利润之战--把公司做小把客户做大

作者简介

内容简介

第一章 强者忧心，弱者绝望：是谁“剃光”了企业 的利润 当前，许多中小企业的命运着实令人担忧。破产、倒 闭、债务危机、运营不畅、产品滞销、生产链条断裂等故 事每天都在酝酿、上演。这也许是一个痛苦而且漫长的经 济转型过程，身为企业主，我们要透过貌似“繁华”的表 面，看清下面所隐藏的种种显在或潜在的“隐患”，进而 理清现实，深度思考，寻找出路。 前所未有的“生存困境”：产能升级，是大势所趋 在当今经济形势下，每个中小企业正在面临着前所未 有的现实：在经历了粗放式增长之后，中小企业尤其是中 小民营企业开始陷入新一轮的生存困境：融资难，极为严 峻的“用工荒”，来势凶猛的“高成本”……一些传统的 制造业、商贸业和服务业等诸多企业加快自身的调整升级 ，加强产品市场竞争力，已经是大势所趋。 刘珲在宁波创业至今已经有24个年头了，在这24年里 ，他见证了宁波民营经济不断发展壮大却又走向动荡波折 的周期。20世纪90年代中期，宁波的民营经济风生水起， 处处撩拨着创业者的激情，当时深受这种氛围感染的刘珲 ，在一家创业园区租下了一块地，开始创业闯市场。他涉 足的是皮鞋行业，多年来，刘珲一直是稳扎稳打，走的是 坚守实业之路。当然，他的企业也在随着经济的不断发展 中不断地扩张。在2007年时，他的工厂规模已经扩大了五 倍多，工人人数也达到了380多人。中间也遇到过金融危机 ，但因为他的沉稳，工厂还是在危机中挺过来了。但是如 今，刘珲的皮鞋厂却遇到了前所未有的困境：上游原材料 价格不断地飙升，工人的工资也一路看涨，再加上物流环 节的层层盘剥，如今一双皮鞋的利润已经被压得极低了。 再加上同行业之间经常会在商家搞活动的时候打“价格战 ”，如今他卖一双皮鞋已经几乎赚不到什么钱了。 他说：“许多百货店因为做销售做业绩，打个六折或 七折，再去掉提点，再去掉店庆费什么七七八八的经营费 ，我们的利润几乎为零了。第二个自己专卖店的店租在上 升，这也是一个成本的问题。” 实际上，很多中小企业主面临着与刘珲同样的困境， 在中国经济飞速发展的前几十年中，许多中小企业开始幻 想，市场一定能够像之前那般不断地增长，于是这些企业 开始疯狂地利用融资杠杆来扩张产能、扩大投资。 然而，随着这两年经济形势的变化，许多中小企业顿 时陷入了困境：过去依赖低能源成本、低劳动力成本、低 环境成本的“三低”模式已经彻底被经济大趋势所淘汰， 高涨的原材料、高劳动力成本、高环境成本等因素，都在 削弱中小企业产品的利润，许多企业已经到了生存艰难， 甚至关停倒闭的边缘。总结起来，他们所面临的困境与挑 战主要有以下几个方面： 1.市场需求不足，国内外市场订单持续下降 根据相关数据表明，中国制造业采购经理指数（PMI） 中，小型企业占比在持续下降。为此，有不少企业反映， 国内外市场订单有萎缩，生产经营压力进一步加大。 2.企业的盈利能力减弱，亏损面日益增加 一方面是因用工、租金、资金、原材料等生产要素的 成本不断增加，再加上物流、环保等费用的增加，进一步 增加了中小企业的经营成本，另一方面，因为市场需求的 萎靡，加剧了同类产品之间的打“价格战”的恶性竞争， 尤其是没有质量、品牌、技术优势的中小企业，只能靠拼 价格生存。据相关数据显示，企业工业品出厂价格在不断 地下降，成本、销价两头挤压企业的利润空问，企业盈利 能力下降，亏损面不断地增加。 3.资金链的紧张 融资难的问题亦是中小企业所面临的主要问题。在武 汉做了26年包装印刷业的张福山也算是行业里的老人了， 他说：“他的微信几乎每天都能收到圈内同行停产、破产 的消息。很多印刷包装企业已经陷入了困境、停产、倒闭 的边缘。” 他的企业目前经营还可以，原因就是一直以来不盲目 地扩张，不随意地贷款，对自己上游的供货商和下游的客 户讲诚信，不乱挪用资金去买房、买车，每一步都走得很 稳健。那些资金紧张的企业，大多都是有一块钱，却要干 两块钱、三块钱甚至十块钱的事，所以导致企业缺乏资金 ，陷入困境，或者那些本来发展稳健的企业主，从企业中 抽取资金去购置房产、汽车等消费品，造成资金链的断裂 。 前几年在经济发展不错的时候，多数中小企业急于求 成，急于扩张、贷款、借钱盲目地投资发展。而近两年， 因为市场资金的偏紧，因为中小企业规模小、稳定性差等 因素的影响，获得资金支持的难度比较大，资金链的紧张 ，致使多数中小企业面临资金链断裂的风险。 以上的几个困境逼迫我们的企业必须尽快地完成升级 和转型，在这些企业面前，挑战变成了机遇。传统制造业 与服务业，需要我们由粗放到精细、由底羰到高端、由制 造到服务、由代工到品牌的升级转型。同时，也促我们越 来越多的企业在更多新兴的产业领域尝试和探索更多的商 业模式。当然，对于一些新兴产业，我们也必须要与国际 接轨，通过技术创新和消费行为的培养，开拓出全新的市 场空间和盈利模式。 P1-4