有毒的逻辑（为何有说服力的话反而不可信）

作者简介

罗伯特J.古拉（1941-1989） ，先后毕业于科尔比学院和哈佛大学，毕业后在格罗顿学校教逻辑学。在他短暂的一生中，独著或合著了超过60本书，其中受欢迎和影响力大的即本书《nonsense》。

内容简介

第4章 感性的语言：暗示 聪明的读者，能够读懂字里行间并未言明的意味 ，从而形成某些概念。 ——歌德（Goethe），《歌德自传》 （Autobiography） 当你做出暗示的时候，你所说的事情至少会在两 个不同层面上发挥作用。你的言语形成一个特定的说 法，但此说法背后还有一个更加含蓄的说法。你的说 法蕴含更多的言外之意。它另有所指，它反映了未明 确表达的信念或态度。暗示可以将观念装进听众的头 脑；它引导听众自行推理；它无须言语相邀，便能引 导听众接受一种信念或态度。 达到暗示效果的手段各式各样。暗示可以是煞费 苦心的极力彰显，也可以是羚羊挂角无迹可寻。当有 人做出暗示时，他可能正在一探虚实，企图探明别人 对他所想事物的接纳程度，放出诱饵，观察其他人如 何反应，或者他想通过暗示来探究别人的真正想法。 艾伦和安妮正在交往。“去我家吧，我们在那儿 更自在些。”艾伦说道。他正在犹豫要不要说出头脑 中的真正想法。如果安妮欣然同意，艾伦会觉得更有 信心和希望。如果她面露不悦，艾伦就知道要谨慎行 事。即使她不同意，至少艾伦也没有折损颜面：安妮 并没有拒绝他的示好，只是说不想去他家而已。暗示 可以让艾伦一探虚实，而不用真正地做出表态。 一对夫妇路过珠宝商店。“好美的项链啊！”妻 子惊叹不已。她可能很想要项链，但不愿求丈夫购买 。她的意见可以让丈夫采取主动。如果他毫无反应， 至少她没有被拒绝所伤害。 有些人可以直接表达自己的想法，能够接受坦率 的回答而不觉尴尬。然而大多数人觉得用言语直接表 达自己很困难，他们需要安全屏障。暗示可以提供此 种保护。人们依赖于暗示，因为他们缺乏信心，因为 一句直白的“不”大约预示着他们不想看到的终局， 或者因为他们觉得语言不足以表达自身的感情。 有时候暗示也会适得其反，就像暗示所包含的线 索一样，它会遭受误解。尽管如此，对某些人而言， 它仍是有效的盾牌，是避免表态的一种手段。言语可 能冷静客观，也可能词不达意，而对某些人而言，婉 转要比直截了当更加容易，而且也许更加安全。 在此多说几句。我们经常感受到良心和本能的冲 突。在上述安妮和艾伦的例子中，有可能安妮的良心 告诫她不应该和艾伦回家，但她的本能却告诉她应该 去。如果艾伦过于直截了当，她就会做出清醒的选择 ，她的良心可能占据上风，而她也许会拒绝艾伦的请 求。但是，假如艾伦没有使用语言，而是采用循序渐 进的策略，安妮可能会搁置良心的指令，而允许她的 本能，比如真实的欲望，来取代她的良心。所以，暗 示对艾伦有帮助，对安妮也有帮助。至于第二天早晨 有多少不安甚或后悔，就是另一个问题了。 重音强调。一个人可以仅仅通过重音强调特定的 词语，就能暗示许多内容。举例而言，请注意以下声 明：“我从未企图在我的所得税上弄虚作假。”如果 发言人强调我，那么他可能在暗示你或者其他人企图 弄虚作假。如果他着重强调企图，那么他可能暗示的 确有时候出于无心之过而弄虚作假。如果他着重强调 弄虚作假，那么他可能暗示他没有真正地弄虚作假， 但他的确走过捷径。如果他强调我的，那么他可能暗 示当他为别人准备纳税申报表时确实企图弄虚作假。 如果他强调所得，那么他可能暗示他确实在其他课税 领域弄虚作假。而如果他重音强调所得税，那么他可 能暗示虽然他没有在他的所得税纳税申报表上弄虚作 假，但他在其他领域弄虚作假。 当然，如果声明是以印刷方式出现的，那么读者 可能因为不同的重音强调而曲解原意。 P26-28