小老板的生意经（同行绝不告诉你的42个赚钱诀窍）

作者简介

周扬 毕业于北工商大学会计专业，有成功创业的经历，对于公司的经营管理有自己独到的见解。本书是作者走访了多家小店，与店老板交流后总结出来的创业经，以此献给走在创业路上的各位小老板。

内容简介

徐老板的小店开在一条小的商业街上，几年来，这家位置并不算好的 服 装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是5家服装店的所有 者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。在进货的历练中，徐老板已经练就了 火 眼金睛的能力。 徐老板经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场 上 一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟， 也 不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，小徐则练出了选货“快、准、狠 ” 的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。现在 ． 徐老板把服装店的经营大权都移交给了女儿，女儿接手管理已经有两年多 时 间了，而且顾客都很喜欢让女儿帮忙挑衣服，但徐老板还是不能完全将服 装 店交出去，原因就是在进货上，女儿的眼光还需要磨练。古人讲“十年磨 一 剑”，宝剑出鞘必然撼动天地，而徐老板则可以说是五年练一眼，慧眼一 亮便 能看准热卖新款。 徐老板说，她进货有几条经验：首先，掌握当地市场行情。出现了哪 些 新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何 ？ 大体上做到心中有数。其次，制定上货计划，当然在进货过程中也可应变 修 改。最后，在进货时，先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的 价 格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里50元的商品， 在 另外一个市场30元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货 。 很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补 货， 以使店铺新品不断流动。但徐老板并不这样做，她从来不会因为某个款式 是 热销的旧款而不再进货。反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销 售 到势头减弱或者此款销完为止。：因为热销款式一旦赢得市场认可，销售 额便 会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 要做好一家小店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“ 懂” 进货。小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。这个 “懂”字包含的内容非常多，要知道进货的地点、各批发市场的价格水平 和面 对的客户群以及小店针对的客户群的喜好等。练就一双选货的火眼金睛， 这 种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要三年 左 右的时间。 货源，对于开店的小老板来说，简直就是个成王败寇的问题。进货要 适 销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。既要适销，又 要适 量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在 第一 次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开店的第一批货都会积压，所以最好 第 一批少进一些货。 (1)批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周 围 一些大型的服装批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力， 力 争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题 上 要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 (2)厂家货源。 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取 到 滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果 你 有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进 货吧。P4-5