新零售(实体店O2O营销与运营实战)

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6．2．6 “三八妇女节”创新促销方案——案 例：做好男人文章 案例分享8 某美容院策划了主题为“让您美丽，让您的男人 心动”的促销活动，不仅吸引了女性消费者，同时也 令很多的男性消费者参与其中。 具体方案为：在1个月左右的时间内，在××× 美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各 类奖品，此中有上计，*有上上计，就看你有没有弃 小博大的妙计。 上计：凭消费凭证赠**美白润肤露1支。 上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办 的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜。奖品设有电动 剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 这是“赠品”与“抽奖”二选一的模式，让消费 者在“上计”与“上上计”中做出选择。这种心理暗 示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的 潜意识，整个活动设计充满了刺激性、挑战性。值得 注意的是，在采用这种“赠品”与“刮卡”二选一的 做法时，必须在确保能得到供货企业或生产厂家的支 持与协助才能开展。 “三八妇女节”是女人的节*，有人将此比作男 人的“劫*”，这是因为现在女人逛街、购物都爱带 着自己的男人，言外之意是“我花钱，你付账”。基 于这种现象，在做三八妇女节促销时，与其竭尽脑汁 “讨好”女人，不如多多关注她身边的男人，只要男 人关注活动了，那促销也就成功了一半。 女性的消费心理往往难以琢磨，但是她背后的男 性消费心理却很明确——“为她服务”，*何况是在 她的节*里。因此，要想为“她”服务，只需搞懂“ 他”的心理世界，做好男人文章是对女性进行营销的 关键。 6．2．7 端午创新促销方案——案例：“粽” 是有礼 案例分享9 正值端午节，位于大学城附近的一家汉堡包店， 决定借此机会举办一次有特色的端午节促销活动，扩 大西餐在学生中的影响。 活动主题为“粽里寻堡”：即制作粽子大小的汉 堡包，将汉堡包放在真正的粽子之中，并做成粽子的 样子。参赛选手只能通过看和闻来寻找其中的汉堡包 ，找出数量越多的选手获得的礼品越丰厚，全部正确 的选手还可获得特别奖。 具体要求： ①每组20个样品粽子，其中包含10个真正的粽子 和10个包有汉堡包的粽子。混合放在一起，按顺序编 号，请参赛选手找出其中的汉堡包。 ②挑选的过程只能通过眼睛和鼻子来观察状态， 分辨气味。