别被自己干掉(职场人不可不知的9种自救法)

作者简介

潘竞贤，青年管理学者。江苏群峰教育集团**管理顾问，拥有企业运营与管理实践经验，多次在**主流商业杂志上发表财经类文章。经理人“六力”实战丛书执行主编，“中国**企业管理之道”(丛书)主编，《培训管理工具箱》执行主编，著有《你该如何工作·技能篇》《松下幸之助管理*志》。

内容简介

要成为职场江湖中的高手，我们需要透过复杂、纷乱的表象， 深入事物的内部来认识其本质，只有这样，我们才能从根本上把握 事物，将其为我所用。在掀开职场面纱之前，我们必须了解两个概 念——价值贡献和价值索取。 所谓价值，是物质与精神产品、有形的产品与无形的服务的 总称。 你从呱呱坠地起，直到踏人职场之前，主要依赖父母的物质 支持得以生存，依赖学校的教育得以成长、成熟，依赖社会中其 他个体或组织提供的物质与精神产品来满足自身的多种需 求——在这期间，你主要是以向社会索取价值来维持自身的生 存与发展。 当你步入职场后，以自己的劳动生产产品向他人提供服务，这 时候，你就在为社会贡献价值了。 价值贡献和价值索取的关系无时无刻不围绕着我们一当 你在工作时，你为社会贡献价值；而当你**大采购时，你向社 会索取价值。当你为客户提供解决方案时，你在为社会贡献价 值；而当你享*一位餐馆服务生的贴心服务时，你在向社会索取 价值。 在当今社会中，价值贡献和价值索取的关系通常表现为销售 与购买、服务与被服务的形式。人们很少意识到它的存在，但它确 确实实存在着。 韩大伟是我初入职场时的引导人，也是我的上司。他在一次 晨会上的分享，至今让我印象深刻。他的分享是这样的—— 在世界上，有两件事难以做到：**就是将自己的思想装进 别人的脑袋中；第二就是将别人口袋中的钱装进自己的口袋中。 那么，究竟有没有真正奏效的方法呢？ 只有一种办法，那就是为别人提供他们需要的价值。只有当 他们切实感*到你提供的价值所带来的好处，才会心甘情愿采纳 你的意见，以及为你的劳动付钱。 所以，直白地说，要想从别人的口袋中拿到*多的钱，本质上 只有一种办法，那就是提升自己的能力，为别人创造*多的价值。 为*多的人提供服务，以及为服务对象提供*大的价值，是你 获得*多回报的两种有效途径。假如你是一名销售人员，那么，为 了拿到*多的提成金额，你必须开发*多的客户，或者为客户提供 *多、*有价值的产品或服务。除此之外，还有什么*有效的方 法吗？ P4-6