超级吸金体

作者简介

英国知名在线教育品牌创始人，已帮助上万名用户走出生活中的金钱困境。 28岁时，作为家里的经济支柱，莎拉失业了，同时面临欠债、二胎等的压力，但窘迫的生活没有打倒她，她通过改变自己的金钱思维、语言、行为，最终成功创业，同时实现了财务自由。此后，致力于研究金钱与个人思维、认知、行为的关系，以帮助被金钱所困的人。

内容简介

节选自第四章“重组你的大脑”部分内容 我以前以为,如果我想赚10 万英镑,我只需要制定好策略和计划,就可以快速地把10 万“亮闪闪”的英镑存入我的账户。一想到这个,我就看到了积极行动、辐射释放能量、施展手段、不停交易、拼命工作。坦白说,我关于赚钱的理念近乎于一种剥削,它有一种奇怪的阳刚之气。这或许是因为我仍然把赚大钱和男人联系在一起,这成了我和心理分析师的另一次谈话内容。 我想挣10 万英镑,但这个明确的目标并没有让我集中注意力于内心世界,也没有让我反思自己需要何种心态。我关注的一切都是外在的——卖什么? 卖给谁? 卖多贵? 这是符合逻辑的,你想要赚钱,那就得搞明白该怎么做! 我就是这样想的。 解决赚钱的后续问题是赚钱的一部分,但那不是最重要的部分。最重要的部分几乎比真正出去闯荡还要难。 但是我可以保证,除非你先做下面这件事,否则你出去闯荡也是没用的:关注自己的内心世界。 让我来告诉你一个赚钱的秘密:你相信自己能赚多少钱,会直接影响你实际能赚的钱。听起来很玄,对不对? 这句话表达的意思有些模糊的,但是,这就是至理名言。并且，是你开始赚钱的第一步。 赚钱的第一步就是让自己相信,自己就是赚大钱的人。你要相信自己真的能行。你也可以拥有——10 万英镑,或者任何你想要的数字。 这时,我们潜意识中的障碍和限制性的念头就会运作起来了。无论我们如何想象自己未来的富裕生活,或是想象自己十年后在地中海的游艇上,只要你的潜意识说“不,朋友,不要信这个”,那这一切就都不会出现了。 我一次又一次地发现,这种情况不仅出现在我自己身上,而且也出现在与我共事的许多企业家和创业者身上。对我来说,体现这一点最典型的现象就是定价环节。 我认识许多小企业家,其中有部分是从事服务业的。我经常会看他们的定价结构并且提醒他们,他们的定价太低了。他们并没有按市场价格制定合理的价格,而且我还清楚地看到,他们用工作提高了客户的生活质量,但没有收取足够的费用。他们经常遇到涨价障碍。“我的客户不会接受涨价。”他们说。他们的潜台词是:“我才不信我能收那么多钱呢。我不知道我的商品和服务够不够好,我可不想因为提价而惹恼我的客户。如果我提价了,他们搞不好会对我的工作挑挑拣拣,并发现我其实不行——我不行。” 我从很多人那里听到过类似的话，但我从来不认为他们所做的任何事情不够好——我确信他们的客户也认可他们。但是他们对自己以及自己可以收费的东西没有信心,这个问题很是突出。钱是个有趣的玩意儿。钱有一种能量,不论你是在谈钱、花钱还是在欠钱,都会有一种超级能量存在。钱的能量我无法描述,但我想你懂我在说什么。你欠别人钱时,总有一股控制着你的力量;又或是你有够多的现金,在付完账单后还有余钱可以犒劳自己时的喜悦。钱就是有极强的力量。 金钱蕴含着能量,所以你需要好好利用它为你服务。你必须训练自己,相信自己可以富有,并且可以赚到想要的钱。 我和朋友最近一次的聊天中,谈到了我希望我的企业如何在下一年实现40 万英镑的营业额。我意识到,我们坐在那儿规划一些实际操作计划是毫无意义的。相反,我们需要做的是坚定信念,相信自己一定会实现——我就是那种可以实现40 万英镑营业额的人。我们要怎么做到这点呢? 只要简单两步就行了。 我们弄明白了为什么我认为这是不可能的。就我而言,我感觉这比我认识的任何人——我的父母、祖父母、朋友——挣的钱都要多。我不认识“像我一样”,赚了那么多钱的人,所以这种感觉不真实。 有了这方面的认识,我开始研究那些“像我一样”的人,以及那些创建企业并实现了如此高营业额的人。我看了社交平台上其他妈妈以及出身平凡的网络红人。我意识到她们能行,我也能行。 有时,你需要的只是一点点证据。一旦你相信了某事是可能的,整个氛围都会改变。 你自信地报出你的价格,客户会毫不犹豫地接受。 你有一种强烈的感觉,你可以赚到自己想赚的钱,然后就真的实现了。 你认为工作加薪是你应得的部分,因为你终于自信地去提要求了。 当坚信某件事会发生时,你就会感觉好像空气中有了什么神奇的、没法解释的东西存在一样。你只是自然而然地就相信了它们,它们吸引着你的自信和信任。 要是有人不自信,你也可以马上察觉到。这是一种绝望的气息,不真实的感觉,就像有什么东西“坏了”一样。不管那个人是在你面前,还是在电话的另一端,甚至是在电视上:如果他们说了个数字,但是他们内心深处还是不相信自己能做到,那么你立刻就能察觉出来,就像猎犬能嗅出最微弱的气味一样。 我不希望你这样不自信。我希望你相信自己,能够赚到想要赚到的钱。 这不是一晚上就可以实现的。就以我为例吧,我必须从一个年收入2 万英镑的人变成一个相信自己能赚到5 万英镑的人,然后是10 万英镑,然后是20 万英镑,以此类推。我还在这段旅途中(我也还在努力,相信自己能实现40 万英镑的年营业额)。 很幸运,我们的大脑不是固定不变的。我们的思想、信仰甚至行为都很容易改变,因为有种东西叫作“神经可塑性”——大脑有能力在任何选定时刻进行自我重组。 把我们的大脑想象成一片辽阔的土地。这片土地上已经被踩出了各种各样的小径,我们可以从一个地区到另一个地区去。我们很熟悉这些小径,走得很顺畅,因为我们已经走过成千上万次了。这些小径被称为“神经通路”,它们影响着我们形成思想和仰的方式,同时也创造了我们的行为。举个例子吧,如果我从这地的一边走到另一边,走的是一条我一直走的路并带回了食物,那么我就会产生一个非常坚定的信念——如果我想要食物,那我就要走这条路。 然而,如果选择尝试创新,我们随时可以踏出新路径,创建出新的神经通路。如果我要挑战自己,去寻找或开辟另一条路到另一边去获取食物,我应该也能成功。寻找新路可能更具挑战性,因为草或许长得更高,道路也是陌生的,但我可以试一试,看看会发生什么。如果我走到了另一边,并且成功地采集到了食物,那么我就知道下次还可以走这条路。我走这条路的次数越多,这条路就越容易被找到。随着时间的推移,旧的路线开始慢慢消失,直到它几乎不复存在。 但开辟新路并不总是那么顺利。有时候我会发现自己又走回老路上去了,就像是自动导航一样:我们习惯性地恢复了原来的行为举止和思维模式。然而,如果我们不断采取措施,促使我们的新神经通路常态化,那么它最终会成为我们的第二天性。这个过程就是神经可塑性。 我们做事的方式是可以改变的,我们是可变的。这是科学。 重组你的大脑 在改变了自己的金钱观之后, 我第一次体验到了神经可塑性的作用。从那以后, 我对很多事情的态度变得更加灵活, 这对我生活的各个方面都产生了积极的影响, 从应对焦虑到改善我的健康, 甚至是我的饮食方式。如果你能学会重组你的大脑, 并让它相信你可以拥有更多的钱, 你就可以用它来做很多其他对你有益的事情。你准备好成为最好的自己了吗? 努力开辟些新道路吧! 接下来, 我要告诉你如何把传统的限制性观念, 转化为关于金钱和其他更多事物的积极观念。 你的语言 消极的语言表达具有破坏性, 特别在金钱方面, 经常说消极的、缺乏眼光的话, 会产生以下3 种后果。 ? 它强化了你潜意识中的某些观点——你不可能“实现”自己想要的。 ? 它拒绝了任何潜在的外在积极因素。 ? 它会吸引用同样方式说话的人。 你之所以拿起这本书, 是因为你想吸引更多的机会和金钱进入你的生活。不过, 我也知道, 也许你还不相信我的方法是行之有效的。不做任何努力, 然后说“我想赚100 万英镑”, 当然感觉还是不错的。但如果你的潜意识不相信可以实现这个目标, 那改变就不可能发生了, 你的潜意识和意识要站在统一战线上才行。 语言是我们最容易下手的地方。毕竟, 大多数人每天都花大量的时间在说话上, 注意到存在的问题并迅速做出改变是切实可行的。但是, 为什么我们使用的词汇那么重要呢? 我们交流的时候, 肢体语言和潜台词难道就没有影响了吗? 通常, 我和丈夫要是陷入了长时间的争论, 我喜欢提醒他肢体语言的重要性。 “我说那句话的时候, 你为什么要绷着脸?” 我问他。 “绷什么脸? 我没有绷脸。” 他回答道。 我相信我们都有过这样的经历: 有些人嘴上说着一个意思,肢体语言却表达着另一个意思。这感觉有点奇怪。一记不明显的白眼, 双臂交叉抱胸, 或一声叹息。我丈夫倾向于让我注意他说的话, 而不是他说话的方式。“80% 的交流都是通过肢体语言进行的!” 我喊道。他是个有逻辑的人, 所以他喜欢简洁的表达,他经常说道: “我说了什么, 就是什么意思。” 我希望我也能有同样的感受。不知为什么, 在激烈的争论中, 我会变得词穷, 什么巧妙的词句都会被抛诸脑后, 最后我会变成一团巨大的火球, 情绪占据了上风, 来不及思考, 恶语就从我口中蹦了出来, 造成预料之外的伤害。我是一个情绪化的人,在生活中许多事情面前, 我说话几乎都不经思考, 脱口而出。 然而, 我注意到了一点, 在重新规划谈论金钱和机会的方式之,我越发能言善辩。我学会说话前会先思考, 增强了自我意识, 变得出口成章, 积极向上。我不是生来就如此, 也是后天才学会的。 从前, 我谈论金钱和机会的方式和我同丈夫吵架时一模一样, 情绪激动, 言辞夸张。我会这样说 “我这辈子都买不起这东西。” “我不可能会有钱的。” “我也想买得起, 但那怎么可能呢? 我可能要一直穷下去了。” 我在扮演受害者的角色。我真想回到过去, 摇醒自己! 语言比你预想的更有力量, 不仅会影响他人, 还会直接影响你的潜意识。你的日常语言不断强化着你还有疑问或缺乏根基的理念, 导致你所树立的潜意识目标。 为了了解我们的语言是如何影响潜意识的, 我咨询了专家杰奎琳·赫斯特(Jacqueline Hurst)。她是一名得到认证的生命教练、临床催眠治疗师和高级神经语言程序学从业者。杰奎琳说: 你的想法是会变化的, 并且真正重要的是你如何与自己沟通。神经语言程序学会帮助你更好的明白“地图并非真实的疆域”。换句话说, 你内心的想法决定了你如何看待生活, 但是那可能并不真实。 信念在涉及人生结果时, 是举足轻重的。很多时候, 我们的信念都是失真的、概括性的、或存在局限性的。你若想要改变自己的结果, 首先要改变的就是自己的思维方式。 如果我们把主观的、可能扭曲的对现实的看法误认为是现实本身, 我们就会受到牵制、变得沮丧, 而且还会停滞不前。这看起来就不是那么舒服了! 最终, 我们都会有不同的做事方式。比如, 你分别问植物学家, 顺势医疗论者和厨师同一个问题——“什么是薄荷?”, 你可能会得到3 种完全不一样的答案。由此可见, 你看待世界的方法可能并不总是真实的。了解你自己使用语言是改变你生活的第一步。 内心的那个小声音——就是整天跟你唠叨的那个, 它就是你要控制住的声音, 就像受训的小狗一样, 现在是时候训练你的大脑了。 首先, 找出你可能存在的主要思维错误。比如, 你有灾难化思维吗? 你有读心症吗? 你会投射吗? 你把自己的想法当成事实吗? 其次, 问问你自己, 你的想法是不是一直都是消极受限的?如果是的话, 那么是时候改变了。方法就是: 改变你看待事物的方式, 那么你所看的事物自然也会随之改变。 要知道, 你有权利去完全掌控自己的思想。 举个例子吧, 如果你在对自己说“我一定要挣更多的钱”会时感觉沉重压抑, 那我就把这句话换成“我可以挣更多的钱”。是不是已经感觉好些了? 又或者你可以说“钱嘛, 就是很难赚的”, 你还可以将这句话改成“钱每时每刻都在转手——可不就是难赚嘛”。这句话感觉就痛快些了吧! 你对自己说一些消极的话, 比如“这是不可能的” 或者“我永远都做不到”, 然后你可以尝试着寻找些证据来驳斥这些观点。你可以找到证据证明, 为什么有些事情是可能的, 或者你为什么能做到。用积极的证据来反驳和打破消极想法是非常行之有效的。 要想获得一直期盼的结果, 你就必须要了解自己是怎样管理思想、感觉、语言和行为的。先想想自己究竟在想什么吧。你所思考的决定着你的感受, 你的感受决定着你想做什么, 或不想做什么, 而这又将最终决定你收获的结果。这所有的一切都源于你的思考。 其实, 积极语言的力量并不是什么新鲜事了。从运动员、野外探险者和每天面临挑战的人那里, 都听到积极语言的重要性。但是, 为什么对自己说些看似简简单单的话, 比如, “是的, 你做对了, 小菜一碟嘛!” 反而比有些说法更有用, 比如, “见鬼,这真的太难看了。我好累啊。我还能做什么呀?” 积极语言给事情的发生留有空间。它们是有可能性的, 它们打开了大脑的思维。消极语言是限制性的, 它们是封闭且不可更改的。如果我们试图敞开心扉, 去接受自己能赚更多钱的想法,消极语言就不太好了! 如果你想跑马拉松, 要给自己做点心理建设, 那么你几乎不可能在比赛开始的时候对自己说: “莎拉, 你知道嘛, 你不行的。你最好现在就放弃。比赛很难的, 一路上坑坑洼洼的, 你的脚本来就痛, 跑下去有什么意义呢?” 你已经预定好了结局, 而且预定的似乎还不太好。作为回应, 你的身体就会懒洋洋地想要尽早放弃算了。 试着对自己说这些话看看: “比赛太容易了。我感觉自己身轻如燕, 我准备好挑战了, 来吧!” 此时你可能会发现自己的身体可以跑得更远, 能更努力地推动自己, 并到达终点线。 如果你曾经到健身房锻炼过, 你就会知道心情好的时候和心情不好的时候, 锻炼的感觉是完全不同的。积极的心态就是一切。越来越多的证据表明, 语言和运动神经体验在大脑中是有联系的。 2012 年, 研究人员进行了一项研究, 旨在调查积极语言是否会影响运动技能(本例中的研究对象是人的握力)。实验参与者要在听到用肯定句式或否定句式说出的“动作目标词” 后,准确握住相应的传感器。科学家发现, 听到肯定句式后不久, 参与者的握力会变大, 但听到否定句式时, 其握力没有变化。参与者听到的积极句式包括: “健身房里, 菲奥娜举起哑铃来了。” 消极的句子是: “飞机上, 劳拉连自己的行李都拿不起。” 虽然这是第一批研究语言对身体影响的研究之一, 但其结果相当惊人。如果我们知道积极语言可以影响身体机能, 那它对我们相信自己能达到的目标又有什么影响呢? 语言令人烦恼的地方就在于人们对它习以为常的。你要花点时间才能发现自己在金钱问题上使用的语言是消极的。消极语言不总是那么明显, 就像朋友约你出去吃晚饭, 你可能不会说: “不行, 我太穷了。” 但如果你答应外出吃晚饭, 扫了一眼菜单后你很可能脱口而出, “哇, 那个龙虾看起很好吃! 哎呀,不过太贵了。” 1.揭示阻碍人们获得财富的最根本原因 作者提出，阻碍我们获得财富的往往是我们自己，但我们对此一无所知。我们从出生起，就受到社会环境的影响，“继承”了很多无用、有害但被认为是正常的观念。作者从父母、媒体、朋友、文化这4个方面分析了我们是如何产生对财富的错误认知，以及对自己的不自信，这严重影响了我们获取财富，以及与财富快乐相处的能力。 2.重塑个人与金钱的关系，掌握富有并快乐的秘诀 基于积极心理学及“神经可塑性”原理，作者提出了一套重塑大脑中有关金钱的“神经通路”的方法，共分10个步骤，以改变我们的认知和思维模式，进而改变我们的行为，掌握获取财富与快乐的密码。 3.兼具科学性与实践性，适用性极高 作者提出的方法是基于自己及上万用户的亲身实践，但同时得到著名心理学家卡尔·荣格、卡尔·罗杰斯，神经语言程序学学者杰奎琳·赫斯特等的理论印证，兼具科学性与可实践性，可信度与适用性极高。