短视频+直播带货一本通(抖音+快手+B站+淘宝+拼多多)

作者简介

新媒体商学院： 新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业的新媒体、自媒体领域的大咖组成，和大家分享短视频运营、直播电商、文案写作、引流涨粉、带货卖货等技能，平台涉及视频号、抖音号、快手号、头条号、B站等，帮助大家在新媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。 其他代表作品有 《短视频运营一本通：拍摄+后期+引流+变现》 《新媒体运营一本通：营销推广+活动策划+文案写作》 《微信视频号运营从入门到精通》

内容简介

1.1 直播+短视频：优势 互补，共享流量池 因为直播和短视频之间 存在一些差异，所以在打造 人设时，运营者和主播也应 该将自身的直播和短视频特 色作为依据。在讲人设之前 ，笔者先来讲讲直播和短视 频各自的特色及彼此的关系 。 1.1.1 直播：即时互动 性、沟通性强 直播具有即时互动性， 几乎所有的直播都可以进行 单向、双向甚至多向的互动 交流。对主播而言，直播的 这种优势能够更好地获得用 户的反馈，从而更有针对性 地对自身进行改进；对用户 而言，他们可以通过直播与 主播互动，或者实时提出自 己的意见和建议。 直播还具有沟通性强的 特点，在直播过程中，用户 会询问关于产品适应范围的 问题。例如，询问护肤品是 适合干性的肌肤，还是适合 油性的肌肤；服装是否有合 适的尺码等。 1.1.2 短视频：内容碎 片化、精细化 短视频的时间精短，但 是短短几分钟可以将一个原 本复杂、枯燥的知识点转化 为简单且有趣味的内容。接 下来分析一下短视频的主要 特点。 1.内容的碎片化 短视频的诞生与人们逐 渐忙碌的生活习惯息息相关 ，人们可以利用零碎时间观 看短视频，并且可以利用移 动数据随时观看。因此，短 视频的使用场景多为碎片化 的时间，而长视频则需要花 费更长的时间，适宜在稳定 的网络环境下观看。 具体来说，短视频的优 势主要体现在3个方面，如 图1-1所示。 短视频的制作者分为4类 ：普通运营者、专业运营者 、专业机构以及内容整合机 构，具体分析如图1-2所示 。 2.内容的精细化 短视频的内容精准，标 签分类众多。以B站（bilibili 的简称）为例，其短视频共 分为2529个频道（截至笔 者写稿时的数量），这些频 道分属于25个标签。图1-3 所示为B站“动漫”和“游戏” 标签的相关页面。 打开一个标签后，页面 中通常会显示精选、综合和 话题这3个板块，部分标签 还带有其他的特定板块。图 1-4和图1-5所示分别为“王 者荣耀”和“动漫杂谈”标签 的页面。 这样精准的分类可以让 用户通过标签快速找到自己 感兴趣的内容，大数据的算 法也让平台可以更加精准地 将个性化视频推荐给用户。 1.1.3 直播+短视频：相 辅相成促进流量转化 相较于短视频，直播的 互动性更为及时且直接，许 多短视频平台都开通了直播 功能，这种短视频与直播相 结合的形式，让主播与用户 的交流得到了加强，使得平 台用户黏性增大。 短视频与直播的结合， 将两种内容的不同优势进行 有效结合，更好地促进了流 量的转化和内容的变现。图 1-6所示为短视频和直播各 自的优势。 1.2 达人主播：打造更 值得依赖的主播形象 在直播的舞台上，主播 可以说是绝对的主角，他们 通过镜头向用户展示自己的 形象和魅力。只有经过无数 的训练和积累，才能成长为 一名合格的主播。那么，主 播要如何打造更值得信赖的 人设形象呢？这一节就从形 象定位、主播打造和自我充 实3个方面进行说明。 P3-6 学习带货4大网红，薇娅、李佳琦、李子柒、罗永浩的带货技巧揭秘 精通热门5大平台，抖音、快手、B站、淘宝、拼多多卖货内幕曝光