薪酬设计与员工激励全案

作者简介

　　卫尔琦，知名大学经管学院毕业，曾留校任教两年，辞职后在中移动、铁通等公司担任过部门经理，现专门从事职场培训工作，出版有《绩效激励与薪酬激励》《管人管事管利润》《人力资源管理实用全书》等著作。 武汉大学编辑出版学专业毕业，辅修市场营销学。长期专注于出版传媒、IT以及二者结合的电子商务、数字阅读、移动互联等领域，对技术改造传统出版业有深入认知。拥有十余年著名出版传媒企业丰富的团队管理、市场营销和产品经历，积累了大量相关领域的管理经验。曾任多家出版传媒和新媒体类企业的顾问。

内容简介

关于薪酬的寓言 一条猎狗在森林里追赶一只兔子，追了很久仍没 有捉到，眼睁睁地看着兔子从自己的嘴边逃生了。牧 羊犬正好看到了此情景，它讥笑猎狗说：“你比兔子 大那么多，结果却跑不过一只兔子，太给你们狗族丢 脸了。” 猎狗回答说：“你知道什么！我们两个完全为着 不同的目的而奔跑。我仅仅为了一顿饭而跑，兔子却 是为了性命而跑呀！” 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，如 果我要想得到更多的猎物，看来得想个好法子。于是 ，猎人又买来几条猎狗，并规定凡是能够在打猎中捉 到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭 吃。这一招果然有用，猎狗们每天都全力以赴地追着 兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己被冷 落在一旁挨饿。 这样过了一段时间后，问题又出现了。大兔子非 常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的骨头和 捉到小兔子得到的骨头差不多，一些善于观察的猎狗 发现这个漏洞后，便专门去捉小兔子。渐渐地，大家 都发现了这个漏洞，所有的猎狗都弃大兔子专捉小兔 子。猎人眼看着猎物越来越少，便对猎狗说：“最近 你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“ 反正捉到大兔子和小兔子得到的骨头是一样的，我们 又何必费那么大的力气去捉那些大兔子呢？” 猎人经过思考后，决定不将分得的骨头数量与是 否捉到兔子挂钩，而是采用一种奖赏与兔子重量挂钩 的新制度，即每过一段时间，就定期统计猎狗捉到兔 子的总重量，猎狗所获得的奖赏与兔子的重量成正比 。新制度实施后，猎狗的积极性非常高，猎狗们捉到 兔子的数量和重量都增加了。 然而，过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子 的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量 下降得就越厉害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“ 我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随 着时间的推移会变老，当我们捉不到兔子的时候，您 还会给我们骨头吃吗？” 针对猎狗的担忧，猎人作出了论功行赏的决定， 规定如果猎狗捉到的兔子超过了一定的数量后，即使 捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎 狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。 一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数 量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只 得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨 头。我们为什么不能为自己捉兔子呢？”于是，有些 猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗 像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟 ，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗 强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是 肉啊！”接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉 吃，大部分最后骨头都没得舔！不然也不至于被你诱 惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨 头外，可获得其所猎兔肉总量的n％，而且随着服务 时间加长、贡献变大，该比例还可递增，并有权分享 猎人总兔肉的m％。就这样，猎狗们与猎人一起努力 ，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队 伍。 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少 ，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长 的老猎狗们老得不能捉兔子，但仍然在无忧无虑地享 受着那些他们自以为应得的大份食物。终于有一天猎 人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要 身强力壮的猎狗…… 被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金， 于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟 的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从 猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎 全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟， 公司也开始盈利。1年后，他们收购了猎人的全部家 当…… MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n％ 的股份，这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去，不用再为捉到足够 多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给 两根骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说， 比多吃两根骨头更加受用。于是，野狗们拖家带口地 加入了MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开 始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也 想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了， BoneEase，Bonecom，ChinaBone……一时间，森 林里热闹起来。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。老板创 办企业是为了获取利润，员工到企业就职是为了获取 收入，总之，一个“利”字，决定了企业与员工之间 的合作与利益此消彼长的关系。然而，利益分配并不 是无章可循，企业可以从人性的角度出发，通过实施 有效的薪酬管理实现企业与员工之间的利益双赢。 P3－4