答案

作者简介

墨瑞·史密斯，小时候学校判定他有学习障碍，一直就读特殊教育班。高中毕业后进入电信龙头贝尔公司担任基层人员，因为不满意贝尔对客户的服务态度，凭着个人梦想与热情，创设了自己的电信公司，成为**家能与贝尔公司相抗衡的竞争对手。其后，又陆续创设或接手打造十多家成功的企业。近年他致力于运用《答案》中的思想，辅导美国中小企业，协助他们提高营收利润，*惠企业多达数千家。 约翰·亚萨拉夫，创业家，演讲家，《纽约时报》畅销书作家。只有高中学历的他，曾经迷失自我，但想要赚大钱、过好*子的热情与梦想，带领着他不断创造生命及事业的奇迹。过去二十年间，他除了白手起家成为房地产大亨，*成功打造多家市值千万美元以上的事业，其个人的成功故事*收录在《秘密》中。

内容简介

2000年5月的一个星期二上午，我趁着和儿子基南坐在一起，打开了一 个尘封5年的箱子，并在里面找到曾永远改变我人生的东西。 我不知道这件事会发生，事实上，我**不知道在打开这个用硬纸板 做 成的箱子时，会在里面看到什么东西。时光飞逝，毕竟已过了5年，在这些 岁 月里，我们搬了几次家，且历经不少改变。 20年前我就开始在商场上滚打，那时才是个刚从高中毕业的社会新人 ， 担任房地产经纪人。打职业篮球的美梦早已逝去许久，根本就不知道人生 要如何走下去。而从事房地产业则是我所能想到的惟一差事，否则势必得 在小小的杂货铺里了此残生。就这样，在1980年的6月20*，我这名19岁的 大男孩参加了房地产的资格考试，并获得了经纪人执照。接着在一两个月 内，又从一些关于目标设定的工作研讨会和讲习会中，认识到若干有关个 人成长的技巧，技巧的内容有些奇怪，叫做视觉想象(visualization)和肯 定 (affirmation)。 对于这样的训练，在直觉中，我一直都有相当的认识，甚至从其他人 口 中听到它们之前，便已耳熟能详了。在十几岁时，我并不想只是当个成功 的 篮球**，事实上，我还想要在这个事业上功成名就。由于几乎快想疯了 ， 使得我老是想象自己在各种比赛中夺冠；也由于一直沉浸其中，于是不时 想 象自己在倒数前一秒钟投入制胜的一球，甚至在踏入场子之前，那些画面 便 像影片一样不停地在脑海中反复播出。真的，一点也不夸张，那时就连晚 上 睡觉，都在被子里抱着一个篮球人梦。后来，一直到*伤前，我都是有影 响 力的球员。 现在，在球场上打赢已不再重要了，一切的关键在于如何在商场上制 胜。于是我开始用心观察办公室里那些成就非凡的同事到底都在干些什么 ， 当时就像老鹰那样紧紧盯着他们不放，侧耳倾听他们在电话中究竟谈些什 么，甚至开会时也紧挨在他们身边，只是为了要**了解他们说话的内容 ， 以及是如何把它们给表达出来的。不久我的求知欲开始发作，于是贪婪地 阅读各种著作，吸收手边所可能握有的每一样东西，因为它们很可能带来 一 些线索，好让我透彻了解到底要怎样做，才能在新的事业前程中功成名就 。 当然，一有空闲我就听录音带，并参加各种现场制播的节目。还记得其中 一 位讲师就是我*后的好友、良师兼事业伙伴，他名叫鲍伯·普洛克特(Bob Proctor)。 20世纪60年代初，鲍伯便从出生地多伦多搬到芝加哥，和一个名叫厄 尔·南丁格尔(Earl Nightingale)的人一起打天下。南丁格尔则早在十年 前便 投身于个人成长事业，所出版的**励志类录音带《*奇妙的秘密》(The Strangest Secret)，亦成为除了流行音乐之外，**销量突破100万卷的 录音 作品。南丁格尔的哲学理念师承拿破仑·希尔(Napoleon Hill)，而希尔所 著 的《思考致富》(Think and Grow Rich)，则可能是所有励志文学中*广为 人 知的一本巨著。 从拿破仑·希尔一直到厄尔·南丁格尔和鲍伯·普洛克特，这些良师 益 友的所有训诲都贯穿了一个主题：成功的秘诀在于掌控我们的思维。他们 都 对我谆谆告诫——成就的**限制，便是我们所加诸在自己身上的那些自 我 限制的思维。仿佛当头棒喝一般，这些话我**能理解。虽然不知道它是 如 何发生作用以及何以会如此，但对我来说，其作用犹如真理。 我立刻十分严肃而慎重地写下自己的人生目标(事实上，从1982年夏 天一直到现在，我仍保存着那张写有人生目标的纸)。就这样，我开始写下 一些肯定的词语和鲜活的“文字画面”，以勾勒出自己所想要的那种成功 景 象，再以这些目标的新形象不断灌注在潜意识中，同时在心里反复播放一 些 新的影片——在屡屡创业有成时凯旋而归的画面。 那一年，也就是在踏入房地产这一行的头一年，我终于赚到了约3万美 元。对一个初出茅庐的20岁小伙子来说，这成绩已经不错了。到了第二年 ， 我总共赚进15万美元。这无疑一再证明那套目标设定、视觉想象以及肯定 的 手法很管用！ 第二年之后，我决定拨出一些时间评估一下当时的处境，并开阔自己 的视野，于是拿出所赚的钱来了趟环游世界之旅。一年多之后，旅程结束 。 在环游世界的行程中，我学到其他文化，并扩大了自己的认知，进而意识 到 什么事都是可能发生的。1984年年初，我回到多伦多，再度重拾房地产的 老 本行……但显然无法在那儿待太久，因为它再也不能满足自己了。我求知 若 渴，总想了解*多事，做*多工作，并拥有*多身份。 几年后，也就是在1986年年末，加拿大东部房地产领*企业RE/MAX的 两位大股东瓦特尔·施耐德(walter Schneider)和法兰克·鲍兹勒(Frank Polzler)跑来找我，同时带来一个消息：RElMAX会把印第安纳州的再加盟 权 给弄到手(到了**，瓦特尔和法兰克已是全世界*成功的再加盟业主)。 两人说他们知道我正渴望成长，所以如果我能搬到印第安纳州，帮他们在 那 儿建立事业，他们俩就决定提供我一个合伙人的机会。 P9-11