一生的忠告(典藏本)

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约翰·D.洛克菲勒简介 谁是美国历史上最富有的人？世界著名财经杂志 《福布斯》曾作过一项相关调查。此调查当然不能仅 凭个人财富在巅峰时期的金额多少来决定，而是对照 当时美国国内生产总值来反映他们对于美国经济的影 响。最终得出的答案是——“石油大王”约翰·D.洛 克菲勒。如果将约翰·D.洛克菲勒的财富转化成2006 年的美元标准，得到的数字是2000多亿美元，这比比 尔·盖茨的个人资产高出数倍。比尔·盖茨也视洛克 菲勒为偶像，他说：“我心目中的赚钱英雄只有一个 ——约翰·D.洛克菲勒。” 要了解美国资本主义经济发展史，不可避免地都 要谈到洛克菲勒，他也是现代商业史上最富争议的人 物。一方面，洛克菲勒创建的标准石油公司，在巅峰 时期时曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意， 因此有人认为洛克菲勒只不过是不择手段、唯利是图 的资本家；另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以他名 字命名的基金会，秉承“在全世界造福人类”的宗旨 ，其捐款总额高达5亿美元，因此也有人恭维洛克菲 勒说他是个慷慨的慈善家。“石油大王”的漫长一生 ，毁誉参半。 1839年7月8日，约翰·D.洛克菲勒出生于纽约州 哈得逊河畔的一个小镇。他们家族是18世纪从德国举 家移民到美国的。他父母的个性截然不同：父亲是一 个很讲求实际的人，在教育孩子时，给他们灌输的思 想也是“只有付出劳动才能得到报酬”；母亲则是个 一言一行都皈依《圣经》的虔诚的基督教徒，她勤快 简朴。洛克菲勒作为长子，他从父亲那里学会了讲求 实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、 守信用、一丝不苟的长处，这对他日后的成功产生了 莫大的影响。 洛克菲勒从小就表现出了商业才能，他有个记账 本，上面详细地记录了自己干活的情况，以此来向父 亲要求报酬。同时，他把这些钱积攒下来，贷给当地 的农民，收取一定的利息，从中赚取费用。一次，洛 克菲勒在树林中发现了火鸡的窝，就把小火鸡带回家 饲养，到感恩节的时候再把火鸡卖掉，洛克菲勒又从 中赚得了可观的利润。 洛克菲勒14岁那年，在克利夫兰中心中学上学。 放学后，他常到码头上闲逛，看商人做买卖。有一天 ，他遇到一个同学，两人边走边聊起来。那个同学问 ：“约翰，你长大后想干什么？”年轻的洛克菲勒毫 不迟疑地回答说：“我要成为一个拥有10万美元的人 ，我准会成功的。” 中学毕业后，洛克菲勒决定不上大学，闯荡商界 。洛克菲勒对工作的要求颇高，他翻开克利夫兰的工 商企业名录，仔细寻找有相当知名度的公司。他后来 回忆道：“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去 找工作，小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。 ”但是这谈何容易，每天早上8点，洛克菲勒离开住 处，身穿黑色衣裤和高高的硬领西服，戴上黑领带， 去赴新一轮的预约面试。尽管多次被人拒之门外，但 洛克菲勒还是没有灰心丧气。洛克菲勒说，他把列人 名单的公司走了一遍之后，又从头开始，有些公司甚 至去了两三次，但谁也不想雇个孩子。可是洛克菲勒 是那种倔脾气的人，越是受到挫折，他的决心越是坚 定。每星期有6天去面试，他一连坚持了6个星期。 1855年9月26日上午，16岁的洛克菲勒走进从事 农产品运输代理的休伊特一塔特尔公司。接见他的是 二老板亨利·B.塔特尔，他需要一个记账员，于是考 虑让洛克菲勒担任。午饭后，再次来到公司的洛克菲 勒见到了大老板艾萨克·L.休伊特，这位大老板在仔 细看完洛克菲勒的字后，说：“留下来试试吧。”得 到聘用的洛克菲勒欣喜欲狂，当时的激动心情即使洛 克菲勒在老年回想起来仍记忆犹新。从此9月26日这 个日子成了洛克菲勒的就业纪念日，他把这个日子当 作自己的第二个生日来庆祝。 担任记账员的洛克菲勒成天埋头于账本里，对工 作的态度是一丝不苟，他回忆说：“由于我第一份工 作是记账员，所以我学会了十分尊重数字和事实，无 论它有多小……”后来公司让洛克菲勒负责付账单， 他对待这项工作的态度更是谨慎认真，每次都要仔细 核查，用洛克菲勒自己的话说——“比花自己的钱还 尽心”。对于出现的几分钱的小差错，洛克菲勒都不 能忍受，这种负责尽职的态度让老板非常满意。此外 ，年轻的洛克菲勒在为休伊特老板收房租时，不仅表 现得有耐心、有礼貌，而且还表现出了不屈不挠的精 神，即不收到房租决不罢休。 除了记好账外，洛克菲勒还常为公司的经营出主 意。有一次，公司买人一批大理石，打开包装后发现 ，高价购进的大理石材上有瑕疵，老板沮丧不已但又 无计可施。这时，头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推 到负责运货的3家运输公司头上，向这3家公司分别提 出赔偿损失的要求。这个绝妙的主意使商行得到的赔 款比原来高出两倍。洛克菲勒优秀的表现颇得老板赏 识，在l855年年底，休伊特支付洛克菲勒50美元作为 头三个月的工钱。紧接着不久，休伊特又宣布，这位 助理记账员的工资将升到每月25美元。洛克菲勒追忆 到：“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工 资是5美元。”（P2-4）