式，也是*有技术含量的一种广告形式。一篇出彩的 软文在营销宣传过程中往往能够产生让人意想不到的 效果。 1.网络软文将会成为未来的一种营销趋势 随着移动互联网与智能手机的盛行，越来越多的 人有了手机阅读的习惯。手机新闻客户端及一些信息 传递平台如雨后春笋般冒了出来，这在无形之中就能 造成一种手机阅读的趋势。这种趋势，将直接带动网 络软文成为未来营销领域中的一种*有效的营销方式 。 2.软文可以帮助企业有效地树立起品牌形象 软文的“软”，决定了它可以绵里藏针，春风化 雨，在无声无息中提升自己的影响力，这就**有利 于树立起企业的品牌形象。 比如，在汶川地震发生的时候，有不少企业自发 为灾区捐款，其中加多宝集团慷慨捐出1亿元的新闻 一经发酵，就*到了人们的一致盛赞。加多宝集团的 企业品牌形象也在人们口口相传的过程中树立了起来 。 3.撰写得体的软文可以有效传递企业口碑 生活中我们都有这样的经验，我们去某家店进行 了消费，如果觉得这家店里的东西还好，可能就会主 动地跟身边的人谈起自己的消费体验，在无形之中帮 助这家店进行了义务宣传，传递了企业的口碑。 得体的软文同样也能起到有效传递企业口碑的效 果。比如，女鞋品牌达芙妮，曾请港台**的歌手组 合SHE代言，SHE的一首《月桂女神》让达芙妮这个品 牌变得家喻户晓，网络媒体上在对《月桂女神》进行 宣传的时候，人们总是会忍不住问一句，月桂女神是 什么人？就这样达芙妮变得家喻户晓，很多年轻的女 性都成为了达芙妮的忠实粉丝。 4.软文能够给企业带来超乎想象的社群效应 如果一个读者在某个地方看到了一篇软文，觉得 这篇软文写得还不错，里面的产品也切实能够**到 他，他很可能就会选择这个商家。如果商家提供的产 品还不错，让这位读者获得**的用户体验，这位读 者很可能还会主动宣传企业的产品。这样，无形之中 ，这位读者就能通过自身的人际关系网，帮助企业搭 建一个崭新的宣传渠道，构成一个小小的社群。 综上所述，软文在打造企业的品牌、影响力及知 名度等方面都有不容忽视的作用。正因为如此，企业 如果能恰当地运用软文进行营销推广，就可以起到事 半功倍的营销效果。 P6-9