胡雪岩你学得会

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2.舍去眼前利益，懂得互惠互利 胡雪岩的商德之所以为人称道，最重要的原因是他把同行间 的情谊看得高于眼前的利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做 到了一般商人做不到的：自己做自己的，不和同行较劲。 胡雪岩做生意，通常会把人缘放在第一位。“人缘”，对内是 指员工要对企业忠心，一心不二；对外是指同行要相互扶持、彼 此照应。 如在开阜康钱庄时，为了消除信和钱庄的疑虑，胡雪岩声明： 自己的钱庄不会挤兑信和钱庄的生意，会另辟新径，浙江海运局 的钱款往来还是按原来约定的由信和钱庄来经营。这样一来，信 和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑消失， 转而真心实意的支持阜康钱庄。在胡雪岩以后的经商生涯中，信 和给了他很多帮助，这都要归功于胡雪岩当初没有抢了信和的生 意。 对于利润丰厚的军火生意，胡雪岩依然坚持“宁可抛却银子 也不得罪同行”的原则。军火生意利润丰厚，但风险也特别大， 想吃“军火”这碗饭不是一件容易的事。胡雪岩凭着已经有的商 业基础，加上自己在漕帮的势力，很快便在军火生意方面走上了 正道，并实实在在地做了几笔大生意。就这样，胡雪岩在军火生 意上也成了一个有头有脸的风云人物。 一次，胡雪岩听到一个消息，说外商又运进了一批精良的、 先进的军火。消息很快得到了确定，胡雪岩知道这又是一桩好生 意，做成必定大有赚头。于是他立刻和外商取得了联系，凭着自 己老练的经验、高明的手腕和在军火界的声望信誉，胡雪岩很快 就搞定了这批军火生意。 正当得意之时，胡雪岩听商界的朋友说，有人背后指责他做 生意不地道。原来，外商原打算把这批军火以低于胡雪岩出的价 格，卖给军火界的另一个同行，只是在那位同行还没付款取货之 时，就被胡雪岩以高价买走了，让那位同行失去了一次赚钱的大 好机会。 胡雪岩听到此事后，对自己的贸然行事感到非常愧疚。他立 即找来了那位同行，商量如何处理这件事，那位同行深知胡雪岩 在军火界的影响，担心他以后在生意上为难自，己，所以很难开出 条件，只好推说这单生意既然胡老板已经做成了就算了，还希望 以后留碗饭给他吃。 事情似乎就这样轻易解决了，但胡雪岩却主动要求那位同行 把这批军火以外商的价格卖给他，那么这位同行就能吃到中间的 差价，而不需要出钱，更不要担心什么风险。事情谈成，胡雪岩 立即把差价补贴给了那位同行，让那位同行不得不佩服胡雪岩的 商业道德。 胡雪岩这样做可谓一举三得。他依旧做成了这批买卖，不但 没有得罪那位同行，而且还博得了那位同行真诚的好感，在同行 业中，胡雪岩的声誉也比以前更高了。这种通达的手腕逐渐巩固 着胡雪岩在商界的地位，并成为了他纵横商界的法宝。 不夺人之美，是胡雪岩圆融处世方式的具体体现。他不但在 商界恪守着这个原则，而且在政界也是如此。 胡雪岩在外经商多时，虽然不愿意做官，但和场面上人物交 往，身上如果没有功名，会显得身份低微，后来王有龄身兼三大 职务，顺势就说要委任胡雪岩为海运局委员，相当于王有龄在海 运局的代理人。然而胡雪岩却认为不妥，因为他要退一步替别人 着想。胡雪岩直接告诉王有龄，海运局有个周委员，论资格、论 辈分都比他高，如果王有龄卸任，理应由周委员接任，如果贸然 让胡雪岩坐这个位置，就等于抢了周委员理应得到的好处。反正 周委员已被他收服，如果由周委员代理当家，凡事还会和胡雪岩 商量，就等于胡雪岩在幕后代理。既然这样，就应把代理职位赏 给周委员。 这样一来，胡雪岩既避免了抢周委员的好处，也避免了再树 敌人。所以，他的“舍”，确实是非常有眼光、有远见。 运用同样观念，胡雪岩还曾帮助王有龄一次。王有龄官场得 意，身兼海运局坐办乌程县知县、湖州府知府三职，王有龄在4月 下旬就接到了任官派令，身旁的人都劝他赶在5月1日接任。大 家劝他这样做的理由很简单：尽早上任，也就能尽早搂到端午节 的“节敬”。 清代吏制十分昏暗，红包回扣、孝敬贿赂都是明着做，蔚然 成风。风气所及，夏天“冰敬”，冬天“炭敬”，一年三节再加上 额外收人，称“节敬”。浙江省本来就是一块江南膏腴之地，而湖 州府更是一块膏腴中之膏腴，各种孝敬自然也就不在少数。王有 龄4月下旬被派为湖州知府，手下一些聪明才智之士劝他及时上 路，赶在5月1日上任。这样一来，刚上任就可以大搂节敬。 王有龄向胡雪岩征求意见，胡雪岩却说：“银钱早晚有用完 的一天，朋友交情得罪了就没得救了！”他劝王有龄等端午节后 再去上任。 胡雪岩之所以给王有龄提出这样的建议是有多方面原因的。 王有龄并不是湖州的第一任知府，在他之前还有前任，别人在湖 州知府衙门混了那么长时间，就是为指望着端午节敬。如果王有 龄抢在前头里接事，抢了前任的节敬，虽然名正言顺，但这样却 无形中得罪了前任知府，眼前当然没事，但不能保证以后不会发 生什么事情。要是将来在关键时刻出了事，难免会墙倒众人推， 被对方落井下石，所以很划不来。 胡雪岩能有如此远见，是因为他深知江湖上的这样一句名 言：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”意思是说，好处 不能占绝，做事情不可以吃干抹净，不能一点后路都不给别人留。 人家已经被扫地出门，你新官上任之际，总需为人家想想，送对 方一顿节敬，自己没损失什么，也能让别人见情，何乐而不为呢？ 胡雪岩不抢同行的饭碗，并不是回避冲突和竞争，而是舍去 眼前的利益，保留交情，从而在将来为自己带来更巨大、更长远 的利益。 P5-8