乔·吉拉德高效推销的88条黄金法则

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No.001推销员的首要任 务是推销自己 【理论精讲】 被誉为“世界上最伟大的 推销员”的乔·吉拉德在总结 自己一生的经验时，只浓缩 提炼出一句话：“你一生中 销售的唯一产品就是你自己 。”他说：“人们买走的不是 产品，而是我，乔·吉拉德 。”在这个世界上，不论我 们的推销技术是高明还是拙 劣，实际上我们每天都在推 销自己。我们不断想办法使 他人承认我们，希望他人认 可我们的能力、知识，希望 得到他人的喜欢……正如戴 尔·卡耐基说的那样，推销 自己是一种才华、一种艺术 。当学会了推销自己，你几 乎就可以推销任何有价值的 东西。 35岁以前的乔·吉拉德由 于事业失败而负债累累，没 有钱供养家人。 他拜访了底特律一家汽 车经销商，要求做一份推销 的工作，推销经理哈雷先生 起初很不看好他的能力。 “你曾经推销过汽车吗？ ”哈雷问道。 “没有。” “为什么你觉得自己能够 胜任？” “我推销过其他东西—— 报纸、鞋油、房屋、食品， 但人们真正买的是我，我推 销自己，哈雷先生。” 乔·吉拉德已经重建了足 够的信心，他并不在意自己 已经35岁，也不在意人们普 遍认为的推销是年轻人的活 计这个观念。 哈雷笑笑说：“现在正是 严冬，是销售淡季。假如我 雇用你，我会受到其他推销 员的责难，再说也没有足够 的暖气房间给你用。” 生存的威胁已经使乔·吉 拉德变得无比坚韧：“哈雷