说服的艺术（促使人行动的七种心理动力）（精）

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第一章 七种动力 激励人的七种动力分别 为：归属需求、习惯、故 事的力量、胡萝卜加大棒 、本能、掌控欲和心智技 巧。 你会做饭吗？你精于此 道吗？我觉得自己挺擅长 这事儿的。有时候，我做 的东西很好吃；当然，也 有时候做得不怎么样。 我能学会做饭，靠的是 看我妈妈怎么做，以及照 着菜谱尝试自己做。最近 ，我买了一本烹饪书。这 下，我才明白为什么有些 食谱行得通，有些却行不 通，以及为什么我的一些 替代做法不是好主意。 我现在不再一板一眼地 照着食谱做饭了，也不再 满头雾水地尝试发明新菜 式了，我可以运用所知的 烹饪知识，也即食物中的 哪些化学物质会与其他物 质发生反应，让食物变得 美味或松软。我仍然可以 在菜品上发挥独创性，即 使把我放到特定的场合， 给我一组特定的配料，我 也能应用我所知道的烹饪 知识，做出一顿美味的大 餐来。 现在，让我们把同样的 原理应用到人身上。 你善于与人相处吗？你 知道怎么让他们做事吗？ 你所用到的技巧和技术， 是从别人那里捡来的，还 是自己摸索出来的？如果 是这样的话，我敢打赌， 就跟我在学习烹饪知识之 前的厨艺一样，有时候你 的策略能奏效，有时候则 会失灵。 但要是你理解了激励他 人背后所蕴含的科学道理 呢？如果你懂得了这门科 学，知道怎样将它应用到 特定的人或特定情况下的