故事营销(全新修订版)(精)

作者简介

李光斗 中央电视台品牌顾问、品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业 ? 李光斗品牌营销机构创始人 李光斗出身于市场营销di一线，自1990年从事市场营销和品牌策划工作，致力于推动中国品牌快速成长，孵化新产品，借助 资本力量推动企业上市。李光斗先后担任伊利集团、蒙牛乳业、古越龙山、招商银行、喜临门、青岛啤酒等全国数十家企业的品牌战略和营销广告顾问。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会并荣获冠军。 李光斗的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中后来者居上，超越竞争对手,荣获中国策划业杰出功勋奖；李光斗具有国际化视野，致力于推动中国品牌走向世界，被评为影响中国营销进程的风云人物；李光斗的自媒体视频《李光斗观察》已成为爱奇艺、优酷和腾讯等各大网站的热门财经节目。 李光斗著作甚丰：《插位》是企业品牌营销新宝典；《故事营 销》论述了世界*流行的品牌模式；《互联网下半场》诠释了如何用互联网思维改造传统行业；《分享经济》和《社交众筹》被誉为中国企业家“互联网＋”转型的必读书；《区块链财富革命》成为该领域的重要畅销书，荣膺“洛杉矶中美企业峰会 ? *佳商业思想图书大奖”……

内容简介

第一节 移动互联网时代的营销秘籍 做得好，更要讲得好 互联网来势汹汹，不仅抢了传统媒体的人（观众）， 还抢了传统媒体的钱（广告），一副“一顾倾人城，再顾 倾人国”的架势。 以前人们回家做的第一件事情是打开电视机；如今， 夫妻躺在床上都是各自刷各自的手机，催生出层出不穷的 “段子手”，甚至有的人在网上讲讲故事就可以赚得盆满 钵满。 段子手盛行的时代，企业也要学会讲故事，这样才能 吸引消费者的眼球。移动端广告技术哪家强？各有各的高 招。 你是否有过这样的体验：在手机上被一篇故事内容吸 引，看到最后才恍然大悟：原来是广告啊！看看下面这段 文字。 十年后，我们不经意间再次相遇，她低声问我：“这 些年过得好吗？她对你好吧。”我很伤感，说：“我还没 结婚，一直等你。”她眼圈红了红：“你晚上7点来星巴克 找我吧。”冬夜，月明，天寒，心暖，我手捧鲜花，提前 半小时来到星巴克，她迎我进去，招呼我坐下，幽幽问道 ：“……你听说过安利吗？” 怎么样，看到最后有没有一种出人意料的感觉？从前 面的文字看，读者会以为是一个与前任复合的浪漫故事， 在大家正被这位男士苦等多年终于抱得美人归的桥段所吸 引时，女方突然来了一句：“你听说过安利吗？” 安利是什么？作为互联网土著人民，相信很多人对这 个词都非常熟悉，也会经常被身边的人疯狂“安利”各种 电视剧、明星、产品等，那为什么“安利”会被指代为推 荐呢？因为安利是全球最大的直销公司，世界500强企业， 福布斯排名第25位，是一家经营日用品和保健品的跨国大 公司。目前在国内以店铺加雇用推销员的形式销售产品。 简单来说，安利就是推销的代名词！下面这个故事，相信 大家也一定不陌生。 一对情侣出海，在返航时遭遇飓风将小艇摧毁，幸亏 女孩抓住了一块木板才得以保住两人性命。女孩问男孩： “你怕吗？”男孩从怀里掏出一把水果刀，说：“怕，如 果有鲨鱼来，我就用这个对付它n”不久一艘货轮发现了他 们，正当他们欣喜若狂时，一群鲨鱼出现了。女孩大叫： “我们一起用力游，会没事的。”男孩却突然用力将女孩 推进海里，独自扒着木板朝货轮游了过去。女孩愣住了， 望着男孩的背影，心痛欲绝。鲨鱼正一步步逼近，可鲨鱼 似乎对女孩并不感兴趣，径直朝男孩游去。男孩被鲨鱼凶 狠地撕咬着，他声嘶力竭地冲着女孩喊：“我爱你啊，我 永远爱你！”女孩终于获救了，甲板上的人都在默哀。船 长对女孩说：“你的男朋友是我见过的最勇敢的人。”“ 不，他是个胆小鬼。”女孩冷冷地说。“你怎么能这么说 呢？刚才我们一直用望远镜看着你们，你的男友在推开你 后用刀子割破了自己的手腕来吸引鲨鱼的注意。如果他不 这样做，你恐怕永远不会出现在这艘船上。”女孩听到这 些后如晴天霹雳，悲痛欲绝，想立刻跳进海里和男孩死在 一起。船长拉住她：“如果我是你，一定会好好活下去， 并用挖掘机把这片大海填平，为你的男朋友报仇雪恨。” 女孩沉默数秒，冷静地问：“挖掘机技术哪家强？”船长 ：“中国山东找蓝翔。” 社交媒体时代，人们掌握了传播的主动权，可以选择 看什么，不看什么。硬广告的生存空间越来越小，广告要 想直达人心，必须披上故事的外衣。 兵家有言：凡战者，以正合，以奇胜。上面这些广告 就是剑走偏锋，出奇制胜，把自己伪装得很好，让人一开 始看不出是广告。等到“挖掘机”出现，读者发现自己看 的是广告时，为时已晚，广告目的已达到。正所谓“猜得 着开头，猜不着结尾”。 故事流行，原生广告大行其道。这些原生广告是一条 条醒目的标题，看起来更像是新闻，或者是有趣的视频， 而非广告。原生广告披上故事的外衣，响应了“微”时代 的发展趋势，更易于被受众接受。 要想将原生广告故事成功植入移动端，需要更强的“ 挖掘机”技术，不到最后一刻不抖开包袱。将广告隐藏在 故事里，并且将其与文案内容结合得天衣无缝。隐藏广告 要像“大音希声，大象无形”般不露痕迹，“随风潜入夜 ，润物细无声”般让人在不知不觉中被广告“感化”。 P2-4 ★适合企业家、品牌建设者、内容创作者、营销人员及创业者； ★中央电视台品牌顾问、著zhu名品牌战略专zhuan家、品牌竞争力学派创始人李光斗先生作品； ★诺贝尔文学奖得主莫言专门题词“讲好中国故事、提升中国品牌”推荐； ★没有人喜欢说教，但人人都喜欢听故事；品牌建设需要故事、内容创作离不开故事、创业&营销更得借助故事； ★本书全彩印刷、装帧精美。不仅适合阅读学习，也非常值得收藏。