多赚一倍Ⅵ：超级裂变

作者简介

李鲆 跨界创业社群“创读会”创办人。先后为数百家企事业单位和上万名个体创业者提供培训、咨询和策划服务。秉承“策划即优化”原则，帮助多家企业实现多赚一倍目标。 出版20多本图书，主要著作有“多赚一倍”系列、《畅销书浅规则》《微信营销108招》等。

内容简介

拼团裂变 拼团原是指散客拼起来的旅游团队，团员互相拼凑成一个旅游目的地的旅行团。 后来，电商利用这一方法演变出一种模式。 易凡把这种模式应用到线下的裂变实操中，他帮别人做裂变时，用得最多的就是拼团裂变。 他曾经用拼团裂变的方法，帮广州某连锁美术教育机构，2天时间内招了4000多名学生。 这家教育机构过去曾经依靠上百人的地推团队迅速扩张，疫情发生之后，人群很少聚集，地推扩张变得很困难。 机构负责人联系易凡帮忙做裂变，易凡在这场裂变活动中做了5个动作。 1.设计超级鱼饵。 易凡让机构直接拿出六次课程，作为前端的爆款产品。 一次课程售价150元，六次就是800元。 这800元的产品，易凡提出以198元的价格打包销售。 用不到两节课的钱上六节课，这就是很吸引人的超级鱼饵。 2.找到种子客户。 谁是种子客户呢？ 老学员。 但是，老学员是不能直接参加拼团活动的。他只能开团，成为团长，帮助机构拉更多新的学员来听课。 有人看到这里可能产生疑问：老学员享受不了这个价格，怎么会卖力帮你拉新呢？ 所以我们就有了第3个动作。 3.设置激励方案。 比如，老学员成功拉3个人花198元听课，就可以得到一份礼品。 如果他拉到6个人，他可以免费得到这个课程，加送一份礼品。 如果能完成10个人，他除了能免单获得课程，还可以得到一个空气净化器。 这就是激励方案，激励足够大，让对方有足够的动力。 4.教老学员操作步骤。 教老学员操作，让方案正式得到执行。 5.利用互联网工具。 想要让裂变成功，速度更快，有一个重要的点就是设计的裂变流程和执行要简单。 要让学员一看就懂，一学就会，一用就成功。 让方案变得简单的方法就是利用互联网工具。 易凡团队研发了一个软件，活动介绍、收款、活动管理甚至发放礼品都可以通过这个软件实现。裂变变得非常简单，老学员上手非常快。 同时，易凡还提出了活动要有紧迫感。活动在三天内有效，让客户积极帮机构裂变。 拼团的核心原理，和裂变的核心原理非常贴近和吻合。它的内在驱动是分享，是一种消息的赠与，掌握住拼团的秘诀，就能轻松裂变。 学会拼团裂变，就基本把这本书的精髓掌握了。 ★采用本书任意一种方法，商家就能迅速裂变。多种方法结合，让你裂变效果倍增。 ★书内裂变方法专业、实用，帮助大家快速提高成交率。无论你是成交高手还是行业菜鸟，都能在书中发现意想不到的经验和方法。 ★本书涵盖大多数的裂变方法，理论讲解通俗易懂，案例分析深入生动，让你在不知不觉中成为裂变高手。 ★如果你想裂变，又不知道怎么裂变，或者想要实现超级裂变的，本书值得一读。